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1、 提報目錄提報目錄 一，企劃方向思考一，企劃方向思考 二，客戶定位二，客戶定位 三，形象定位三，形象定位 四，形象包裝四，形象包裝 五，產(chǎn)品力建議五，產(chǎn)品力建議 六，推廣執(zhí)行六，推廣執(zhí)行 七，另一方向的思路七，另一方向的思路 八，附件（周邊市場詳細數(shù)據(jù)）八，附件（周邊市場詳細數(shù)據(jù)） 一，企劃方向思考一，企劃方向思考 解決問題： 從營銷的觀點，對這個樓盤總的看法是什么？ 一再推翻的思路一再推翻的思路 在金輝越溪項目企劃展開前， 我們有過N次設(shè)想， 也N次推翻。 為什么？為什么？ 在景觀、立面方面 不存在明顯缺憾 輕量級輕量級的社區(qū)體量，的社區(qū)體量， 沒有太大的去化壓力沒有太大的去化壓力 一個被公2、認為一個被公認為前景光明的石湖版塊，前景光明的石湖版塊， 20112011年至今沒有規(guī)模化的供應(yīng)量，年至今沒有規(guī)模化的供應(yīng)量， 同區(qū)域短時間內(nèi)暫時不會有同質(zhì)競品推出同區(qū)域短時間內(nèi)暫時不會有同質(zhì)競品推出 7.87.8萬總建筑面積萬總建筑面積 452452戶總戶數(shù)戶總戶數(shù) 小高層小高層9797平米平米2+12+1房，房，127127平米平米3+13+1房房 洋房洋房9292平米平米2+12+1房，房， 127127平米平米3+13+1房，房，135135平米平米4+14+1房房 贈送面積多，面積控制好，有電梯洋房的亮點贈送面積多，面積控制好，有電梯洋房的亮點 1 1、 3 3、 4 4、 把握了暢3、銷戶型暢銷戶型設(shè)計要素 2 2、 一個沒有明顯缺陷， 一個在前期設(shè)計上已經(jīng)介入銷售思維， 一個在本區(qū)域內(nèi)已有良好去化前景的項目， 營銷如何體現(xiàn)價值？營銷如何體現(xiàn)價值？ 挑戰(zhàn)在哪里？挑戰(zhàn)在哪里？ 讓我們來兩次思維的跳躍讓我們來兩次思維的跳躍 1 1、跳出項目，把本案放在金輝蘇州的發(fā)展軸中，、跳出項目，把本案放在金輝蘇州的發(fā)展軸中， 金輝融僑城輝煌在前， 人民路北的大盤傳奇進入尾聲， 本案接棒的， 是中國房產(chǎn)開發(fā)前25強、蘇州一線大盤的品牌成就。 2 2、跳出項目，把本案放在南蘇州的競爭格局中，、跳出項目，把本案放在南蘇州的競爭格局中， 新城地產(chǎn)已拉開新城金郡、尚品匯新城地產(chǎn)已拉開新城金郡、尚品匯 香溢瀾橋、新城公館高中低乃至酒店公寓完整的產(chǎn)品線；香溢瀾橋、新城公館高中低乃至酒店公寓完整的產(chǎn)品線； 小石城借招商雄厚背景，小石城借招商雄厚背景， 已成為越溪至邵昂板塊最具影響力的大盤。已成為越溪至