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1、金原MALL秦皇島本地營銷執(zhí)行方案我司與貴司就2004年金原MALL改變現(xiàn)狀項(xiàng)目突圍總體營銷策略進(jìn)行了討論，總體上貴司認(rèn)可“安全投資”理念和項(xiàng)目突圍的策略?，F(xiàn)重點(diǎn)針對本地制定營銷執(zhí)行方案如下：一、 關(guān)于寫字樓招商（一） 成立“金原國際商務(wù)大廈租賃中心”1、 選擇地點(diǎn)由于現(xiàn)辦公地點(diǎn)客戶不便尋找，建議租賃中心搬遷至寫字樓1F，可考慮與銷售中心一起，在裝飾上給以分隔區(qū)分。2、 裝飾隔斷視場地布置3、 功能寫字樓及其裙樓招商的接待處4、 制作門面牌匾在門面上方制作“金原國際商務(wù)大廈租賃中心”牌匾，目的是讓客戶更好地辨認(rèn)租賃中心，同時(shí)也起到長期的戶外廣告展示作用。請盡早確定尺寸，由廣告公司設(shè)計(jì)。（二） 2、組建專門的招商隊(duì)伍1、人員配備有貴司調(diào)配，約需45人2、主要職責(zé)n 專門負(fù)責(zé)寫字樓的招租工作，制定詳細(xì)的招商計(jì)劃n 專門負(fù)責(zé)寫字樓裙樓招商工作，制定詳細(xì)的招商計(jì)劃（三） 招租單位n 未售但未出租的剩余單位（四） 調(diào)整租金年前，寫字樓在價(jià)格上作了一定的上調(diào)，為了與價(jià)格表保持一定的比例關(guān)系（租金=售價(jià)*8%/12），同時(shí)也為了體現(xiàn)物業(yè)入伙后的形象價(jià)值，對租金表也需作相應(yīng)的調(diào)整（已完成）。（五） 寫字樓招租優(yōu)惠措施建議去年已實(shí)施過“0租金”策略，時(shí)至今日，所設(shè)定的“0租金”期限已基本結(jié)束，因此，為了在新的招商工作全面啟動(dòng)之際，仍需制定一定的“放水養(yǎng)魚”優(yōu)惠措施吸引企業(yè)進(jìn)駐，我司建議，可按客戶的簽約租3、賃期和租賃面積制定贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)：租賃面積簽約期100平方米101200平方米300-400平方米500平方米以上半年以內(nèi)1個(gè)月2個(gè)月3個(gè)月4個(gè)月1年2個(gè)月3個(gè)月4個(gè)月5個(gè)月2年3年3個(gè)月4個(gè)月5個(gè)月6個(gè)月4年5年4個(gè)月5個(gè)月6個(gè)月7個(gè)月6年以上5個(gè)月6個(gè)月7個(gè)月8個(gè)月 贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)（基本物業(yè)管理費(fèi)） 所享受優(yōu)惠期可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。（2）贈(zèng)送車位使用權(quán) 除了贈(zèng)送基本物業(yè)管理費(fèi)以外，針對大宗實(shí)力客戶還可采取更強(qiáng)有力的優(yōu)惠：贈(zèng)送一定期限的車位使用期：租賃面積簽約期300-400平方米500平方米以上4年5年送1年車位使用權(quán)送3年車位使用權(quán)6年以上送3年車位使用權(quán)送5年車位使用權(quán) 所享受優(yōu)惠4、期可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。（六） 寫字樓裙樓招商n 吸引商家主要方式：條幅展示、發(fā)布招商廣告、渤海物流資源戶、上門拜訪洽談n 商家登記：事先登記意向商家，嚴(yán)格把關(guān)，對商家的資質(zhì)、經(jīng)營管理、經(jīng)營風(fēng)格進(jìn)行嚴(yán)格審查。