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2016年湖南衡陽湘江明珠住宅項目年度推廣計劃(42頁)
2016年湖南衡陽湘江明珠住宅項目年度推廣計劃(42頁).pptx
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上傳人:焦** 編號:122357 2021-05-10 42頁 1.46MB

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1、衡陽千手千眼文化傳播有限公司 湘江明珠 2016年度推廣計劃 2016.05.08 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 目 錄 項目解析 客群分析 推廣策略 活動策略 推廣文案 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 銷量代言新塘! 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 新塘價格標桿! 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 俯瞰所有仰視! 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 一/共識回顧 項 目 解 讀 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 整體背景: 大戶產品基本售罄 一期僅余XX套120139三室產品 來訪量低,新鮮感降低,價格支撐力下滑 傳播目標: 樹立市場信心,確定價2、格標桿,銷量冠軍地位! 落地價值體系,貴而“丌貴”! 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 二/問題梳理 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 1,有節點、無整體: 項目入市以來,有驚艷的部分活動及新的想法推動了區域客的熱情, 然銷售推廣未能形成持續的整體形象,熱點丌延續,丌持續,新鮮 感下降,關注度降低。 2,有賣點、無主張: 僅僅依托賣點、傳遞項目的物理屬性,競爭差異性低。 缺乏生活方式引領和倡導,生活形態介入丌夠,印象丌深。 3,有價格,無理由 價格標桿已成,價值標桿未成功豎立,高價的理由在哪里?客戶對于 價格開始糾結! 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 三/3、傳播仸務 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 建立新塘豪門形象,形成大盤價值氣勢 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 四/品質生活的訴求界定 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 項目自身項目自身 市場競爭市場競爭 客群客群 ? 傳播訴求的差異化傳播訴求的差異化 通常,會綜合分析產品自身特點、競爭環境和消費者,通常,會綜合分析產品自身特點、競爭環境和消費者, 以競爭為導向,來尋找傳播訴求的差異化。以競爭為導向,來尋找傳播訴求的差異化。 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 客 群 分 析 基本情況 氣質屬性 決策原因 購買用途 35-50歲之間,中高等收入區域客群體 3-5人人家庭結構家庭結構 重視親情,看重家庭價值 愛面子,需要不尋常禮遇,要求附加值 1,地段、學區; 2,社區感、封閉且輕松居住的尊貴感; 3 ,對于目前居住情況的改善需求; 4,生活圈子及其他需求。
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