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蘇州王府別墅營銷執行方案(170頁)
蘇州王府別墅營銷執行方案(170頁).ppt
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上傳人:新****庫 編號:122071 2021-05-10 170頁 11.76MB

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1、 王府王府 20112011年度營銷執行方案年度營銷執行方案 蘇州博鴻房產經紀有限公司 2011年10月 困惑?! 好地段好地段 好房子好房子 好品牌好品牌 中國馳名商標(國家工商行政總局) 中國地產品牌10強(國務院發展研究中心) 影響世界的中國力量品牌500強(世界品牌組織) 連續六年蟬聯中國房地產百強企業(國務院發展研究中心) 中國房地產誠信企業(中國房地產協會) “全國守合同重信用”企業(國家工商行政管理總局) 連續三屆蟬聯中國藍籌地產企業(經濟觀察報 新浪網) 中國房地產穩健性企業全國第三(國務院發展研究中心) 曾獲中國住宅產品專業全國第一(國務院發展研究中心) 曾獲中國住宅物業服務2、質量全國第一(國務院發展研究中心) 中國住宅用戶滿意度全國前三(國務院發展研究中心) 中華慈善突出貢獻企業獎(中國民政部) 博鰲房地產論壇最具影響力地產企業(博鰲房地產論壇) 中國值得尊敬的房地產品牌企業(中國主流媒體房地產聯盟) “中國房地產20年最佳產品創新研發模式”企業(中國房地產報) “原創中國洋房”、“空中院館”、“X+1夾層住宅”、“別墅級洋房”國家專利(國家知 識產權局) 但,確沒有好的銷售回報但,確沒有好的銷售回報 為何如此?博鴻觀點為何如此?博鴻觀點1 形象-從陽春白雪,到下里巴人 不負姑蘇三千年不負姑蘇三千年 不負姑蘇三千年,將項目形象傳播至整個蘇州高端市場。 但購房節133、000元起,直接降低項目形象,對于整盤,特別是別墅的形象損害較大。 博鴻觀點博鴻觀點2 線下渠道執行-該出手時未出手! 線上形象 線下渠道 38月份 8-9月份 在形象高起時未及時導入有效終端客戶,而形象低落時,啟動渠道,為時已晚。效 果大打折扣。 博鴻觀點博鴻觀點3 項目現場-豪宅范兒體驗感不足。 楓津大街稍顯雜亂,示范區景觀過于單調。楓津大街稍顯雜亂,示范區景觀過于單調。 在當前市場,以當前速度完成全年在當前市場,以當前速度完成全年10億指標?億指標? NO! 四季度四季度6億指標分解億指標分解 公寓公寓 140140- -160160套套 約約3 3億億 約約6 6- -6.56.5億元億元 別墅別墅 3535- -4545套套 約約3 3- -3.53.5億億 如何完成指標?如何完成指標? Q1 四季度市場是否支撐大批量去化?客戶在哪里?四季度市場是否支撐大批量去化?客戶在
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