n 租金制定原則：租金低開高走，以一定的租金優(yōu)惠吸引實(shí)力商家進(jìn)駐。n 成立招商中心：具體由招商部實(shí)施（包括制定詳細(xì)的招商計(jì)劃、負(fù)責(zé)全面的招商工作等）。（七） 寫字樓宣傳推廣計(jì)劃（2）啟動(dòng)期招商媒體計(jì)劃時(shí) 間媒體選擇主題（初定）第一次2.16（周一）秦皇島晚報(bào)n WTO時(shí)代，CBD高度矚目n 一流企業(yè)就要進(jìn)駐一流的商務(wù)平臺(tái)n 搶占CBD，成就NO.1n 金原國際商務(wù)大廈隆重招商秦皇島日報(bào)第5、二次2.20（周五）秦皇島晚報(bào)n 都WTO了，您企業(yè)在哪更有生意機(jī)會(huì)？n 搶占CBD，成就NO.1n 金原國際商務(wù)大廈隆重招商秦皇島日報(bào)第三次2.25（周三）秦皇島晚報(bào)n 要做強(qiáng)、做大？沒有其他地方比這里更適合您！n 搶占CBD，成就NO.1n 金原國際商務(wù)大廈隆重招商秦皇島日報(bào) 詳見廣告設(shè)計(jì)稿，后期根據(jù)市場反應(yīng)再做相應(yīng)調(diào)整、深化創(chuàng)意（八） 物料準(zhǔn)備工作類項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人租賃中心的選址、制作戶外廣告牌立即可進(jìn)行金原/合和裙樓招商方案立即可進(jìn)行招商部條幅設(shè)計(jì)2.23容納/合和制作VCD專題片3.01（周一）容納/合和制作寫字樓形象折頁2.27（周五）容納/合和制作30秒招商廣告2.23（周一）容6、納/合和制作30秒電臺(tái)廣告2.23（周一）容納/合和二、 關(guān)于“安全投資”的啟動(dòng)（本地市場）（一） 預(yù)定啟動(dòng)時(shí)間3月3日（二） 確?！鞍踩顿Y”順利實(shí)施前提n 請發(fā)展商事先與工商局、報(bào)社充分溝通，做好“安全投資”能夠“安全”宣傳。（三） “安全投資”的理念再訴求“安全”大方向定了，我們宣傳上可以分廣告表現(xiàn)和客戶引導(dǎo)兩方面：1、 在廣告表現(xiàn)上：原則：不觸及市場（同行）的投資風(fēng)險(xiǎn)，回避市場出現(xiàn)的商鋪投資風(fēng)險(xiǎn)對比。宣傳角度：n 投入商海，炒股，普通家庭將承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，提出“家庭存款出路何在？”，延續(xù)去年的“家庭投資理財(cái)計(jì)劃”概念，引出“安全投資”概念。n 金原MALL的相對安全性在于：投入少、回報(bào)穩(wěn)7、風(fēng)險(xiǎn)低！n 業(yè)主分紅歷史回顧：即使在去年“非典”肆虐的情況下，仍實(shí)現(xiàn)了年回報(bào)5.8%，在此情況下，能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)高于銀行存款利率的回報(bào)已實(shí)屬不易。n 金原MALL的優(yōu)勢：好地段、實(shí)力背景、規(guī)模優(yōu)勢、SHOPPING MALL業(yè)態(tài)、現(xiàn)在商業(yè)中心地位。廣告訴求點(diǎn)：n “滿街都是鋪，哪里才是好鋪”，n 好鋪的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？n “安全投資”時(shí)代到了！ 等2、 在客戶引導(dǎo)上除了業(yè)務(wù)員在思路上圍繞以上幾點(diǎn)破除客戶的“非安全”憂慮外，還可大肆宣揚(yáng)金原MALL未來的升值前景預(yù)測、市場上的絕對優(yōu)勢以及與其他競爭對手之反面教材。