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山東德州德正國際商務港住宅地產項目營銷策略執行方案(101頁)
山東德州德正國際商務港住宅地產項目營銷策略執行方案(101頁).ppt
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上傳人:合*** 編號:121921 2021-05-10 101頁 375KB

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1、我們的營銷目標是我們的營銷目標是 在德州實現短平快的目標,用在德州實現短平快的目標,用1010個月的個月的 時間撬開投資市場,銷售時間撬開投資市場,銷售3000030000平方米的平方米的 純商務寫字樓產品。純商務寫字樓產品。 沒有退路!沒有退路! 本案推廣銷售必須通過一種理性嚴謹的本案推廣銷售必須通過一種理性嚴謹的 方式在市場、產品與目標群體三者之間方式在市場、產品與目標群體三者之間 找到實現項目形象力、產品力、銷售力、找到實現項目形象力、產品力、銷售力、 溝通力的有效途徑,并最終解決溝通力的有效途徑,并最終解決“賣什賣什 么、賣給誰、怎么賣么、賣給誰、怎么賣”的問題。的問題。 戰略核心在哪2、兒?戰略核心在哪兒? 整體營銷思路是整體營銷思路是 1 1、科學定位與包裝科學定位與包裝,導入新概念導入新概念,進行主題式營銷;進行主題式營銷; 2 2、改造產品改造產品,遵循聚集原則遵循聚集原則,集中資源集中資源,走實效營銷路走實效營銷路 線;線; 3 3、切合市場需求切合市場需求,抓住主流客群抓住主流客群,并迎合未來發展并迎合未來發展,出出 奇制勝;奇制勝; 4 4、新型投資模式建立新型投資模式建立,全程引導投資理念與行為;全程引導投資理念與行為; 5 5、站在社會高度站在社會高度,立體化營銷活動創新組合;立體化營銷活動創新組合; 6 6、把握市場時機把握市場時機,掌握銷售節奏;掌握銷售節3、奏; 7 7、 “多多、快快、好好、省省”整合推廣整合推廣,實現雙向傳播與溝實現雙向傳播與溝 通通。 8 8、加大全程執行力度加大全程執行力度,保證最大化銷售業績保證最大化銷售業績。 看清楚市場: 經濟相對落后經濟相對落后 寫字樓需求有限寫字樓需求有限 中心東移中心東移 缺乏白領缺乏白領 光電產業光電產業 名城名城 高速發展高速發展 德州德州 城市核心城市核心 同區域寫字樓同區域寫字樓 產品空置爛尾產品空置爛尾 中央商務區中央商務區 中央生活區中央生活區 行政文化中心行政文化中心 交通軸線交通軸線 商家必爭之地商家必爭之地 項目區域市場項目區域市場 項目的市場定位應該是:項目的市場定位應該是: 德州新城德州新城CBD片區寫字樓走向國際化的樣板之作!片區寫字樓走向國際化的樣板之作! 德州新城中央商務區商務寫字樓的杠鼎之作!德州新城中央商務區商務寫字樓的杠鼎之作! 德州德州LOFT寫字樓開山之
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