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1、騰州某商城開工奠基活動方案一、活動背景：1、 本案開工在即，需要及時造勢，迅速掀起知名度。2、 相應的宣傳資料準備到位，銷售中心及工地圍墻包裝到位。3、 根據調研所得，滕州商業地產項目上客難是普遍行為，一天難得見到幾批客戶，因此，項目在宣傳推廣中，如何迅速聚攬人氣，吸引客戶上門咨詢甚至圍觀，都是對項目有利的支持。二、活動目的：利用開工活動引爆滕州市場，項目正式啟動，使項目迅速打開知名度，確立騰州某商城形象三、活動過程活動時間：2005年8月10日活動地點：騰州某商城銷售中心及門口活動場地，輔助場地為項目工地內部活動思路： 熱烈、轟動、氣派、突出騰州某商城檔次與品位，突出政府扶持力度，取得公眾信2、任。利用活動前中后三個階段，各媒體組合宣傳，制造騰州某商城超級震蕩波，配合人力公關，邀約相關領導作好騰州某商城項目推薦，爭取一炮打響。緊緊圍繞“開工奠基”這一契機大做文章，展現騰州某商城所引導的“新商圈，新經濟”的引導帶頭作用。通過前期電視宣傳、折頁、樓書、車體廣告、橫幅等多種宣傳渠道，以中期隆重熱烈喜慶的開工奠基儀式為依托，結合活動現場宣傳，將騰州某商城優越的地理位置、無限成長的升值空間、完善的后期商業服務等傳達到客戶心里?；顒雍笃谝孕麄鲉雾摗㈦娨曅麄?、報紙雜志等盡可能多的形式宣傳，將騰州某商城主題形象、各個賣點的展示、工程進度的安排、優惠策略的實施等進行滲透、傳達，從而提高騰州某商城認籌的3、熱潮，奠定騰州某商城地位，堅定消費者信心。三、活動內容：一、前期準備 （1）奠基儀式舉行前10天，宣傳活動逐步開展，主要有電視臺宣傳，單頁宣傳，公交車宣傳及報紙、橫幅等宣傳。（2）活動審批?，F場活動需要城管、工商、文化部門的審批。（3）配合單位確定，負責人匯報工作進度。（4）單頁2萬份2 k 350g 印刷宣傳，此單頁需要提前2天到位。（5）滕州電視臺提前1星期造勢宣傳二、活動現場包裝及工作流程（1）活動現場包裝舞臺搭建：背景寬10米 高5米 底座高0.8米 背景文字為：歡迎進入財富領地熱烈慶祝騰州某商城開工奠基主席臺搭建：統一紅地毯，紅色背景， 騰州某商城工地現場：刀旗插放100面，文字：騰4、州某商城內部現場三角彩條懸掛，使整個活動現場煥然一新。銷售中心內部裝飾：突出開工奠基熱烈氣氛，營造開工奠基喜慶局面，裝飾燈籠數個， （2）現場禮儀與禮炮慶典主持人一名（濟寧交通或文藝臺主持人）現場36門禮花炮擺放于主入口兩側演出活動安排 地點：銷售中心門口東側 演出規格：中型演出隊伍 二十人以上演出隊伍 （3）活動流程安排 演出時間定于晚5：308：30，演出節目以歌曲、舞蹈為主。演出活動結合與客戶互動，禮品發放等。（注：每場演出時間為2小時，每場費用為3000元）演出持續三天，造成全城轟動，迅速提高項目知名度，為項目積累客戶奠定基礎。三、活動后期宣傳主要通過滕州電視臺現場錄象信息傳播、滕州日5、報當天活動介紹、項目介紹進行傳播，發行單頁。四、活動負責人安排及工作進度表活動內容負責人活動完成時間備注開工奠基方案制定7、31活動總負責人確定8、1需指定活動前電視、報紙、單頁8、3活動當天媒體安排（電視、報紙）8、4電視臺、報紙、廣告公司演出公司合作溝通、費用預算8、4前物業配合活動禮品確定8、5前活動現場包裝8、8前活動禮儀、演出、舞獅隊確定8、8前銷售活動及配合8、6前發單、禮品、鑰匙扣、手提袋主持人發言稿8、8前演出單位、節目內容確定8、7前宣傳需要活動場地審批8、8前城管等部門活動當天清潔、保安、車輛擺放安排、秩序維護、后勤保障8、7前現場應急、保安秩序維持開工奠基活動禮品發放（精6、美小禮品，手提袋、氣球等，印刷騰州某商城及電話）8、8前提高圍觀人群數量，積極參與，制造轟動（禮品以演出節目發放為主，銷售人員發放為輔）五、活動費用預算