（四） “安全投資”炒作計(jì)劃時(shí) 間媒體選擇主題（初定）第一次3.03（周五）秦皇島晚報(bào)n 主8、題：金原MALL，“安全投資”造福千百家庭”n 訴求點(diǎn)：回顧金原MALL投資創(chuàng)富史，引出“安全投資”概念。第二次3.05（周五）秦皇島晚報(bào)n 主題：金原MALL，“安全投資”理念再掀創(chuàng)富熱潮n 訴求點(diǎn)： 渲染“安全投資”帶來的效應(yīng)。第三次3.10（周五）秦皇島晚報(bào)n 主題：家庭投資，創(chuàng)富首選n 訴求點(diǎn)：與其他投資品種對比，總結(jié)金原MALL的百姓創(chuàng)富特點(diǎn)第二次3.12（周三）秦皇島晚報(bào)n 主題：家庭投資，理性創(chuàng)富n 訴求點(diǎn)：對金原MALL的賣點(diǎn)充分挖掘，成為“安全創(chuàng)富”的表現(xiàn)點(diǎn)第三次3.17（周五）秦皇島晚報(bào)n 主題：買鋪養(yǎng)老，安全第一！n 訴求點(diǎn)：案例訴求第四次3.19（周三）秦皇島晚報(bào)n 主9、題：買鋪增值，安全第一！n 訴求點(diǎn)：案例訴求第三次3.24（周五）秦皇島晚報(bào)n 主題：買教育鋪，安全第一！n 訴求點(diǎn)：案例訴求其他軟文配合待定秦皇島晚報(bào)n 為安全投資叫好！（暫定）n 老百姓投資要的就是安全！（暫定）后期根據(jù)市場反應(yīng)再做相應(yīng)調(diào)整、深化創(chuàng)意三、 關(guān)于海港區(qū)本地市場的深度挖掘（一） 重新啟動(dòng)“老客戶介紹”政策通過給老客戶一定的優(yōu)惠，促使老客戶推薦新的客戶成交，在前期對我們的銷售貢獻(xiàn)還是比較大的。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，去年，商鋪成交客戶中通過老客戶介紹成交的約占五分之一，寫字樓成交客戶中通過老客戶介紹成交約占三分之一，占相當(dāng)大的比例?！袄峡蛻艚榻B”獎(jiǎng)勵(lì)，我司建議還繼續(xù)延用為好，因?yàn)樵诶骝?qū)動(dòng)下，仍10、一定程度上可促使老客戶介紹新客戶。（二） 加大宣傳力度，擴(kuò)大宣傳面（三） 繼續(xù)利用商場人流，設(shè)立咨詢點(diǎn)（四） 宣傳物料準(zhǔn)備四、 關(guān)于外縣區(qū)市場開拓（一） 啟動(dòng)時(shí)間（二） 開拓步驟（三） 活動(dòng)配合（四） 物料準(zhǔn)備五、 關(guān)于商場資源的利用六、 關(guān)于老客戶介紹優(yōu)惠措施三、 項(xiàng)目突圍點(diǎn)的幾點(diǎn)思考1、核心突圍點(diǎn)：信心、信心還是信心！如何增強(qiáng)客戶的投資信心？樹立市場信心將是營銷思想的根本！n 如何重塑項(xiàng)目形象，培養(yǎng)良好口碑，讓客戶在這里“安全投資”？n 老客戶仍是我們最大的資源，未來營銷中，如何改變老客戶的認(rèn)識(shí)，帶動(dòng)新客戶的成交？n 金原MALL擁有非常龐大的商業(yè)資源，如何打造充滿發(fā)展前景的商業(yè)社區(qū)？2、11、外埠市場的突圍：去年的開拓經(jīng)驗(yàn)證明，外埠市場是不容忽視的“突圍點(diǎn)”！n 鎖定江浙一帶發(fā)達(dá)地區(qū)，進(jìn)一步深度挖掘工作，做好完善措施。n 開拓外埠市場同時(shí)，制定周詳計(jì)劃，須把握推廣力度，考慮投入產(chǎn)出比。3、本地市場的突圍：根據(jù)商鋪與寫字樓的營銷目標(biāo)劃分。（1）剩余商鋪： n 前提是做好客戶的安撫工作，建立“業(yè)主委員會(huì)”，制定分紅機(jī)制，確保類似去年業(yè)主鬧事的事情發(fā)生。n 做好立體式的宣傳推廣工作，對本地市場進(jìn)行深度客戶挖掘工作。