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1、項(xiàng)項(xiàng)目目服服務(wù)務(wù)流流程程 項(xiàng)項(xiàng)目目項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)度度步步驟驟分分解解實(shí)實(shí)施施方方法法 市市 場(chǎng)場(chǎng) 調(diào)調(diào) 研研 城城 市市 調(diào)調(diào) 研研 城市人口調(diào)研 1.老板訪談 2.員工訪談 3.網(wǎng)絡(luò)搜索 GDP調(diào)研1.網(wǎng)絡(luò)查詢 城市區(qū)域劃分 1.老板訪談 2.城市地圖搜索 賣賣 場(chǎng)場(chǎng) 調(diào)調(diào) 研研 賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況 1.老板及員工訪談 2.賣場(chǎng)工作人員暗訪 3.賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析 賣場(chǎng)客流 1.賣場(chǎng)入口時(shí)段客流統(tǒng)計(jì) 2.店員訪談 3.賣場(chǎng)工作人員暗訪 日成交單數(shù) 1.收銀臺(tái)時(shí)段統(tǒng)計(jì) 2.員工訪談 3.收銀臺(tái)服務(wù)員暗訪 賣場(chǎng)成交率1.日平均成交單數(shù)/日平均進(jìn)店客流量 賣場(chǎng)商戶布局及戶數(shù) 1.賣場(chǎng)走訪 2.賣場(chǎng)導(dǎo)視圖分類2、統(tǒng)計(jì) 同一品類成交量統(tǒng)計(jì) 1.收銀臺(tái)時(shí)段統(tǒng)計(jì) 2.收銀臺(tái)員工暗訪 3.賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析 廣告位統(tǒng)計(jì) 1.賣場(chǎng)走訪 2.客戶現(xiàn)有廣告資源 3.與賣場(chǎng)協(xié)商爭(zhēng)取 數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù) 調(diào)調(diào) 研研 日均進(jìn)店客流 1.查看進(jìn)店客流統(tǒng)計(jì)表 2.員工訪談 3.時(shí)段統(tǒng)計(jì) 周成交單數(shù) 1.店面成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 2.由日成交單數(shù)推導(dǎo) 3.由周進(jìn)店客流及簽單率推算 成交率1.周平均簽單數(shù)/周平均進(jìn)店客流量 平均單值 1.店長(zhǎng)訪談 2.統(tǒng)計(jì)時(shí)段成交單數(shù)及總銷售金額 3.總金額/成交單數(shù) 歷史最高銷量 1.客戶訪談 2.銷售數(shù)據(jù)調(diào)研 歷史最低銷量 1.客戶訪談 2.銷售數(shù)據(jù)調(diào)研 今年各月銷售額 1.客戶訪談 2.銷售數(shù)據(jù)調(diào)研 去年各3、月銷售額 1.客戶訪談 2.銷售數(shù)據(jù)調(diào)研 小小 區(qū)區(qū) 調(diào)調(diào) 研研 根據(jù)城市布局劃分區(qū)域 1.城市地圖劃分 2.客戶訪談 3.網(wǎng)絡(luò)搜索 各區(qū)域小區(qū)匯總 1.客戶訪談 2.網(wǎng)絡(luò)搜索 3.市場(chǎng)走訪 小區(qū)基本情況調(diào)研 1.小區(qū)走訪調(diào)研 2.其他業(yè)務(wù)員暗訪 小區(qū)等級(jí)劃分 1.小區(qū)評(píng)估 2.業(yè)主電話溝通 確定重點(diǎn)小區(qū) 1.評(píng)估 2.客戶及員工溝通 競(jìng)競(jìng) 品品 調(diào)調(diào) 研研 競(jìng)品進(jìn)店客流調(diào)研 1.競(jìng)品店面時(shí)段統(tǒng)計(jì) 2.競(jìng)品員工暗訪 競(jìng)品店面數(shù)量調(diào)研 1.實(shí)際走訪 2.員工訪談 競(jìng)品店面人員能力調(diào)研 1.店面暗訪 2.根據(jù)成交率評(píng)估 競(jìng)品商品賣點(diǎn)調(diào)研 1.店面暗訪 2.員工訪談 競(jìng)品廣告調(diào)研 1.市場(chǎng)走訪 2.客戶訪談 競(jìng)品與客戶產(chǎn)品對(duì)比 1.競(jìng)品賣點(diǎn)剖析 2.客戶產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析 3.產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)比 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 調(diào)調(diào) 研研 店長(zhǎng)調(diào)研 1.店長(zhǎng)訪談 2.老板訪談 3.其他員工評(píng)價(jià) 店員調(diào)研 1.導(dǎo)購(gòu)訪談 2.老板