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1、東方銀座2016年6月份精裝公寓營銷方案 ORIENTAI GINZA 2016 銷售部 2016.6.03 銷售回顧 1 銷售回顧銷售回顧 銷售數據分析 （注：數據截止2016.5.21） 從從4.24.2排號起截止排號起截止5.215.21開盤，開盤，售樓部來電量售樓部來電量共共185185組組，自然到，自然到 訪客戶訪客戶共共8383組組，項目節點密集，推廣力度較大，來電自然訪，項目節點密集，推廣力度較大，來電自然訪 數量都創造數量都創造了新了新高。高。 日期日期 來電數量來電數量 自然來訪數量自然來訪數量 酒店排號酒店排號 商鋪排號商鋪排號 4.24.2- -5.15.1 126 322、 88個 64個 5.15.1- -5.215.21 59 57 累計累計 185 89 152個 銷售回顧銷售回顧 開盤成交數據分析 分析：分析： 解籌率解籌率：酒店、商鋪解籌率均為 44%，說明部分排號客戶對項目信 心缺失，造成解籌率低下；應及 時引導未成交的客戶，了解真實 原因，逼定成交或者轉籌。 老客戶老客戶：引導商鋪客戶購買酒店 ，引導成交的客戶介紹新客戶 5.215.21開盤當日解籌及去化率數據開盤當日解籌及去化率數據 物業物業 推售 排號 排號成交 解籌率 總成交 去化率 酒店酒店 125套 88 39 44.3% 81 64.8% 商鋪商鋪 47套 64 28 43.7% 293、 61.7% 總計總計 172套 152 67 38.9% 110 64% （注：總成交總成交包含6F、7F公司內部員工及關系戶定房，截止5.21開盤日） 銷售回顧銷售回顧 來電數據分析 來電客戶來電客戶認知途徑以外場為主認知途徑以外場為主。 分析：認知途徑分析：認知途徑： 來電客戶主要途徑為外場拓客，占比為56%；同時圍擋來電占比也較高，這與項目包裝密 切相關；快遞包裹來電3組，包裹公交來電為0組，。后期可繼續挖掘老帶新，作為客戶增量的突破口。 56% 23% 11% 5% 3% 2% 0% 東方銀座來電渠道統計東方銀座來電渠道統計 外場拓客 圍擋 門頭 朋介 短信群發 包裹 公交 銷售回顧銷售回顧 來訪數據分析 來訪客戶認知途徑主要為約訪，來訪區域結構也較為穩定，來訪客戶認知途徑主要為約訪，來訪區域結構也較為穩定， 主要主要為老城區為老城區和和新城區新城區，占比分別，占比分別為為45%