n 汲取去年外縣區(qū)推廣的經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)開展外縣區(qū)的推廣工作，做好市場預(yù)熱的鋪墊工作，增強(qiáng)可操作性。n 充分利用資源，舉行各類花樣翻新的主題促銷活動(dòng)，提升客戶信心。（2）寫字樓n 客12、戶最為關(guān)注的問題：售價(jià)、物業(yè)管理費(fèi)。n 如何促使客戶關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)與內(nèi)涵，以及進(jìn)駐后給其企業(yè)帶來多大的生意機(jī)會(huì)。n 租售并行，良好的辦公氛圍極能帶動(dòng)銷售，如何加快招商進(jìn)度？如何最大限度吸納實(shí)力企業(yè)進(jìn)駐？四、 項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)機(jī)規(guī)劃（一）2月份：n 啟動(dòng)外埠市場開拓工作：溫州房展會(huì)n 啟動(dòng)金原國際商務(wù)大廈本地招商工作（二）3月份： n 繼續(xù)開拓外埠市場n 繼續(xù)寫字樓本地招商工作n 以本年度第一次分紅為契機(jī)，啟動(dòng)本地商鋪、寫字樓投資市場六、寫字樓招商推廣計(jì)劃（一）招商的必要性n 從寫字樓成交客戶來看，投資型客戶占了83%，比例相當(dāng)大，說明產(chǎn)品的投資前景看好，所以，入駐企業(yè)的多少已成為投資寫字樓客戶的13、心中砝碼。n 而目前進(jìn)駐企業(yè)不多，辦公氛圍不濃，投資客戶信心不足。n 如吸引了很多企業(yè)入駐，那么就創(chuàng)造了良好的辦公氛圍，人氣將不斷趨旺，寫字樓的投資價(jià)值將越來越得到關(guān)注，后期的銷售將順理成章?。ǘ┤箻钦猩蹋和晟粕虅?wù)配套、營造良好辦公氛圍，提升人氣。n 招商目的：裙樓是寫字樓的主要配套功能部分，裙樓配套的完善將有力地提升寫字樓的辦公環(huán)境環(huán)境，增強(qiáng)入駐企業(yè)信心。n 吸引商家主要方式：條幅展示、發(fā)布招商廣告、渤海物流資源戶n 商家登記：事先登記意向商家，嚴(yán)格把關(guān)，對商家的資質(zhì)、經(jīng)營管理、經(jīng)營風(fēng)格進(jìn)行嚴(yán)格審查。n 租金制定原則：租金低開高走，初期采取“放水養(yǎng)魚”，以一定的租金優(yōu)惠吸引實(shí)力商家進(jìn)駐。n14、 成立招商中心：制定詳細(xì)的招商計(jì)劃、負(fù)責(zé)全面的招商工作。（三）寫字樓招商1、產(chǎn)品包裝策略：充分展示物業(yè)優(yōu)點(diǎn)，讓市場認(rèn)知高檔次物業(yè)形象！n 發(fā)布形象廣告，同時(shí)發(fā)布招商信息n 重新制作形象樓書、折頁n 制作產(chǎn)品VCD宣傳專題片（用于派發(fā)有效客戶）n 制作高水準(zhǔn)電視廣告片2、招商策略：加快招商進(jìn)度是現(xiàn)階段當(dāng)務(wù)之急的工作！建議：n 成立租賃中心（由裙樓招商中心人員組成），成員要求業(yè)務(wù)素質(zhì)過關(guān)，熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)。n 懸掛“金原國際商務(wù)大廈租賃中心”牌匾，并附招商電話。n 制作招商手冊。（連同VCD專題片用于派發(fā)有效客戶）。n “放水養(yǎng)魚”，降低進(jìn)駐門檻，達(dá)到快速招商目的。根據(jù)進(jìn)駐實(shí)力企業(yè)或租賃面積制定不同的15、免租期（另行再定）。n 前期組織招商人員拜訪預(yù)選企業(yè)，以征詢形式了解企業(yè)需求。