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1、編號類別關鍵節點事項主責部門執行流程和指引1.0項目啟動階段1.11里程碑項目開發令簽發或交地時間公司管理層1.22里程碑項目定位和產品定位內部評審通過營銷管理部項目定位與策劃管理流程1.33一級項目一級開發計劃的編制運營管理部項目計劃管理流程1.44一級項目二級專項計劃的編制相關責任部門項目計劃管理流程1.5.15一級概念設計任務書的編制及內部評審設計管理部概念設計管理流程1.5.26里程碑概念性方案設計內部通過設計管理部項目規劃設計管理流程1.67里程碑建設用地規劃許可證獲取項目拓展部項目報批報建管理手冊1.78一級銷售中心及樣板間選址、定位和開放計劃營銷管理部1.89一級成本敏感分析、價2、值分配及目標成本預設成本管理部2.0項目方案設計階段2.110一級方案設計任務書編制和評審設計管理部方案設計管理流程2.211里程碑規劃及建筑方案設計內部通過設計管理部項目規劃設計管理流程2.312里程碑營銷中心和樣板間策劃方案內部確認營銷管理部銷售示范區管理流程2.413一級項目營銷總體方案評審確定營銷管理部銷售前期管理流程2.514一級營銷總體費用確定營銷管理部營銷費用作業指引2.615一級目標成本第一版確定成本管理部項目成本管理流程2.716一級項目部組建人力資源部定崗定編作業指引3.0項目擴初和施工圖設計階段3.117一級地質勘探項目部3.218一級擴初設計設計管理部3.319一級關鍵3、設備選型設計管理部材料設備選型定版管理流程3.420一級施工圖設計任務書編制和評審設計管理部施工圖設計管理流程3.521一級施工圖設計完成設計管理部施工圖設計管理流程3.622里程碑施工報建圖完成設計管理部項目施工圖設計管理流程3.723一級施工圖設計外部報審項目拓展部3.824里程碑建設工程規劃許可證獲取項目拓展部項目報批報建管理手冊3.925里程碑市政配套綜合管網設計完成設計管理部市政配套設計管理流程3.1026里程碑園林景觀施工圖完成設計管理部園林景觀設計管理流程3.1127一級銷售中心及樣板間設計完成設計管理部銷售示范區管理流程3.1228一級導示系統設計完成設計管理部3.1329一級4、目標成本第二版確定成本管理部項目成本管理流程3.1430一級合約規劃成本管理部合同管理流程3.1531里程碑施工總承包合同簽約招標采購部招標采購管理流程3.1632里程碑建筑工程施工許可證獲取項目拓展部項目報批報建管理手冊3.1733一級項目計劃里程碑及關鍵節點修訂運營管理部項目計劃管理流程3.1834一級項目二級專項計劃的修訂相關責任部門項目計劃管理流程4.0施工階段4.135里程碑項目工程開工項目部項目工程管理流程4.2一級組團工程施工4.2.136里程碑基礎完成（正負零以下）項目部工程驗收管理流程4.2.237里程碑主體結構達到預售條件項目部報批報建管理手冊4.2.338里程碑預售許可證5、獲取項目拓展部報批報建管理手冊4.2.439里程碑主體結構工程完成(組團或單體樓)項目部工程驗收管理流程4.2.540一級屋面工程4.2.641一級砌體工程4.2.742一級內裝工程4.2.843一級內粉刷工程4.2.944一級外裝工程4.2.10 45一級外墻保溫4.2.11 46一級外墻飾面4.2.12 47一級設備安裝4.2.13 48里程碑外腳手架拆除(組團或單體樓)項目部4.349里程碑園林景觀完成項目部工程驗收管理流程4.450里程碑市政配套綜合管網完成項目部4.5一級竣工驗收4.5.151一級水電4.5.252一級環保4.5.353一級人防4.5.454一級電梯4.5.555一級6、燃氣4.5.656一級熱力4.5.757一級消防4.5.858一級規劃4.5.959一級檔案4.5.10 60一級園林景觀4.5.11 61一級五大責任主體驗收4.5.12 