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2012年房地產富力城售樓中心項目開盤銷售前期活動推廣方案（8頁）.doc

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上傳人：房地****識編號：121215 2021-05-09 8頁 19KB

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1、富力城項目開盤銷售前期富力城項目開盤銷售前期活動推廣方案活動推廣方案富力房地產公司于 2012 年 3 月通過竟標一舉拿下有“住宅用地地王”之稱的北京廣渠門外東五廠地塊，標志著富力地產集團正式進入北京。目前富力城項目即將開工，銷售準備工作正在緊鑼密鼓的進行，但以目前的市場環(huán)境、企業(yè)所處位置等因素而言，可以說面臨著比較困難的局面，一方面，雖然市場供需保持旺盛，但競爭更趨激烈，從產品競爭進入品牌競爭階段，北京地產消費的品牌認知度已達七成，一個新企業(yè)面臨著如何“取信于民取信于市場”的問題；另一方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重，購房群體的階層更細分，但同時提供給消費者的2、產品也在極速增加，消費者的選擇余地越來越大，一個百萬規(guī)模的項目，如何同時滿足消費者多個階層，是能否達到預計目標的關鍵。如何創(chuàng)造性的開展銷售前期準備工作，為富力城項目開盤熱銷打開局面，策劃銷售中心根據目前市場環(huán)境的不同，城市文化背景的不同以及企業(yè)發(fā)展階段、入市時機的不同，確定了富力城項目開盤銷售前期推廣的總體原則：出奇制勝、企業(yè)形象建立與銷售工作緊密結合、平中見奇、活動當先。而且任何推廣活動都要求有較強的背景（即合作方的能力）、操作平臺要大（即要有足夠的可延續(xù)性和發(fā)展空間）以及相應的新聞沖擊性。整個前期推廣活動的目的就是迅速建立企業(yè)知名度、積累客戶、為開盤熱銷（不僅是熱銷3、而是創(chuàng)造銷售奇跡至少要為這個目標努力并準備）做輿論準備、客戶貯備，點、線、面立體推廣，多層面的宣傳富力、塑造富力、銷售富力。以宣傳企業(yè)帶動項目銷售，只有通過打造富力企業(yè)形象，把相對劣勢轉化為優(yōu)勢，不僅服務富力城項目，還可以為后續(xù)在京其它項目的開發(fā)、建設、銷售留下品牌資產，使“富力地產信心首選” 真正成為北京市場認同的企業(yè)形象。具體活動安排：具體活動安排：一、富力論壇：與北京規(guī)劃委員會、北京城市規(guī)劃設計研究院以及北京晚報、北京規(guī)劃建設雜志社合作開辦系列主題論壇。以“城市 DNA 探索南北建筑的差異與文脈”作為主題，邀請相關規(guī)劃與建筑以及題目涉及到的人文專家學者、社會各界知名人士，在 2002 年 11 月2003 年 1 月間組織兩次比較具備規(guī)模的論壇活動，本次論壇主要著力解決富力進入北京后與相關規(guī)劃、建筑等機構以及理論界的溝通和合作問題。同時，富力與上述單位是作為

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