n 適時(shí)發(fā)布形象招商廣告，進(jìn)行前期市場預(yù)熱。后舉辦，并同步啟動(dòng)“名車展”，邀請前期拜訪有意向的企業(yè)前來與會(huì)和參觀。3、招商訴求點(diǎn)：（1）核心訴求點(diǎn)：一流的企業(yè)就要進(jìn)駐一流的商務(wù)平臺(tái)！（2）招商賣點(diǎn)提煉n 區(qū)域優(yōu)勢：搶占CBD，成就NO.1n 產(chǎn)品優(yōu)勢：港城首席5A智能化甲級純商務(wù)海景寫字樓n 形象價(jià)值：WTO時(shí)代，您企業(yè)在哪更有生意機(jī)會(huì)？n 對比優(yōu)勢：要做強(qiáng)、做大？沒有其他地方比這里更適合您！4、活動(dòng)建議：舉辦“金原國際商務(wù)大廈產(chǎn)品說明會(huì)”和“名車展”A、“金原國際商務(wù)大廈招商會(huì)”活動(dòng)初步構(gòu)思：n 地點(diǎn)：寫字樓大堂（16、或大型會(huì)議室）n 目的：讓更多的企業(yè)對金原國際商務(wù)大廈有全面的認(rèn)識(shí)n 嘉賓：企業(yè)代表、各商界人士、業(yè)主、租戶及其他關(guān)心金原國際商務(wù)大廈的人士。n 會(huì)議內(nèi)容：介紹寫字樓物業(yè)情況、解答嘉賓所提出的問題、自助點(diǎn)心招待n 重要物料準(zhǔn)備：產(chǎn)品說明書（招商手冊）、VCD專題介紹片B、“名車展”活動(dòng)初步構(gòu)思：n 地點(diǎn)：金原國際商務(wù)大廈前廣場n 目的：以“名車”提升物業(yè)形象；以“名車”引起市場關(guān)注，吸引目標(biāo)客戶親臨寫字樓體驗(yàn)辦公環(huán)境，讓其更多地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)與內(nèi)涵。n 聯(lián)系工作：與秦皇島汽車銷售公司取得合作n 名車要求：以剛上市的中高檔車為主（寶馬、奔馳）1、 招商工作時(shí)間計(jì)劃表（1）招商準(zhǔn)備階段工作類項(xiàng)完成17、時(shí)間責(zé)任人成立“金原國際商務(wù)大廈租賃中心”2.12（周四）金原租賃中心的選址、制作戶外廣告牌2.12（周四）金原/合和裙樓招商方案2.13（周五）招商部條幅設(shè)計(jì)2.13（周五）容納/合和制作招商手冊2.11（周三）2.18（周三）容納/合和制作VCD專題片2.11（周三）2.20（周五）容納/合和制作寫字樓形象折頁2.13（周五）2.20（周五）容納/合和制作30秒招商廣告2.13（周五）2.20（周五）容納/合和制作30秒電臺(tái)廣告2.13（周五）2.20（周五）容納/合和制作報(bào)版廣告詳見下招商媒體計(jì)劃容納/合和（2）招商媒體計(jì)劃時(shí) 間媒體選擇主題（初定）第一次2.16（周一）秦皇島晚報(bào)n 一18、流企業(yè)就要進(jìn)駐一流的商務(wù)平臺(tái)n 搶占CBD，成就NO.1秦皇島日報(bào)第二次2.20（周五）秦皇島晚報(bào)n 都WTO了，您企業(yè)在哪更有生意機(jī)會(huì)？n 搶占CBD，成就NO.1秦皇島日報(bào)第三次2.25（周三）秦皇島晚報(bào)n 要做強(qiáng)、做大？沒有其他地方比這里更適合您！n 搶占CBD，成就NO.1秦皇島日報(bào)后期根據(jù)市場反應(yīng)再做相應(yīng)調(diào)整、深化創(chuàng)意（3）招商計(jì)劃工作類項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人制定周詳招商方案（寫字樓及其裙樓）2.13（周五）2.17（周二）招商部招商人員拜訪意向企業(yè)及商家2.18（周三）2.27（周五）招商部舉辦“產(chǎn)品說明會(huì)”和“名車展”2.28（周六）招商部/金原七、本地市場商鋪推廣計(jì)劃 （一）核心理念19、安全投資，創(chuàng)富首選銀行利率一跌再跌，家庭存款出路何在？