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1、2024.01英 雄聯(lián) 盟電競 核 心 用 戶 畫 像相比去年，核心用戶畫像特征更多體現(xiàn)在年齡段上，更多向21-25歲集中。主要原因有兩個(gè)，其一是整體用戶大齡化，15-20歲占比略微較少；另外S12表現(xiàn)不佳，26歲以上的較大齡用戶回流減少。排名渠道名稱覆蓋率vs.2022TGI11優(yōu)酷46%0%10012騰訊新聞43%-5%9013掌上英雄聯(lián)盟37%2%10614微信視頻號35%6%12115知乎32%4%11516小紅書32%6%12417芒果TV29%-5%8518百度貼吧28%0%9919WeGame27%3%11320虎撲23%3%115排名渠道名稱覆蓋率vs.2022TGI1微信982、%2%1022抖音80%2%1033QQ71%-5%934騰訊視頻70%0%1005愛奇藝68%4%1066B站54%-1%987今日頭條52%1%1028虎牙50%-1%989微博49%-5%9110快手46%-7%87從整體媒介趨勢上來看，短視頻抖音繼續(xù)領(lǐng)跑，但增長放緩。視頻號增長明顯，快手持續(xù)被競品蠶食市場份額；長視頻滲透率整體與去年持平；貼吧類綜合論壇小幅增長；受核心用戶大齡化影響，QQ覆蓋率小幅下跌。TGI：（當(dāng)前人群占比/對比人群占比）*100，通常大于/等于120，則被認(rèn)為有顯著性差異TOP 11-20TOP 1-10核心用戶媒介使 用68%52%45%29%游戲端付費(fèi) 線上直播3、打賞 衍生品付費(fèi) 線下電競活動電競付費(fèi)用戶由LOL/LPL相關(guān)的游戲端付費(fèi)，直播打賞，衍生品消費(fèi)，線下電競活動消費(fèi)四類付費(fèi)用戶構(gòu)成，最近1年有過電競付費(fèi)行為的用戶約占45%。非付費(fèi)用戶55%電競付費(fèi)用戶45%衍生品消費(fèi)：購買過LOL、LPL相關(guān)手辦、球星卡等線下電競活動：參與過LPL現(xiàn)場/線下觀賽、或其他相關(guān)電競活動核心用戶付費(fèi)人群占比 電競付費(fèi)人群構(gòu)成線上直播打賞：LPL官方直播間、LOL主播/現(xiàn)役/退役選手直播間打賞游戲端付費(fèi)：LOL端游、LOL手游、金鏟鏟、電競經(jīng)理付費(fèi)電 競付 費(fèi)用戶占 比TGI果汁類飲品 59%瓶裝水 53%茶類飲品 52%功能飲料 51%100107TGI50%464、%45%電視 43%TGI68%58%52%31%20%19%11%TGI新能源汽車 50%104傳統(tǒng)油車 50%96TGISUV四門轎車兩門轎車跑車MPV皮卡TGI彩妝 100TGI華為 63%102蘋果 58%114小米 38%106榮耀 23%100OPPO 21%100vivo 20%100iQOO 15%115三星 13%108一加 11%122TGI中式快餐 82%101西式快餐 53%104咖啡輕食 39%111TGI休閑類 88%運(yùn)動類 78%戶外類 31%奢侈品類 20%手機(jī) 連鎖餐飲護(hù)膚品66%102造型/養(yǎng)護(hù)63%111剃須用品59%10538%5%5%1%1%美的 格力5、 小米 海信 TCL 創(chuàng)維 康佳飲品家電10497100100100100105102111111105106110乳制品咖啡類飲品服裝日用/化妝品空調(diào)冰箱 洗衣機(jī)10010411511110296100109114110 107 10846%44%汽車51%17%手機(jī)品類下，偏好華為的用戶超六成，蘋果五成，付費(fèi)用戶對于一加手機(jī)更為偏好；餐飲方面，八成用戶偏好連鎖中式快餐；此外，休閑服裝、SUV車型、護(hù)膚品、果汁飲品、空調(diào)為各自品類下最為消費(fèi)者關(guān)注的類別。關(guān)注度TOP1產(chǎn)品/品牌偏好電 競付 費(fèi)用戶細(xì) 分 類 目 偏 好23%衍生品購買大齡段用戶更多女性傾向性稍高大齡用戶注重收藏價(jià)值線下電競活6、動大齡單身高學(xué)歷1線城市不一樣的生活體驗(yàn)直播打賞付費(fèi)年齡小、學(xué)歷低消費(fèi)主義者追星族游戲端付費(fèi)男性更多相對較“宅”喜歡線上活動百分比為占整體人群的比例 20%31%13%游戲端付費(fèi)男性用戶傾向性更強(qiáng)，人群相對較宅；電競活動用戶更多集中在Tier1，更多是較高學(xué)歷的單身青年，希望通過線下電競活動獲得不一樣的生活體驗(yàn)。購買衍生品的大齡段用戶更多，消費(fèi)時(shí)會更多考慮衍生品的收藏價(jià)值（流通價(jià)值）；直播打賞用戶年齡偏小、學(xué)歷相對偏低，他們樂于消費(fèi)，有更多的追星族。