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2010年廣東西麗湖度假村清明節市場營銷方案（4頁）.doc

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上傳人：合*** 編號：121911 2021-05-10 4頁 38.50KB

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1、西麗湖度假村清明節市場營銷方案廣東人重傳統風俗，每逢清明不管是在海外的，還是離家鄉不遠的，都要趕回老家來，同父老鄉親一起去祭拜先人。清明成了合家團圓的聚會，其間既保留了幾千年來的風俗習慣，近年來也出現了許多新風尚。烤乳豬是許多年來廣東人祭祖的重頭戲，幾乎是家家都少不了的應節之物，用乳豬祭完先人后，親戚們聚會大吃一頓。另外清明祭祖的食品還有各種面粉包，有豆沙、蓮蓉等作餡，取團團圓圓之意。還有各種糕點、水果，祭祖的時候放在一起，顯得十分隆重，也很有尊重先人的氣氛。 1、深圳清明乳豬市場調查深圳市稍具規模的酒店，尤其一些粵菜館在清明時節均會重點推出烤乳豬，由于乳豬重量及酒2、店檔次等因素，市場上乳豬價格不等。丹桂軒 780元 8斤佳寧娜潮州大酒樓 580元 10斤澳葡街 468元 6-7斤南蓉大酒店 388元 6斤海港大酒樓 368元 7斤（以上酒店均無禮品及優惠券贈送） 2、西麗湖度假村麗樂軒乳豬價格門市價：398元 7斤左右 3、營銷對象度假村周邊原土著村民和在度假村周邊居住的廣東省籍的住戶 4、營銷產品的要求 (1)、產品（乳豬）品質所有售出乳豬均攜質量安全“錦囊” ，內附“動物產品檢疫合格證明”及“乳豬定點屠宰場出場證明”卡片，卡片自行設計，帶有乳豬供應商提供的上述證明的公章。（2）產品外觀包裝售出產品外觀包裝要符合消費者“鴻運”3、的消費心理，外包裝盒在方便攜帶的基礎上保證牢固，經得起“長途顛簸” 。 5、營銷思路（1）、對外營銷價格高于牌價，擬定價為：門市價：398元 7斤左右推廣價：588元在推廣價的基礎上展開營銷工作。（2）、優惠措施提前兩天預定的客人送米團等點心（大發糕/包）一份；提前兩天預定的客人，贈送 200 元現金消費券，吸引客人來度假村二次消費；提前兩天預定，堅決不要現金消費券的客人送價值 98 元的鮮花一束（白玫瑰、百合、白菊花）和祭祀用的酒一瓶；客人祭祀活動后回餐廳提供免費乳豬回爐加熱服務；西麗鎮范圍內免費送貨上門，超出區域范圍收取一定的運費，暫定為乳豬價格的 10%； 6、宣傳推廣（1）、西麗國美商場外墻 LED 電子屏以圖片和滾動字幕的形式宣傳一個月，重點突出清明祭祀乳豬的同時宣傳西麗湖度假村其他的產品和服務（考慮價格較高，暫不投放）。（2）

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