項目費用備注電視宣傳6000元為滕州電視臺30秒電視，活動現場錄象橫幅宣傳3500元大同路主要商業街350元/條/星期活動場地審批400元城管、工商審批等邀請新聞媒體1000元邀約每位標準200元活動當天及后期宣傳禮品4000元精美小禮品2000份（包括設計印刷）滕州日報宣傳3000元A8半版現場布置2500元舞臺搭建、背景板噴繪設計、刀旗100面、拱門4個（工地3個，現場1個）、立柱、全新地毯、綬帶、胸花等文化衫7000元800件手提袋5007、0元2000個演出費用15000元中型演出團隊3天時間 最后一天為大賽時間每天3小時為1.5場，（每場2小時 ）宣傳單頁費用40000元2K 350g 20000份總計 策劃部附件2騰州某商城VIP金卡認籌方案一、方案背景前期基本預熱完畢，積累了近 （不低于400名）名意向型客戶二、方案目的1、與競爭對手形成鮮明對比，以貴賓式高門檻提高客戶信心2、檢驗前期意向客戶的有效度，對下一步推廣提供準確客戶群信息3、可有效提高項目形象。了解客戶購買需求。積累相當數量客戶，有利于解籌。通過優惠措施，提高客戶認購此卡的積極性。通過轉讓或自用，有效利用客戶之間的口碑傳播。吸引客戶在解籌時，因小利誘惑，簽定購鋪8、合同。三、方案內容1、時間：10月中上旬、兩天時間（每天8：00至19：00）2、地點：滕龍財富商貿城售樓中心大廳3、人物：意向型客戶4、內容：以VIP金卡認購形式派籌，誠意金1000元（大寫：一仟圓）。所有客戶須到場先領取排隊卡，并以排號順序排隊認購VIP金卡，購卡時每6人為一組，進入售樓中心大廳簽訂騰州某商城VIP金卡認購協議，協議簽訂全場同聲恭喜，并由專人廣播告知場外。5、VIP金卡認購流程：（見附件3）6、VIP金卡認購協議書樣本：（見附件4）四、方案執行（暫定10月10日執行）9月20日前，方案確定9月25日前，VIP金卡、認購協議、排隊卡（VIP尊貴客戶認購金卡）印制完畢、禮品、奇9、瑞轎車購買。10月8日前，售樓中心內外布置完畢10月10日9：00準時開始派發排隊號碼卡，同時開始認購VIP金卡（建議準備貴賓認購紀念禮品，價值20元）五、現場包裝1、活動場外l 演出隊伍1組，當日8：30開始演出（一天三場，上下午及晚上各一場）背景板主題“騰州某商城VIP尊貴金卡認購火熱發售及文藝匯演）l 大型拱門1個，上書“騰州某商城VIP尊貴金卡認購火熱發售”l 辦公桌1臺，發放排號卡辦公處l 礦泉水18箱l 禮品若干2、活動場內：劃分簽約區、繳費區l 簽約桌椅6組l 數（驗）鈔機2個，由開發商指派專人負責收款。六、人員分工1、總協調：2人，1人負責內外場布置，1人負責現場活動安排2、活10、動場外l 演出隊伍1組，負責現場氣氛營造l 發號人員1名，負責場外排隊號碼卡發放l 保安人員4名，1人負責停車管理，3人負責排隊秩序維持3、活動場內l 繳費處2人，接受客戶繳款，驗查錢款，并出具臨時收據l 簽約人員6人，現場接受客戶咨詢，負責簽約l 信息員1人，負責對外播報客戶認購即時消息l （開發商指派專人負責收款，認購結束后馬上將錢款存入銀行）七、活動費用序號條目數量單價（元）費用（元）說明1排隊卡800張0.20120名片卡大小VIP金卡800張1.00800銀行卡樣式認購協議4000份0.251000普通紙印刷2充氣拱門16天16096015米跨度3礦泉水18箱181804禮品800份11、10160005背景舞臺搭建兩天6場200020006演出隊伍1組2天300018000渲染氣氛合計39060三、推廣計劃具體內容1、工地圍板數量：12塊尺寸：3米（高）*5.5米（寬） 內容：序號訴求點文字1商脈傳承滕州商脈，獨步百年繁華！2地段占據商業旺地，未來財富核心！3投資1機遇一生一次，財富一次一生！4投資2占據金鋪地，穩坐收銀臺！5升值無限黃金旺鋪！搶到就是賺到！