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通過兩個成功案例的分析來看董家溪商業項目的定位.pdf

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商業街區

上傳人：合*** 編號：121403 2021-05-09 53頁 1.98MB

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1、通過兩個成功案例的分析來看董家溪商業項目的定位清華大學國際工程項目管理研究院特聘教授略博管理咨詢公司執行董事清華大學國際工程項目管理研究院特聘教授略博管理咨詢公司執行董事（內部資料、不得外傳）商業地產客戶與住宅地產客戶的區別之處：商業地產客戶與住宅地產客戶的區別之處：環境環境偏僻偏僻安靜安靜長久長久自住自住舒適舒適配套配套大廈大廈商業地產客戶商業地產客戶住宅地產客戶住宅地產客戶口岸口岸喧鬧喧鬧吵雜吵雜短暫短暫投資投資回報回報業態業態社區社區投資客戶和經營客戶的需求分析投資客戶和經營客戶的需求分析商業地產商鋪銷售商鋪銷售銷售利潤銷售利潤 2、投資客戶投資客戶租金收益租金收益經營客戶經營客戶經營收益經營收益終端客戶終端客戶滿足需求滿足需求商業項目的租售比例商業項目的租售比例物業銷售物業銷售物業持有物業持有現金流現金流缺乏主力店缺乏主力店形不成規模形不成規模租金收益租金收益難以穩定難以穩定業權分散業權分散業態混亂業態混亂依托主力店依托主力店凝聚人氣凝聚人氣租金收益租金收益比較穩定比較穩定容易形成容易形成明確業態明確業態商業業態商業業態主力店構成業態主體，小店作為補充要求足夠的人流商業零售商業零售飲食服務飲食服務中西餐館類要求足夠的車位夜生活服務商業業態分析商業業3、態分析投資投資/經營客戶經營客戶經營經驗少，沒有原有客戶資源抵御風險能力弱初次創業初次創業連鎖擴業連鎖擴業經營經驗豐富，有客戶口碑有承擔風險的心理和資本準備有帶動周邊人氣的能力客戶分析客戶分析投資客戶和經營客戶的需求分析投資客戶和經營客戶的需求分析物業管理基于建筑物使用層面的物業管理基于建筑物使用層面的物業管理商務管理基于經營和商務層面的管理基于經營和商務層面的管理經營客戶經營客戶經營收益經營收益 ?玉林生活廣場案例分析 ?藍色加勒比廣場案例分析玉林生活廣場基本情況分析玉林生活廣場總建筑面積22200平米，除地下停車場（3800平米）和陶然居（2500平米）外，其余全部出售。玉林生活廣場現有業主139家，商家58家。業態分布為： 1F燒烤類為主的餐飲、清吧、服飾店、百貨用品店、建設銀行營業所； 2F陶然居餐飲、西餐廳，以及兩家酒吧； 3F以

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