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1、 流程手冊支持文件流程手冊支持文件 編號： TFH-YX-ZY003 版本：A/1 銷售指導書編制銷售指導書編制指引指引 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 2009-5-15 A/1 營銷中心變更名稱、 增加區(qū)域公 司董事長職能、 部分調整區(qū)域公 司總經理職能 1.1. 目標：目標： 通過規(guī)范銷售指導書的編寫，提高公司項目營銷水平。 2. 適用范圍：適用范圍： 適用于北頂置業(yè)公司房地產項目營銷管理。 3.3. 術語和定義：術語和定義： 4.4. 部門職責：部門職責： 4.1 2、銷售中心（北頂項目部） ：負責編制銷售指導書 ； 4.2 財務管理部、工程技術部、造價合約部、物管公司：參與編制銷售指導書 ； 4.3 公司領導：負責審批。 5.5. 銷售指導書主要內容：銷售指導書主要內容： 5.1 確定項目銷售總體目標和分項銷售目標 5.1.1 項目銷售總體目標 總體銷售周期 銷售面積 銷售均價 銷售金額和項目利潤 5.1.2 項目銷售分期及各期銷售目標 項目銷售分期。包括各期銷售區(qū)域、產品類型、主力戶型 各期銷售目標。包括各期銷售均價、銷售周期、銷售面積 5.2 確定首期入市時間和開盤要求 5.5.1 項目首期主要工程節(jié)點時間計劃 首期主要工程時間節(jié)點。包括：首期開工、首3、期達到預售條件 示范區(qū)主要工程時間節(jié)點。包括示范區(qū)開工、示范區(qū)竣工、示范區(qū)達到開放條件 5.5.2 主要競爭項目關鍵銷售節(jié)點預測及首期入市時間選擇 主要競爭對手本年度關鍵銷售節(jié)點預測。包括：產品發(fā)布、排號認購、公開發(fā)售、現(xiàn)場開放、重大 促銷或公關活動等 確定首期入市時間 5.5.3 項目首期開盤條件要求 首期示范區(qū)范圍。圖示表現(xiàn)首期銷售大廳、銷售流線、示范單位展示區(qū)及其他開盤計劃展示的區(qū)域 首期示范單位展示條件要求。包括：樓棟/項目、戶型、效果、預算和完成時間等要求 銷售大廳展示條件要求。包括：功能分區(qū)、效果、預算和完成時間要求 首期開盤時配套條件。包括：道路、公交、教育及其他配套條件要求 5.3 確定項目銷售關鍵節(jié)點時間表 5.3.1 項目首期開發(fā)關鍵節(jié)點時間計劃 項目設計、工程、報批報建關鍵節(jié)點的時間計劃 5.3.2 項目營銷節(jié)點時間計劃 從項目定位完成到公開發(fā)售的時間節(jié)點安排 5.4