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1、從一個客戶的語錄說起從一個客戶的語錄說起 “不用再和我講“不用再和我講生活方式的趨勢生活方式的趨勢了，我現(xiàn)在就了，我現(xiàn)在就已經(jīng)在找已經(jīng)在找這樣這樣環(huán)境好、 可以享受生活 環(huán)境好、 可以享受生活的房子。最近我一直在的房子。最近我一直在深圳周邊深圳周邊看房，這其中包括惠州 的光耀城、東莞的麓湖，當(dāng)然也有你們棠樾。比較下來， 看房，這其中包括惠州 的光耀城、東莞的麓湖，當(dāng)然也有你們棠樾。比較下來，棠 樾雖然更貴 棠 樾雖然更貴，但還是覺得，但還是覺得最適合我的需要最適合我的需要，離自己現(xiàn)在住的蛇口比較 近，小區(qū)配套規(guī)劃不錯，將來 ，離自己現(xiàn)在住的蛇口比較 近，小區(qū)配套規(guī)劃不錯，將來能過來住能過來住。2、”。” 棠樾二期疊TH業(yè)主，女性，43歲，三口之家，兒子讀高中。早年就職于 中信集團，后自行創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)經(jīng)營糧油貿(mào)易生意 Tips：棠樾疊加別墅均價30000、麓湖雙拼別墅15000-20000、光耀城聯(lián)排別 墅10000（均為毛坯價格口徑） 營銷使命：讓賣點和買點的交圈越來越大營銷使命：讓賣點和買點的交圈越來越大 賣點買點 品牌品牌 （品牌） 產(chǎn)品產(chǎn)品 （東方美學(xué)建筑） 環(huán)境環(huán)境 （原島湖山） 距離距離 （距離深圳城區(qū) 30-40分鐘） 環(huán)境環(huán)境 （原島湖山） 是否可轉(zhuǎn)化為 第一居所 是否可轉(zhuǎn)化為 第一居所 （配套、服務(wù)） 換一種生活狀態(tài)換一種生活狀態(tài) （生活體驗） 從賣點到買點價值營銷研判從賣3、點到買點價值營銷研判 目錄 營銷的概念本質(zhì)及理論原則營銷的概念本質(zhì)及理論原則 目前營銷存在的問題及誤區(qū)目前營銷存在的問題及誤區(qū) 價值營銷的基本邏輯價值營銷的基本邏輯 價值營銷的方法和工具價值營銷的方法和工具 價值營銷個案分析價值營銷個案分析 價值營銷的影響及總結(jié)價值營銷的影響及總結(jié) 一、營銷的概念本質(zhì)及理論原則一、營銷的概念本質(zhì)及理論原則 營銷即是指企業(yè)如何營銷即是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和兌現(xiàn)價值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和兌現(xiàn)價值以以滿足一定 目標市場的需求 滿足一定 目標市場的需求，同時，同時獲取利潤獲取利潤。 客戶維度：客戶維度： 1）在制定營銷戰(zhàn)略時對消費者中心地位的尊重 解讀：以客戶為原點 2）對于每一個目標市場選擇市場細分，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程 解讀：洞察客戶需求 市場維度：市場維度： 1）對每一個市場進行市場細分，根據(jù)自己公司的實力和目標選擇前景最好的細