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1、做中國最優秀的地產服務者 市調及發展論證研究市調及發展論證研究 富頓國際廣場項目富頓國際廣場項目 引子 做中國最優秀的地產服務者 戰略的作用與內容戰略的作用與內容 戰略的作用戰略的作用 戰略既指籌劃和指導項目開發全局的方略，星彥認為房地產開發是個案性極強的經 濟活動，需要的不僅僅設計、施工、銷售等行動，更需要在行動之前的統籌性、指 導性的計劃、方略。 整體開發戰略是確保項目形成有效的競爭策略、實現安全性、獨特性開發而確定的 大前提、大思路。 經過分析討論，星彥認為本項目目前需要解決以下關鍵問題：經過分析討論，星彥認為本項目目前需要解決以下關鍵問題： 項目價值論證 項目經濟分析、對 當地政府帶來2、的各 方面效益 產品競爭力 產品競爭力包含品質、 價格、形象等，而本 項目的競爭力（賣點） 該從哪個方向重點突 破？項目好在哪里？ 項目定位 項目檔次定位、物 業類型、各類物業 的配比達到最為合 適 戰略定位報告戰略定位報告 說明說明 做中國最優秀的地產服務者 星彥戰略研究的方法論介紹：星彥戰略研究的方法論介紹：LPC戰略思路戰略思路 城市進化營造 地塊價值增長 地塊地塊 LandLand LPCLPC 定位思路定位思路 三元模型三元模型 產品價值構建 產品 產品 ProductProduct 客戶客戶 CustomerCustomer 市場進化竟合 客戶升級換代 企業利潤實現 價值需求 做中3、國最優秀的地產服務者 方法論模型說明：方法論模型說明： 地塊：廣義而言，包含地塊所處的城市屬性、區域屬性及項目所占 用地范圍的地塊屬性 產品：地塊范圍內所建造的具體產品，包含硬屬性與軟屬性兩方面。 客戶：項目所銷售的目標客戶。 定義定義 物業類型的定位應該是由三者組成的，即在何種類型的地塊上建造 何種類型的產品賣給何種類型的客戶。三者的關系是同時存在、相 互影響、并且相互印證的； “客戶”的確定需考慮“產品”與“地塊”：接受項目地塊并接受 地塊內的產品即為本項目的目標客戶 “產品”的確定需考慮“客戶”與“地塊”：客戶需要什么類型的 產品，地塊內能否打造這種類型的產品 “地塊”的確定需考慮“產品”與“客戶”：客戶能否接受該地塊 屬性、能否在地塊內打造出所需要的產品 理論說明理論說明 做中國最優秀的地產服務者 做中國最優秀的地產服務者 目錄：目錄： 宏觀環境及市場綜合研究報告宏觀環境及市場綜合