62里程碑竣工備案項目拓展部報批報建管理手冊5.0銷售階段5.163一級策劃公司確定5.264一級交房標準確定5.365里程碑營銷中心完工、移交和開放營銷管理部5.466一級樣板間、景觀示范區完工、移交和開放5.5.167一級銷售合同樣本確定5.5.268一級銷售價格策略及價格表的確定5.5.369一級貸款銀行確定5.5.470一級前期物業管理方案5.671一級開盤方案確定5.7里程碑開盤營銷管理部銷售前期管理流程5.7.7、172首批房源開盤5.7.273第二批房源開盤5.7.374里程碑完成銷售40%營銷管理部計劃管理流程5.7.475里程碑完成銷售75%營銷管理部計劃管理流程5.7.576里程碑完成銷售90%營銷管理部計劃管理流程6.0交房階段77一級交房方案確定78里程碑交付風險檢查營銷管理部銷售后續管理流程79一級兩書編制80一級分戶驗收81一級問題整改完畢82一級物業管理權責移交83里程碑集中入住營銷管理部集中入住管理流程84里程碑房產證獲取營銷管理部銷售后續管理流程名詞解釋：1、營銷中心和樣板間策劃方案：包括銷售中心布置、示范單位選擇、銷售動線設計等項內容。2、營銷中心和樣板間完工開放：指營銷中心和樣8、板間全部完工，對客戶開放的日期。屬于營銷端口要求的時間節點。即銷售中心、示范單位、示范景觀帶、銷售動線等項內容全部施工、裝修、包裝完畢，具備對外開放條件。設計、工程端口據此里程碑倒排工作，并填報到相應的二級計劃中。階段性成果定義根據市場調研結果，形成項目定位報告，明確產品形態、風格和檔次，市場定位和客戶定位、規劃設計分析和成本分析項目里程碑節點和關鍵節點項目二級設計計劃/報批報建計劃/項目工程進度預估/銷售預估明確概念設計的目標、經濟技術指標結論、規劃參考、概念設計要解決的問題、提交設計成果的深度要求等，指導概念設計的完成對概念設計成果的技術評審，確定產品的設計原則和構思，包括產品主題、風格、9、總平面設計、交通路線組織等現場售樓部、樣板區的選址、面積規劃、功能分區，內外風格、景觀等具體要求；售樓部、樣板房的開放計劃各類成本預測分析（土地費用，建安成本，期間費用，總成本）；成本控制預案；成本控制重點、難點通過設計任務書明確項目基本情況、項目定位與開發理念、項目技術經濟指標、總體規劃設計原則、交通與流線規劃、群體空間形態規劃、景觀規劃、單體設計原則、結構要求、公共配套規劃、分期建設、投資限額、設計成果、進度安排等設計要求，保證設計成果符合進度質量要求確定產品形態、功能、外觀等，在滿足城市規劃管理部門提供的規劃設計條件前提下，滿足公司對該項目的設計要求單體方案確定后，營銷管理部組織相關部門10、深入討論示范區總體策劃：包括項目對外開放主入口至項目示范區的道路、售樓處、示范區景觀和公用工程、示范單體、示范外立面、示范樣板間、項目提前形成景觀區、看房通道等的規劃,有效提升客戶體驗，達到對銷售工作的支持對市場研究、項目概況、目標客戶分析、競爭態勢進行分析，提出項目營銷總精神、推廣策略、銷售策略、定價策略、費用計劃等，保證項目銷售目標達成。根據項目營銷總體方案提出總體費用計劃，并形成營銷費用的年度預算。成本管理部在方案設計成果基礎上，進行建安成本估算和材料設備采購成本測算，匯總各部門文件形成目標成本，指導下一階段成本工作；營銷管理部提供營銷費用測算；設計管理部提供設計費用測算；項目拓展部提供11、報建費用測算；財務管理部提供期間費用和管理費用測算。項目部組織地質勘察，取得地勘報告提交設計管理部設計管理部組織成本管理部、項目部對擴初設計圖紙進行評審設計管理部提出電梯等關鍵設備的選型意見，項目部、成本管理部、營銷管理部、招標采購部等相關部門參與討論設計管理部組織成本管理部、項目部對施工設計圖紙進行內部審查成本管理部組織進行施工圖預算，編制正式目標成本（第二版）根據成本科目對工程發包、材料設備采購的合同進行分解，進而確定總包范圍、獨立承包項目以及材料設備合同的劃分。工程總進度計劃/營銷計劃/招標采購計劃/資金計劃項項目目開開發發里里程程碑碑計計劃劃三三個個天天條條控控制制措措施施1開盤時間(12、1)日常考核：公司在對責任部門進行進度考核時，將著重從上述維度進行考核。