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1、2024.01英 雄聯 盟電競 核 心 用 戶 畫 像相比去年，核心用戶畫像特征更多體現在年齡段上，更多向21-25歲集中。主要原因有兩個，其一是整體用戶大齡化，15-20歲占比略微較少；另外S12表現不佳，26歲以上的較大齡用戶回流減少。排名渠道名稱覆蓋率vs.2022TGI11優酷46%0%10012騰訊新聞43%-5%9013掌上英雄聯盟37%2%10614微信視頻號35%6%12115知乎32%4%11516小紅書32%6%12417芒果TV29%-5%8518百度貼吧28%0%9919WeGame27%3%11320虎撲23%3%115排名渠道名稱覆蓋率vs.2022TGI1微信982、%2%1022抖音80%2%1033QQ71%-5%934騰訊視頻70%0%1005愛奇藝68%4%1066B站54%-1%987今日頭條52%1%1028虎牙50%-1%989微博49%-5%9110快手46%-7%87從整體媒介趨勢上來看，短視頻抖音繼續領跑，但增長放緩。視頻號增長明顯，快手持續被競品蠶食市場份額；長視頻滲透率整體與去年持平；貼吧類綜合論壇小幅增長；受核心用戶大齡化影響，QQ覆蓋率小幅下跌。TGI：（當前人群占比/對比人群占比）*100，通常大于/等于120，則被認為有顯著性差異TOP 11-20TOP 1-10核心用戶媒介使 用68%52%45%29%游戲端付費 線上直播3、打賞 衍生品付費 線下電競活動電競付費用戶由LOL/LPL相關的游戲端付費，直播打賞，衍生品消費，線下電競活動消費四類付費用戶構成，最近1年有過電競付費行為的用戶約占45%。非付費用戶55%電競付費用戶45%衍生品消費：購買過LOL、LPL相關手辦、球星卡等線下電競活動：參與過LPL現場/線下觀賽、或其他相關電競活動核心用戶付費人群占比 電競付費人群構成線上直播打賞：LPL官方直播間、LOL主播/現役/退役選手直播間打賞游戲端付費：LOL端游、LOL手游、金鏟鏟、電競經理付費電 競付 費用戶占 比TGI果汁類飲品 59%瓶裝水 53%茶類飲品 52%功能飲料 51%100107TGI50%464、%45%電視 43%TGI68%58%52%31%20%19%11%TGI新能源汽車 50%104傳統油車 50%96TGISUV四門轎車兩門轎車跑車MPV皮卡TGI彩妝 100TGI華為 63%102蘋果 58%114小米 38%106榮耀 23%100OPPO 21%100vivo 20%100iQOO 15%115三星 13%108一加 11%122TGI中式快餐 82%101西式快餐 53%104咖啡輕食 39%111TGI休閑類 88%運動類 78%戶外類 31%奢侈品類 20%手機 連鎖餐飲護膚品66%102造型/養護63%111剃須用品59%10538%5%5%1%1%美的 格力5、 小米 海信 TCL 創維 康佳飲品家電10497100100100100105102111111105106110乳制品咖啡類飲品服裝日用/化妝品空調冰箱 洗衣機10010411511110296100109114110 107 10846%44%汽車51%17%手機品類下，偏好華為的用戶超六成，蘋果五成，付費用戶對于一加手機更為偏好；餐飲方面，八成用戶偏好連鎖中式快餐；此外，休閑服裝、SUV車型、護膚品、果汁飲品、空調為各自品類下最為消費者關注的類別。