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1、威海榮成海景房地產(chǎn)調(diào)研威海榮成海景房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告報(bào)告 2 目錄目錄 第一部分第一部分 項(xiàng)目說(shuō)明項(xiàng)目說(shuō)明 第二部分第二部分 調(diào)查主要發(fā)現(xiàn)調(diào)查主要發(fā)現(xiàn) 一、宏觀環(huán)境分析 二、市場(chǎng)需求分析 三、目標(biāo)市場(chǎng)定位與媒介接觸 第三部分第三部分 結(jié)論與建議結(jié)論與建議 3 1.1 研究背景研究背景 4 1.2 研究目標(biāo)研究目標(biāo) 項(xiàng)目調(diào)查目標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查目標(biāo)（討論意見(jiàn)）（討論意見(jiàn)） 根據(jù)客戶的需求，我們把本次調(diào)研的研究目的界定在進(jìn)行購(gòu)房者需求與市場(chǎng)供應(yīng)的評(píng)估研究上。通過(guò)對(duì) 威海和全國(guó)海濱地產(chǎn)市場(chǎng)的直接調(diào)查，獲得如下方面的成果和信息： 購(gòu)房者基本狀況； 購(gòu)房者收入、基礎(chǔ)生活形態(tài)； 購(gòu)房者對(duì)住房的生活需求； 住房給人們帶2、來(lái)的實(shí)際利益點(diǎn)，生活指數(shù)貢獻(xiàn)值； 各類住房與對(duì)應(yīng)的購(gòu)房者價(jià)值觀點(diǎn)因子分析； 海濱住房品牌認(rèn)知，市場(chǎng)地位； 潛在需求、品牌效果分析； 市場(chǎng)細(xì)分； 項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的決策建議項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的決策建議 評(píng)估市場(chǎng)需求與行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間； 企業(yè)自身的目標(biāo)市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)方向； 滿足顧客更深層需求的產(chǎn)品要素； 住房者滿意度指標(biāo)體系； 識(shí)別媒體價(jià)值，制訂廣告、促銷推廣策略； 制訂提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略 5 1.3 研究考察范圍研究考察范圍 6 1.4 研究思路研究思路 項(xiàng)目定位研究 市場(chǎng)需求研究市場(chǎng)供給研究 現(xiàn)實(shí)購(gòu)房者 U&A問(wèn)題 潛在購(gòu)房者 問(wèn)題挖掘 購(gòu)房者特征 購(gòu)買(mǎi)原因及目的 滿意度與忠誠(chéng)度 購(gòu)買(mǎi)力與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 已3、購(gòu)買(mǎi)住房分布 潛在購(gòu)房者特征 購(gòu)買(mǎi)力及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 將購(gòu)買(mǎi)需求、期望 普通研究深度挖掘 開(kāi)發(fā)及銷售現(xiàn)狀 銷售模式 開(kāi)發(fā)樓盤(pán)供給情況 銷售與季節(jié)性關(guān)系 市場(chǎng)飽和度 利潤(rùn)點(diǎn) 再次購(gòu)買(mǎi)及需求 潛在購(gòu)房者的分布 最信任信息來(lái)源 進(jìn)一步訴求 宣傳方式 國(guó)家宏觀政策 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 現(xiàn)狀，定位，檔次 現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)與趨勢(shì) 7 1.5 主體分析框架主體分析框架 抽樣方式抽樣總體目標(biāo)市場(chǎng) 總體市場(chǎng)特征 人群構(gòu)成 購(gòu)房目標(biāo) 偏好 收入分布 心理特征 媒體接觸方 式 再細(xì)分 地域 職業(yè) 年齡 購(gòu)買(mǎi)目的 戶 型 面 積 價(jià) 格 裝 修 交叉 差異 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)特征總體需求市場(chǎng)特征資源現(xiàn)狀案例借鑒 市場(chǎng)建議 直接尋找潛在購(gòu)買(mǎi)群 體 地域：北京，黑龍江， 山西， 秦皇島， 威海， 煙臺(tái)， 青島， 日照 選擇有代表 性的樣本 覆蓋了大部 分目標(biāo)市場(chǎng) 其他定位價(jià)值理念定位 其他建議 無(wú)差異 定位與產(chǎn)品無(wú)關(guān) 方差 8 1.6 研究