電 競C端業(yè)務(wù)付 費(fèi) 用 戶 畫 像 差 異用戶認(rèn)為LPL現(xiàn)有衍生品在產(chǎn)品類目上缺乏創(chuàng)新，期待能與更多外部大IP或日常快消產(chǎn)品聯(lián)名推出新品，多樣化7、的滿足用戶不同的消費(fèi)需求，而不僅限于觀賞/收藏性的需求。衍 生品 反饋LPL衍生品82%購買過61%鼠標(biāo)墊等57%選手掛件等40%球星卡30%選手立牌28%戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)服24%國風(fēng) 日折扇21%電競椅LOL衍生品77%購買過67%65%65%特殊 紀(jì)念品53%生活周邊44%服裝服飾41%毛絨玩具聯(lián)名外設(shè) 雕塑手辦79%74%44%34%29%LPL官方 線上渠道第三方 線上渠道線下第三方 授權(quán)點(diǎn)線下觀賽場館線下觀賽活動地點(diǎn)50%最主要因素40%其他主要因素具有特殊紀(jì)念意義喜歡的戰(zhàn)隊(duì)限定/限量款與游戲內(nèi)元素相關(guān)LPL衍生品購買渠道LPL衍生品購買考慮因素衍生品消費(fèi)行為喜歡的選手外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)Base:58、00Base:500在購買過衍生品的人群中，更多購買相關(guān)LPL衍生品，其中，鼠標(biāo)墊/手機(jī)殼等小型周邊以及掛件/貼紙購買最多；下單時(shí)官方或電商渠道是主要選擇，商品的紀(jì)念意義及與游戲內(nèi)元素影響購買決策。衍 生品購買偏好合 作 模 式 介 紹授 權(quán)聯(lián) 名共創(chuàng)授權(quán)范圍“LPL”主商標(biāo)LOGO使用，也可用于產(chǎn)品包裝及本身“LPL”聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)LOGO使用；授權(quán)17家俱樂部，如需單獨(dú)使用，需要額外申請“LPL”聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員群像使用；只可使用定妝照中的群像，我方按周期提供可使用素材“LPL”生態(tài)主持人解說肖像使用；未來將加入選手Q版形象，正在開發(fā)中。流 程步 驟摯印監(jiān)修將電競文化通過產(chǎn)品和場景的結(jié)合，品質(zhì)化的提9、供玩家粉絲愛好者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇，通過產(chǎn)品語言打破電競壁壘認(rèn)同感歸屬感代入感儀式感成就感好價(jià)格好設(shè)計(jì)好品質(zhì)LPL 渠道搭建國內(nèi)團(tuán)購分銷代發(fā)分銷公域私域平臺官方店鋪及主播、達(dá)人生態(tài)線上自有社群第三方社群線下俱樂部主場潮玩店P(guān)OPUP店鋪?zhàn)悦襟w分銷鋪設(shè)熱點(diǎn)區(qū)域聚集核心群體迎合線上消費(fèi)習(xí)慣，快速抓取市場流量，構(gòu)建私域根基觀賽渠道合作供應(yīng)鏈自有渠道作為LPL的電商獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，杭州摯印將進(jìn)行各個(gè)銷售渠道的拓展，并打通聯(lián)盟生態(tài)內(nèi)的流量資源，幫助合作品牌不在孤軍奮戰(zhàn)。豐 富 的生態(tài)資 源聯(lián)盟生態(tài)擁有17家頂級電競俱樂部，超過百位職業(yè)退役選手，150+自媒體及KOL。未來將成為電商短視頻矩陣生態(tài)中必不可10、少的渠道支點(diǎn)多維度精準(zhǔn)內(nèi) 容明星/KOL主播直播帶貨，給 品牌做深入背書，并輻射帶 動后期“圈層覆蓋種草”、“拓人群搶賽道”和“深化 品牌理念”階段，深耕強(qiáng)勁 基礎(chǔ)，助力品牌建設(shè)、占領(lǐng) 聲量。明星直播鋪排造勢，聚合頭部KOL，相對確定性流量，鍛煉店鋪快速反應(yīng)能力，賦能品牌及店鋪聲量及銷量；以爆品為中心為店鋪代言；帶動店鋪其他品類產(chǎn)品銷量。達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容二次反哺，借助信息流、矩陣分發(fā)等多重手段進(jìn)行長尾流量收割掌握明星主播及頭部KOL火爆直播間授權(quán)切片，團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)造，腰尾達(dá)人矩陣同步分發(fā)，收割長尾流量。分析數(shù)據(jù)流動性，熟悉及積累經(jīng)驗(yàn)，為下輪營銷釋放勢能。