關注度TOP1產品/品牌偏好電 競付 費用戶細 分 類 目 偏 好23%衍生品購買大齡段用戶更多女性傾向性稍高大齡用戶注重收藏價值線下電競活6、動大齡單身高學歷1線城市不一樣的生活體驗直播打賞付費年齡小、學歷低消費主義者追星族游戲端付費男性更多相對較“宅”喜歡線上活動百分比為占整體人群的比例 20%31%13%游戲端付費男性用戶傾向性更強，人群相對較宅；電競活動用戶更多集中在Tier1，更多是較高學歷的單身青年，希望通過線下電競活動獲得不一樣的生活體驗。購買衍生品的大齡段用戶更多，消費時會更多考慮衍生品的收藏價值（流通價值）；直播打賞用戶年齡偏小、學歷相對偏低，他們樂于消費，有更多的追星族。電 競C端業務付 費 用 戶 畫 像 差 異用戶認為LPL現有衍生品在產品類目上缺乏創新，期待能與更多外部大IP或日常快消產品聯名推出新品，多樣化7、的滿足用戶不同的消費需求，而不僅限于觀賞/收藏性的需求。衍 生品 反饋LPL衍生品82%購買過61%鼠標墊等57%選手掛件等40%球星卡30%選手立牌28%戰隊隊服24%國風 日折扇21%電競椅LOL衍生品77%購買過67%65%65%特殊 紀念品53%生活周邊44%服裝服飾41%毛絨玩具聯名外設 雕塑手辦79%74%44%34%29%LPL官方 線上渠道第三方 線上渠道線下第三方 授權點線下觀賽場館線下觀賽活動地點50%最主要因素40%其他主要因素具有特殊紀念意義喜歡的戰隊限定/限量款與游戲內元素相關LPL衍生品購買渠道LPL衍生品購買考慮因素衍生品消費行為喜歡的選手外觀結構設計Base:58、00Base:500在購買過衍生品的人群中，更多購買相關LPL衍生品，其中，鼠標墊/手機殼等小型周邊以及掛件/貼紙購買最多；下單時官方或電商渠道是主要選擇，商品的紀念意義及與游戲內元素影響購買決策。衍 生品購買偏好合 作 模 式 介 紹授 權聯 名共創授權范圍“LPL”主商標LOGO使用，也可用于產品包裝及本身“LPL”聯盟戰隊LOGO使用；授權17家俱樂部，如需單獨使用，需要額外申請“LPL”聯盟戰隊隊員群像使用；只可使用定妝照中的群像，我方按周期提供可使用素材“LPL”生態主持人解說肖像使用；未來將加入選手Q版形象，正在開發中。流 程步 驟摯印監修將電競文化通過產品和場景的結合，品質化的提9、供玩家粉絲愛好者更優質的產品選擇，通過產品語言打破電競壁壘認同感歸屬感代入感儀式感成就感好價格好設計好品質LPL 渠道搭建國內團購分銷代發分銷公域私域平臺官方店鋪及主播、達人生態線上自有社群第三方社群線下俱樂部主場潮玩店POPUP店鋪自媒體分銷鋪設熱點區域聚集核心群體迎合線上消費習慣，快速抓取市場流量，構建私域根基觀賽渠道合作供應鏈自有渠道作為LPL的電商獨家戰略合作伙伴，杭州摯印將進行各個銷售渠道的拓展，并打通聯盟生態內的流量資源，幫助合作品牌不在孤軍奮戰。豐 富 的生態資 源聯盟生態擁有17家頂級電競俱樂部，超過百位職業退役選手，150+自媒體及KOL。未來將成為電商短視頻矩陣生態中必不可10、少的渠道支點多維度精準內 容明星/KOL主播直播帶貨，給 品牌做深入背書，并輻射帶 動后期“圈層覆蓋種草”、“拓人群搶賽道”和“深化 品牌理念”階段，深耕強勁 基礎，助力品牌建設、占領 聲量。明星直播鋪排造勢，聚合頭部KOL，相對確定性流量，鍛煉店鋪快速反應能力，賦能品牌及店鋪聲量及銷量；以爆品為中心為店鋪代言；帶動店鋪其他品類產品銷量。達人優質內容二次反哺，借助信息流、矩陣分發等多重手段進行長尾流量收割掌握明星主播及頭部KOL火爆直播間授權切片，團隊二次創造，腰尾達人矩陣同步分發，收割長尾流量。分析數據流動性，熟悉及積累經驗，為下輪營銷釋放勢能。內容價值擅長領域，提供達人 最新作品內容粉絲價11、值粉絲畫像：性別、年齡、活躍度等多維分析達人特征性別、年齡、地域、風格等標簽觸達價值最高/評價播放量、點贊、評論、互動、轉發量多 維 度 達人篩選多 維 度 達人篩選 高效匹配高效匹配營銷需求營銷需求持 續打 造電競 專 場 活 動杭州摯印作為多年耕耘電競ip結合電商直播的服務型公司，2024年將打造多場綜合性聯動直播。