新世紀(jì)，越來越多的家庭選擇了投資創(chuàng)富但投資市場魚龍混雜 ，充滿風(fēng)險(xiǎn)安全第一，已成為廣大家庭的投資前提金原MALL，一個(gè)承載了太多商業(yè)使命的商業(yè)新城2004年，如何打造普通家庭投資創(chuàng)富的賺錢之城？作為秦皇島的龍頭企業(yè)，渤海物流有責(zé)任為這座城市撐起一把“投資安全傘”為廣大普通家庭提供比股票、基金、古玩等投資品種更為“安全、省心”的投資理財(cái)盛宴2004年，“安全投資，創(chuàng)富首選”將成為金原MALL的營銷關(guān)鍵詞。（二）“安全投資”訴求點(diǎn)：n 儲(chǔ)蓄、股票、國債、古玩、金原MALL等幾種投資產(chǎn)品的投資金額、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、周期、變現(xiàn)性的對比分析比較，得出金原20、MALL“投入更少、回報(bào)更穩(wěn)、風(fēng)險(xiǎn)更低”的結(jié)論。n 針對投資者的投資目的進(jìn)行系列訴求，如（初定，有待深度創(chuàng)意）：買鋪養(yǎng)老，當(dāng)然要安全第一！買鋪增值，當(dāng)然要安全第一！買教育鋪，當(dāng)然要安全第一！n 在去年“非典”的惡劣環(huán)境下，金原MALL仍實(shí)現(xiàn)了全年5.8%的回報(bào)，在訴求上再對比于銀行儲(chǔ)蓄利率，明顯地體現(xiàn)了金原MALL投資產(chǎn)品的“安全性”。n 金原MALL“安全性”還體現(xiàn)在：不可復(fù)制的地段價(jià)值龐大的商業(yè)規(guī)模，商家必爭之地超前的SHOPPING MALL商業(yè)模式，確保長期競爭力強(qiáng)大的投資商、發(fā)展商實(shí)力背景，同行誰與爭鋒？現(xiàn)樓旺鋪，100%的招商率等等。（三）確?！鞍踩顿Y”營銷順利開展的完善工作建議21、1、“客戶關(guān)系營銷”：進(jìn)一步做好業(yè)主工作，確保營銷工作的順利開展業(yè)主其實(shí)就是我們最大的客戶資源，如能與業(yè)主協(xié)調(diào)好關(guān)系，讓老客戶成為我們項(xiàng)目良好口碑的傳播者，將不僅維護(hù)了企業(yè)的品牌與信譽(yù)，也很大程度上帶動(dòng)了銷售，同時(shí)也節(jié)省了極大的營銷成本。關(guān)于“客戶關(guān)系營銷”初步想法如下：n 在每次季度分紅時(shí)，建議分紅時(shí)間與比例按時(shí)公布，并提前做好客戶應(yīng)對工作（統(tǒng)一說辭），注重維護(hù)渤海物流與金原地產(chǎn)的信譽(yù)品牌，在市場中樹立良好口碑，與業(yè)主修復(fù)良好關(guān)系。n 建立“業(yè)主委員會(huì)”，制定業(yè)主分紅機(jī)制，保持與業(yè)主的長期友好溝通。n 在確保業(yè)主不鬧事的前提下，利用本年度第一次分紅，舉行“分紅慶典”活動(dòng)，增強(qiáng)市場信心。 2、22、“外縣區(qū)推廣”：汲取經(jīng)驗(yàn)，做好全面的立體宣傳鋪墊工作 商鋪的成交客戶主要來源于海港區(qū)，而外縣區(qū)相對較少，這與媒體的發(fā)行量與覆蓋面有關(guān)系。許多外縣區(qū)的成交客戶了解途徑非常單一：朋友介紹或路過。雖外縣區(qū)不如海港區(qū)擁有的投資群多，但也不乏有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的私營企業(yè)主和公務(wù)員，在當(dāng)前的情況下，也有必要進(jìn)行外縣區(qū)的深度挖掘。 