6形象騰州某商城2、售樓處展板 數量：6塊 尺寸：高：2米 寬：0.75米 時間： 內容： 序號主要文字1新商圈、新經濟、新理念2財富新核心 商業新典范3蓄積鼎盛商機，匯聚財富狂潮4順應滕州發展規劃，借勢成就財富商貿城5買12、旺鋪自己當老板，讓鈔票為你打工6開啟財富之門，領跑至尊旺鋪3、車體廣告 數量：2輛（暫定） 車次：12路 到達本案 6路 途徑西市場 文字：騰州某商城 滕州新商脈，財富新核心開發商：滕州墨府置業有限公司財富熱線：06325615955 5615977銷售中心：火車站廣場北行500米，大同路轉盤處4、宣傳單頁 數量：20000份 尺寸：2k 規格：300g 價格：5、路旗 數量：20桿（暫定） 內容：6、條幅（開工活動現場以及滕州大同路及府前街） 數量：20條(暫定) 內容： 顏色內容黃底紅字熱烈祝賀滕龍財富商貿城奠基儀式隆重舉行傳承滕州商脈，富甲天下英豪騰龍飛躍，開啟財富直通車！傳承滕州商脈 13、締造財富傳奇7、滕州電視廣告 電臺：滕州電臺1/2套節目 時間：30秒 播放時間段：晚8：30左右8、滕州日報 版面：A8或B8版9、開工奠基演出活動（具體執行方案見附件1） 10、VIP金卡認購方案（具體內容見附件2）四、推廣活動時間安排與費用預算推廣內容時間費用負責人備注工地圍板7月29日設計劉麗彩印刷安裝甲方售樓處展板7月30日設計劉麗彩印刷安裝甲方車體廣告8月上旬5500/年設計劉麗彩印刷安裝甲方單頁8月5日設計印刷劉麗彩甲方路旗8月10日設計劉麗彩印刷甲方條幅8月10日350/條/7天電視廣告8月上旬報紙廣告8月10日（開工當日）整版6000元/期設計劉麗彩印刷劉麗彩說明：項目最重要14、的推廣時期屬于籌備期和預熱期，籌備期需要將相關銷售資料、銷售中心、工地現場、路桿燈旗、戶外廣告、人員等準備妥當。預熱期要積累客戶，通過精心炒做，全面轟炸、立體宣傳，達到人人知曉，踴躍認購局面。待積累客戶達300400人，方可開盤，力爭一次銷售完畢或銷售2/3，造就開盤熱搶局面，否則，僅僅依靠后期積累，客戶信心下降，項目必陷入銷售不旺的怪圈。附件3：滕龍財富商貿城VIP金卡認購協議一、滕龍財富商貿城VIP金卡享有權益：1.僅限VIP 金卡解籌當日有效；2.在滕龍財富商貿城VIP金卡解籌當日購房，可享受額外1購房折扣；3.在簽訂正式認購書后，可被優先邀請參加滕龍財富商貿城大型開盤活動；4享有抽取奇15、瑞汽車的權利；5交納誠意金1000元，在簽定購房合同時可抵人民幣5000元； 6可獲得在滕龍財富商貿城簽定購房合同時贈送的高檔禮品。二、成為滕龍財富商貿城VIP金卡持有人的條件1、交納VIP金卡誠意認購金人民幣1000元整，并如實填寫個人資料信息；2、簽訂本協議。三、VIP金卡誠意認購金處理1、VIP金卡客戶如選中房，則VIP金卡誠意認購金自動轉為認購定金一部分；2、未選中房，VIP金卡誠意認購金將在公開發售后全款退還，退款日期截至2005年11月中旬（不計利息）。四、雙方約定條款1、一張VIP金卡，可按優惠條件認購一套單位，每人限購2張；2、VIP金卡僅限本人使用，不得轉讓、不得更名；3、滕16、龍財富商貿城VIP金卡解籌當日，須VIP金卡持卡人親臨現場，并按排號順序分批選購，屆時持卡人需帶齊本協議、身份證和VIP金卡、VIP金卡誠意認購金收據前來選購，并在交齊全部定金時簽訂正式認購協議書；4、在滕龍財富商貿城VIP解籌日之前，發展商將按照誠意方所留之聯系方式發出解籌通知，并在有影響力的公眾媒體發布通告，如因誠意方原因未能接到通知，發展商將不承擔任何責任。五、本協議壹式肆份，雙方各執貳份。甲方（蓋章）： 乙方（簽字）代表人（簽字）簽約時間： 簽約時間：附件4：滕龍某商城VIP金卡認購流程客戶排隊8：00，發放排隊號碼9：00籌碼認購開始6人一組進入售樓中心依次交納卡費誠意金1000元簽訂VIP認購協議，協議編號場內同聲恭賀即時廣播場外下一組進入售樓中心認購