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蘇州威尼斯購物中心項目營銷推廣方案（37頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：122217 2021-05-10 37頁 1.12MB

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1、蘇州威尼斯項目營銷推廣方案六大制勝攻擊模式第一部分：商業廣告6大定律定律1：業態遞進軌跡定律2：市場置換定律定律3：主力店與人氣店定律4：運營時間定律定律5 ：核心價值定律定律6：Shopping Mall定律商業定律1：業態遞進軌跡第1代商業：傳統的老百貨商店 * 如：廣州百貨商店、老重慶百貨商店；第2代商業：個體戶及商業街 * 如：白馬服裝市場、上下九步行街；第3代商業：Shopping Central名店中心 * 如：香港太古城、維多利廣場；第4代商業：大型倉儲超市 * 如：沃爾瑪、家樂福、百佳等；第5代商業：Shopping Mall * 如：廣州天河城（2、初級形態）；華南 Mall；正佳廣場、業態是遞進式關系，新業態具有更強的生命力新業態出現將會淘汰舊的業態中國的商業業態，從50年代開始到目前為止已經經歷了5代的發展歷程：從90年代開始，中國的商業已經進入了飽和狀態發展，整個市場的投資量和購買量相對穩定，甚至投資量的增長速度遠大于購買量的增長速度，導致商業出現資產負增長，商業開始出現置換定律的影響。市場商業容量已經處于飽和狀態，新的商業形態將取代舊的商業形態，新的一種業態誕生，相應必然會引發舊一種業態的沒落。商業營銷的全面啟動；以保持新的商業競爭力；商業準Shopping Mall形態的全面啟動；采用更新的業態方式及 3、其變化；以保持活躍的市場競爭力。商業定律2：市場置換定律 1、置換定律的前提： 2、商業置換定律 3、置換定律影響意義： 1. 主力店：* 如聯華、華聯、 Warlmat、家樂福、百盛、太平洋、王府井；核心點： * 其作為信賴感的象征，一方面帶動整個商業的人流量，另一方面給租售實現信任前提。商業定律3：主力店與人氣店商業定律3：主力店與人氣店 2. 人氣店：* 如麥當勞、肯德基、必勝客等等；核心點： * 人氣店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人氣。【3】-從開業前提前3個月；進入裝修備貨期；強勢促銷期；【6】-從開業前6個月；進入簽約期；發售招租期；【9】-從開業前9個月；進入洽談期；公關招商期；【12】-從開業前12個月；進入投資意向考察期；新聞炒作期；商業定律4：運營時間定律商業租賃的3、6、9、12運營時間定律商鋪的價值核心點 1、區位的價值 2、市

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