原則上，相關部門在當月工作計劃中涉及以下里程碑進度節點的，對工作進度的考核以上述節點為主，其考核權重不低于當期考核的50%。(2)年度考核：公司在對年度考核時，進度考核主要采用上述指標。1)“三個天條”處理：開盤時間、交房時間出現延誤，或出現重大質量、安全事故一次，扣除公司管理層和責任部門當期考核業績100%，年度考核業績抵扣50%-100%。2)“五條高壓線”處理：對于五條高壓線，出現延誤，根據情節嚴重程度酌情扣除公司管理層和責任部門當期考核業績50%，年度考核業績抵扣30-50%。2交房時間3質量/安全事故五五條條高高13、壓壓線線1完成規劃方案設計時間2完成施工圖設計時間3項目開工時間4基礎完成時間（正負零以下）5項目竣工時間項項目目里里程程碑碑計計劃劃節節點點序號里程碑節點主責部門和流程指引里程碑節點識別要點和導向主責部門執行流程和指引進度的過程控制點項目難點/進度瓶頸財務現金流影響1項目開發令簽發或交地時間公司管理層2項目定位和產品定位內部評審通過營銷管理部定位與策劃管理流程3概念性方案設計內部通過設計管理部規劃設計管理流程4規劃及建筑方案設計內部通過設計管理部規劃設計管理流程5建設用地規劃許可證獲取項目拓展部報批報建管理手冊6營銷中心和樣板間策劃方案內部確認營銷管理部銷售示范區管理流程7建設工程規劃許可證14、獲取項目拓展部報批報建管理手冊8基礎施工圖完成設計管理部施工圖設計管理流程9施工報建圖完成設計管理部項目施工圖設計管理流程10市政配套綜合管網設計完成設計管理部市政配套設計管理流程11園林景觀施工圖完成設計管理部園林景觀設計管理流程12施工總承包合同簽約招標采購部招標采購管理流程13建筑工程施工許可證獲取項目拓展部項目報批報建管理手冊14項目工程開工項目部項目工程管理流程15營銷中心完工開放營銷管理部16基礎完成（正負零以下）項目部工程驗收管理流程17主體結構達到預售條件(組團或單體樓)項目部報批報建管理手冊18預售許可證獲取項目拓展部報批報建管理手冊19開盤營銷管理部銷售前期管理流程20主體15、結構工程完成(組團或單體樓)項目部工程驗收管理流程21完成銷售40%營銷管理部計劃管理流程22外腳手架拆除(組團或單體樓)項目部23完成銷售75%營銷管理部計劃管理流程24市政配套綜合管網完成項目部25園林景觀完成項目部工程驗收管理流程26完成銷售90%營銷管理部計劃管理流程27分戶預驗收28竣工備案項目拓展部報批報建管理手冊29交付風險檢查營銷管理部銷售后續管理流程30集中入住營銷管理部集中入住管理流程31房產證獲取營銷管理部銷售后續管理流程名詞解釋：1、營銷中心和樣板間策劃方案：包括銷售中心布置、示范單位選擇、銷售動線設計等項內容。2、營銷中心和樣板間完工開放：指營銷中心和樣板間全部完工，16、對客戶開放的日期。屬于營銷端口要求的時間節點。即銷售中心、示范單位、示范景觀帶、銷售動線等項內容全部施工、裝修、包裝完畢，具備對外開放條件。設計、工程端口據此里程碑倒排工作，并填報到相應的二級計劃中。管理精細化客戶導向控控制制措措施施(1)日常考核：公司在對責任部門進行進度考核時，將著重從上述維度進行考核。原則上，相關部門在當月工作計劃中涉及以下里程碑進度節點的，對工作進度的考核以上述節點為主，其考核權重不低于當期考核的50%。(2)年度考核：公司在對年度考核時，進度考核主要采用上述指標。1)“三個天條”處理：開盤時間、交房時間出現延誤，或出現重大質量、安全事故一次，扣除公司管理層和責任部門當期考核業績100%，年度考核業績抵扣50%-100%。2)“五條高壓線”處理：對于五條高壓線，出現延誤，根據情節嚴重程度酌情扣除公司管理層和責任部門當期考核業績50%，年度考核業績抵扣30-50%。里程碑節點識別要點和導向 2、營銷中心和樣板間完工開放：指營銷中心和樣板間全部完工，對客戶開放的日期。屬于營銷端口要求的時間節點。即銷售中心、示范單位、示范景觀帶、銷售動線等項內容全部施工、裝修、包裝完畢，具備對外開放條件。設計、工程端口據此里程碑倒排工作，并填報到相應的二級計劃中。