將涉及MSI、春季總決賽、世界賽等多個大型賽事節點以及小楊哥、琦兒、董先生等多位知名電商主播全 方位 的社媒矩 陣賽事流內資 源泛 娛樂新資 源露出點位豐富，場景滲透自然，最懂電競的娛樂玩法，提升品牌在電競用戶中美譽度解說杯梗度爆棚，超懂電競的自然植入收視保障，LPL選手深度參12、與 綜藝加持，脫口秀強強跨界音樂合作詞曲/TV融入品牌精神賽事、藝人傳播資源加持內容共創+電競藝人熱度+行業營銷資源加持電競劇場現象首發，自帶傳播 專業團隊，共創內容資源相加，高頻投放5 m破曉來時正而中有一或文下或顯40*示意品類，實際合作品類以合作協議為準ST STEP用戶關懷潮流搭配居家生活ND STEP健康新零食3C數碼 電 競 醒 神 噴 霧鍵 鼠 清 潔 套 組 桌 面 加 濕 凈 化 器眼 鏡(隱 形)清 潔電 競 靠 墊 頸 枕L P L 地 毯 露 營 毯L P L 按 摩 儀L P L 香 薰 香 氛墨 鏡 v s 智 能 投 屏配 飾 戒 指 項 鏈潮 流 腕 表&智 能13、 腕 帶潮 玩T W S 真 無 線 耳 機L P L 鼠 標 套 裝L P L K E Y B O A R DL P L 充 電 寶B U F F 加 滿 燕 麥 棒補 血 補 氣 銀 耳 羹補 充 腦 活 力 堅 果能 量 蛋 黃 肉 松 卷產品品類已合 作品牌企 劃已合 作品牌產 品已合 作品牌 產 品已合作品 牌 產 品杭州摯印前身為北京Bootech靴子科技子公司，垂直專注于 電商行業的產品開發、產品企劃、品牌推廣、電商運營業務ABOUT G IO INA B O U TG I O I NT 2020-2021，由GIOIN發起，聯動薇婭與王者榮耀資源，實現王者榮耀電商好物節.20214、0年實現618，雙十一，年貨節，三檔電商頭部權益落地 2020-2021活動期間累計全網曝光不少于10億人次 截止2021年618，累計全網銷售額突破1億GMV 期間GIOIN協助王者榮耀贊助商成功破冰頭部電商達人。強資源整合強執行聯動A B O U TC A S E S中 國 區 市 場 聯 合 營 銷 首 年 入 華 銷 售 額 近 千 萬超高客單挑戰電商渠道A B O U TC A S E SA B O U Tc A S E SGOLDEN CONCEPT X Mastermind JAPANA B O U Tc A S E SA B O U Tc A S E SA former gar15、age is set to be converted into an indoor skatepark.The industrial unit in Burgess Road,off saffron Lane,has been empty since around christmas but a not-for-proit organisation has now been granted planning permission to kit it out for skaters.Mama skate,based in Great stretton,says the new skatepark will ill a gap in Leicester，s youth provision,and help tackle anti-social behaviour by giving young people somewhere to hangout.A B O U T C A S E SE N DP R E S E N T A T I O N B Y G I O I NNKST H I N K I N G C O N C E P T G O O D S