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1、泉水灣商業(yè)招商銷售思路泉水灣商業(yè)招商銷售思路 Business Planning ideas 2016/03/16 泉水灣項(xiàng)目現(xiàn)狀 1、泉舜泉水灣緊鄰集美BRT公交站、嘉庚體育館交通便捷； 2、通向鄰近的紅樹林公園、人造沙灘和海邊棧道，環(huán)境配套好； 3、中小學(xué)、大學(xué)城、醫(yī)院、郵局、銀行等環(huán)伺周圍，實(shí)力小區(qū)群大； 4、自身35萬平米大社區(qū)，常態(tài)消費(fèi)基礎(chǔ)好； 5、該區(qū)大商業(yè)環(huán)境新華都購物中心、人人樂超市、肯德基、麥當(dāng)勞等生活 配套日益成熟，商業(yè)基礎(chǔ)好。 泉水灣底商所表現(xiàn)的區(qū)位優(yōu)勢特性泉水灣底商所表現(xiàn)的區(qū)位優(yōu)勢特性 泉水灣在集美片區(qū)發(fā)展中的地緣優(yōu)勢突出 區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢 1、電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)沖擊嚴(yán)重；2、 2、廈門商用物業(yè)過度開發(fā)，空置率已經(jīng)超過600萬平方米； 3、廈門品牌經(jīng)營戶量少，市場的知名度低； 4、人們的消費(fèi)習(xí)慣在改變，消費(fèi)需求也在改變； 5、消費(fèi)群普遍穩(wěn)定性和忠誠度均較低； 6、目前廈門的人口總量才400萬左右，滿足不了商業(yè)快速發(fā)展的需求。 目前商業(yè)大環(huán)境進(jìn)入低靡清洗期 目前商業(yè)大環(huán)境進(jìn)入“低靡清洗”時(shí)期 商業(yè)大環(huán)境商業(yè)大環(huán)境 由于受到集美城區(qū)開發(fā)和新城區(qū)規(guī)劃的影響，集美區(qū)的商業(yè)體量，特別是城市 綜合體呈爆發(fā)式開發(fā)，嚴(yán)重供過求。另外廈門商業(yè)由于受城市人口數(shù)量的影響 一直被劃分在二線消費(fèi)市場上。因此廈門目前成功運(yùn)營的商業(yè)盤并不多，另商 業(yè)的成熟還需要一定的市場培育期，集美區(qū)在常住人口3、并不是充足的情況下， 商業(yè)運(yùn)營難度將更大。必須找到精準(zhǔn)個(gè)定位。 集美區(qū)商業(yè)的消費(fèi)表現(xiàn) 集美區(qū)商用物業(yè)所表現(xiàn)的“爆發(fā)性” 商業(yè)開發(fā)和運(yùn)營的核心：就是經(jīng)營人流 消費(fèi)表現(xiàn) 步行步行1010分鐘常態(tài)分鐘常態(tài) 消費(fèi)群消費(fèi)群 步行30分鐘周邊常住 居民 全區(qū)居民 消費(fèi)群設(shè)定解析消費(fèi)群設(shè)定解析 如何定位泉水灣商業(yè)及銷售如何定位泉水灣商業(yè)及銷售 如何定位如何定位 1、泉水灣項(xiàng)目的市場價(jià)值如何構(gòu)建？ 2、如何突破商業(yè)持續(xù)經(jīng)營與商鋪銷售的矛盾？ 3、如何規(guī)避同類商業(yè)競爭？ 4 4、如何通過商業(yè)招商推動(dòng)商鋪銷售？、如何通過商業(yè)招商推動(dòng)商鋪銷售？ 如何定位如何定位 泉水灣項(xiàng)目的市場價(jià)值如何構(gòu)建泉水灣項(xiàng)目的市場價(jià)值如何構(gòu)建 對(duì)泉水灣項(xiàng)目進(jìn)行有吸引力的市場定位對(duì)泉水灣項(xiàng)目進(jìn)行有吸引力的市場定位 如何定位如何定位 方案一 定位可輻射全廈門的概念商業(yè)市場 方案一方案一 1、市場定位：街區(qū)生態(tài)商業(yè)，通過塑造主題文化帶動(dòng)商業(yè)