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地產集團產品研究廣州細分市場綜合結果.pdf

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上傳人：合*** 編號：121425 2021-05-09 74頁 1.96MB

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1、從客戶到產品產品庫的構建目錄一、產品庫概述二、產品資料庫三、產品庫實踐（廣州）四、青年群體產品研發產品庫概述 1.以前，我們拿到了土地再做產品，現在，我們要在獲取土地之前做產品 2.既然沒有具體的項目地塊，我們就要把這個城市的所有土地大致上分成幾類，這個城市的所有客戶也分成幾類（當然，都盡可能控制在個位數），每一類土地上聚集著一些對應的客戶，他們對產品的需求具有較強的特征，我們根據這個特征制定了產品系列產品系列G1、G2、G3、T1、T2、C 3.產品系列各自具有的產品特征，需要我們去尋找尋找，更需要的是去賦予賦予 4.每個產品系列中，不同類別客戶需求的差異，也需要我們去尋2、找，去賦予 5.之后，我們要把這些特征，物理化物理化在一個單體方案中 6.這樣，這個單體方案就既值得復制，也可以復制，因為它身上，體現了某類客戶在某類土地上選擇產品時的核心需求；而不是其他什么原因。 7.當操作具體的項目時，某些情況下，這個單體可能會需要做修改，不過修改的是適應項目的物理參數物理參數，而非客戶需求特征如果用一頁紙來介紹產品庫 1.我們選擇了廣州市的G3、T1做產品 2.G3和T1的產品差異在于：前者至少一梯前者至少一梯7 7，后者最多一梯六；前者可以沒后者最多一梯六；前者可以沒有入戶花園有入戶花園，后者必須有入戶花園；前者必須具備餐廚打開界面后者必須有入戶花園；前者必須3、具備餐廚打開界面，后者可后者可以不作要求；前者生活陽臺必須大于以不作要求；前者生活陽臺必須大于N N平米平米，進深大于進深大于MM米米，后者數字要后者數字要小得多小得多 3.在G3系列中，青之與青持的產品差異在于：青年持家廚房必須保證若干功青年持家廚房必須保證若干功能配臵能配臵，青年之家則少得多；青年持家有家政空間青年之家則少得多；青年持家有家政空間，青年之家無；青年持青年之家無；青年持家有正式餐廳家有正式餐廳，青年之家只有兩人餐臺青年之家只有兩人餐臺 4.之后，做成單體方案中，有可能G3 的青持與青之在一個單體中共存，也有可能只考慮青持，根據市場的客戶比例，選擇一個合理的，而不是一個唯一的再用一頁紙來舉個例子（僅僅是例子）滿足集團發展對效率和規模的要求，在更短的時間內提供整套產品解決方案（建立和客戶相關聯的產品體系，圍繞客戶價值精準化，通過做簡單，獲取更高的效率。）

綜合體項目市場拿地產品定位發展策劃拓展研究方案指引報告（共31套打包）綜合體項目市場拿地產品定位發展策劃拓展研究方案指引報告（共31套打包）

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