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地產車位銷售說辭（11頁）.pdf

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上傳人：合*** 編號：121413 2021-05-09 11頁 690.10KB

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1、看怎么把車位炒到天價（車位銷售說辭）運河東1車位銷售經驗分享 p 借鑒廣州的經驗，針對業主對車輛的愛護，推出“給愛車一個 VIP 席位” 概念； p 通過漫畫闡述室外停車的弊、室內停車的利； p 以單張、海報、漫畫等形式，集中在售前一周在出入口、電梯間進行高密度宣傳； p 臨近交樓時間，給客戶寄交樓預知書，引起緊張感覺； p 安排銷售人員逐個 CALL 客，向客戶介紹車位情況，客戶意愿不強烈的，按照統一說服口徑進行溝通；經驗分享之提升車庫品質 p 增加出入口壁畫，墻面、柱面刷漆，重新劃線； p 各個車位安裝倒車檔、國家標準的車庫指引系統； p 每個車位安裝燈光，增加照明；經驗分享之2、促銷 p 定價時參考周邊項目車位價格； p 限期優惠，9月購買認購贈3年車位管理費、當天認購另贈500元加油卡； p 逐個車位巡查，根據車位特殊情況（不便泊車、開門、車位高度不夠等）進行適當加、減價格，讓價格與性能高度匹配。量面寬，最好去現場停車經驗分享之車位按揭 p 針對當前經濟低迷、客戶可能存在資金困難，與銀行合作，爭取到車位按揭服務；中行：首付3成，第二個車位最低3.3成，第一個第二個車位最長都可以貸款15 年，第一個車位利率下調15%，第二套正常利率。中信銀行第一個首付3成，第二個首付4成，第一個第二個最長貸款10年，第一個車位利率下調15%，第二個上調10% p 因為有了3、按揭渠道，多賣了40的車位（約40的客戶選擇了按揭）；p 車位月租金350元、按揭月供僅480元起，還是能夠吸引客戶；經驗分享之現場銷售 p 采取先到先得的銷售方式，部分客戶提前1天就開始排隊，營造緊張、熱烈的氣氛。 p 準確的預銷控。車位銷售比較特殊，客戶都想選擇離自己家近的車位，所以在開展示區的時候要開始做預銷控。避免出現爭執的情況。經驗分享之注意事項 p 要給業主去車位試車； p 一定要弄清楚可以銷售的車位，就要求到現場看清楚，可能出現有些車位不能銷售的 p 車位銷售過程的秩序，要把握好，大家都想買自己的車位，要公平起見；總結車位銷售關鍵是要改變態度（以往重視不夠）；適度進行推廣，象賣房子一樣賣車位；適當改善車庫品質，營造車庫溫馨、回家的感覺（車庫往往容易給人冰冷、黑暗的感覺）；加強物業對車位的管理必不可少，重點營造車位緊張的感覺；

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