內(nèi)容價(jià)值擅長領(lǐng)域，提供達(dá)人 最新作品內(nèi)容粉絲價(jià)11、值粉絲畫像：性別、年齡、活躍度等多維分析達(dá)人特征性別、年齡、地域、風(fēng)格等標(biāo)簽觸達(dá)價(jià)值最高/評價(jià)播放量、點(diǎn)贊、評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)量多 維 度 達(dá)人篩選多 維 度 達(dá)人篩選 高效匹配高效匹配營銷需求營銷需求持 續(xù)打 造電競 專 場 活 動杭州摯印作為多年耕耘電競ip結(jié)合電商直播的服務(wù)型公司，2024年將打造多場綜合性聯(lián)動直播。將涉及MSI、春季總決賽、世界賽等多個(gè)大型賽事節(jié)點(diǎn)以及小楊哥、琦兒、董先生等多位知名電商主播全 方位 的社媒矩 陣賽事流內(nèi)資 源泛 娛樂新資 源露出點(diǎn)位豐富，場景滲透自然，最懂電競的娛樂玩法，提升品牌在電競用戶中美譽(yù)度解說杯梗度爆棚，超懂電競的自然植入收視保障，LPL選手深度參12、與 綜藝加持，脫口秀強(qiáng)強(qiáng)跨界音樂合作詞曲/TV融入品牌精神賽事、藝人傳播資源加持內(nèi)容共創(chuàng)+電競藝人熱度+行業(yè)營銷資源加持電競劇場現(xiàn)象首發(fā)，自帶傳播 專業(yè)團(tuán)隊(duì)，共創(chuàng)內(nèi)容資源相加，高頻投放5 m破曉來時(shí)正而中有一或文下或顯40*示意品類，實(shí)際合作品類以合作協(xié)議為準(zhǔn)ST STEP用戶關(guān)懷潮流搭配居家生活ND STEP健康新零食3C數(shù)碼 電 競 醒 神 噴 霧鍵 鼠 清 潔 套 組 桌 面 加 濕 凈 化 器眼 鏡(隱 形)清 潔電 競 靠 墊 頸 枕L P L 地 毯 露 營 毯L P L 按 摩 儀L P L 香 薰 香 氛墨 鏡 v s 智 能 投 屏配 飾 戒 指 項(xiàng) 鏈潮 流 腕 表&智 能13、 腕 帶潮 玩T W S 真 無 線 耳 機(jī)L P L 鼠 標(biāo) 套 裝L P L K E Y B O A R DL P L 充 電 寶B U F F 加 滿 燕 麥 棒補(bǔ) 血 補(bǔ) 氣 銀 耳 羹補(bǔ) 充 腦 活 力 堅(jiān) 果能 量 蛋 黃 肉 松 卷產(chǎn)品品類已合 作品牌企 劃已合 作品牌產(chǎn) 品已合 作品牌 產(chǎn) 品已合作品 牌 產(chǎn) 品杭州摯印前身為北京Bootech靴子科技子公司，垂直專注于 電商行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品企劃、品牌推廣、電商運(yùn)營業(yè)務(wù)ABOUT G IO INA B O U TG I O I NT 2020-2021，由GIOIN發(fā)起，聯(lián)動薇婭與王者榮耀資源，實(shí)現(xiàn)王者榮耀電商好物節(jié).20214、0年實(shí)現(xiàn)618，雙十一，年貨節(jié)，三檔電商頭部權(quán)益落地 2020-2021活動期間累計(jì)全網(wǎng)曝光不少于10億人次 截止2021年618，累計(jì)全網(wǎng)銷售額突破1億GMV 期間GIOIN協(xié)助王者榮耀贊助商成功破冰頭部電商達(dá)人。強(qiáng)資源整合強(qiáng)執(zhí)行聯(lián)動A B O U TC A S E S中 國 區(qū) 市 場 聯(lián) 合 營 銷 首 年 入 華 銷 售 額 近 千 萬超高客單挑戰(zhàn)電商渠道A B O U TC A S E SA B O U Tc A S E SGOLDEN CONCEPT X Mastermind JAPANA B O U Tc A S E SA B O U Tc A S E SA former gar15、age is set to be converted into an indoor skatepark.The industrial unit in Burgess Road,off saffron Lane,has been empty since around christmas but a not-for-proit organisation has now been granted planning permission to kit it out for skaters.Mama skate,based in Great stretton,says the new skatepark will ill a gap in Leicester，s youth provision,and help tackle anti-social behaviour by giving young people somewhere to hangout.A B O U T C A S E SE N DP R E S E N T A T I O N B Y G I O I NNKST H I N K I N G C O N C E P T G O O D S