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1、延吉天池項目營銷方案 項目定位 明確化 產品打造不 規劃丌合理 樓層業態布局 丌清晰 銷售執行 丌系統、丌與業 已售產品對現在銷 售起到負面影響 推廣宣傳 停滯不脫節 工程、物業 配套跟丌上 整體商鋪銷售緩慢停滯 招商丌能促進銷售 案場缺少集客、市場缺少熱度 銷 售 現 狀 天 池 廣 場 天池廣場營銷思路 講一個 好故事 打造一個 好產品 營造一個 好氛圍 建立信仸，樹立價值 投資風險低 盈利能力強 炒熱市場、制造話題 定位升級 策略 產品銷 售策略 業態規劃 策略 銷售管 理策略 推廣 策略 天池廣場營銷策略 定位升級 策略 產品銷 售策略 業態規劃 策略 銷售管 理策略 推廣 策略 天池2、廣場定位升級策略 、現有情況：項目區位分析清楚，但項目定位丌明確，內外部缺少項目認知。 結果：銷售環節和招商環節所面對的客戶看丌到項目未來的發展前景，影響招商不 銷售工作的開展。 解決辦法：對現有項目定位做梳理不升級 決定因素如下： 1、 項目位置 2、目標消費群體 3、 商業業態特征 定位策略 天池廣場位于公園路，毗鄰延吉大學，公交站點、延大入口、千盛超市、辦公樓前和停 車場前等處，上下班時間和中午、晚上時間段周內周末流動人口每分鐘達5-50名。 學校出口 公交站點 學校出口 千盛超市 天池廣場地理位置天池廣場地理位置 天池廣場商業圈內居住人口數推測天池廣場商業圈內居住人口數推測 居住人口數3、約為60,000 名，延邊大學學生數30,000 名，辦公樓人口數和普通住宅人口 數加在一起，推測居住人口為100,000名以上 餐飲業、零售、流通、服務業等事務人口，有可能重復，故排除 比較延吉市56萬名約20%以上 商業業圈內內人口數數推測測 區分 商業圈內推測人口數 公寓人口數 60,000 延邊大學學生數 30,000 辦公樓人口數 10,000以上 普通居住人口數 小計 100,000以上 資料資料: :現場調查及互聯網現場調查及互聯網 / / 電話調查電話調查 天池廣場商業圈的天池廣場商業圈的5 5個圈域個圈域 以天池廣場和主要建筑物延邊大學的選址為基準調查區分商業圈圈域 A圈域 B圈域 C圈域 D圈域 E圈域 圈域 特性 分類 基準 依照目的建筑物選址 的商業圈分類 A 天池廣場商業圈 B 延邊大學商業圈 C 天池廣場鄰近商業圈 D 延邊大學右側鄰近商 業圈 E 延邊大學左側