今年的外縣區(qū)開拓工作建議：n 先選擇在昌黎、撫寧作為試點(diǎn)n 在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行事先宣傳鋪墊：條幅、電視臺(tái)、派發(fā)單張、宣傳車。n 如市場反應(yīng)良好，設(shè)立咨詢點(diǎn)和舉辦群眾性文藝表演。 3、“加強(qiáng)商業(yè)社區(qū)文化建設(shè)”：增加金原MALL的商業(yè)文化含量 金原MALL做為秦皇島乃至河北省規(guī)模超大的商業(yè)社區(qū)，23、有責(zé)任舉起秦皇島的商業(yè)文化大旗，以文化引領(lǐng)商業(yè)潮流、以文化彰顯企業(yè)品牌，打造一個(gè)濱海旅游城市的超級旅游休閑娛樂大本營，同時(shí)金原MALL也因此成為活力無窮、商機(jī)無限的財(cái)富高地。 關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)社區(qū)文化建設(shè)的建議：n 廣場是建設(shè)商業(yè)文化的前沿之地，廣場文化一旦形成特色，將成為一大城市亮點(diǎn)，廣場文化體現(xiàn)的就是“休閑的、康體的、環(huán)保的、娛樂的、購物的”大眾型功能廣場，建議廣場營造上增加休閑、運(yùn)動(dòng)設(shè)施，甚至可以建造標(biāo)志性的藝術(shù)造型。n 吸納民間藝術(shù)團(tuán)體如秧歌隊(duì)，長期為其免費(fèi)提供表演場所。n 每周末定期組織商家舉行花樣翻新的促銷活動(dòng)，讓廣場成為商業(yè)促銷的舞臺(tái)。n 與政府和各行業(yè)協(xié)會(huì)建立良好關(guān)系，讓廣場成為公24、益性活動(dòng)或行業(yè)促銷的定點(diǎn)平臺(tái)。通過商業(yè)社區(qū)的文化建設(shè)，最為重要的是讓客戶感覺到了金原MALL生機(jī)勃勃的發(fā)展前景，從而增強(qiáng)對項(xiàng)目的投資信心，“安全投資，創(chuàng)富首選”才不會(huì)落成空談?。ㄋ模鞍踩顿Y”活動(dòng)1、活動(dòng)之一：家庭投資理財(cái)講座n 活動(dòng)目的：通過舉辦理財(cái)講座，專家講解投資基本知識(shí)和理財(cái)之道，讓更多的家庭了解市場上的投資渠道，增強(qiáng)市場風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，選擇符合自己的投資品種。n 邀請專家：證券公司、金融機(jī)構(gòu)的投資理財(cái)專家n 講座時(shí)間：3月份的每周六n 講座地點(diǎn)：售樓處n 講座內(nèi)容：針對理財(cái)由理財(cái)師設(shè)定幾個(gè)主題。比如：目前市場流行的幾種大眾投資品種有哪些？家庭投資組合優(yōu)化建議等等。n 聽眾：股民、意向新客25、戶、對金原忠誠的老客戶n 其他活動(dòng)配合：講座結(jié)束后當(dāng)天下午，舉行“投資理財(cái)知識(shí)問答”2、活動(dòng)之二：投資理財(cái)知識(shí)問答競賽n 活動(dòng)目的：通過趣味性的活動(dòng)形式，讓普通家庭了解更多的投資知識(shí)，引導(dǎo)其投資觀念，同時(shí)，加深投資者對金原MALL“安全投資”認(rèn)可程度。n 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處前廣場n 活動(dòng)時(shí)間：“理財(cái)講座”完畢后進(jìn)行n 活動(dòng)內(nèi)容：聽完講座后，由主持人針對講座內(nèi)容設(shè)定問題，聽眾即興回答，由理財(cái)專家作評委。答對者禮品贈(zèng)送。n 媒體配合：事先在報(bào)版上公布活動(dòng)信息以上活動(dòng)為初步方案，有待與貴司深度探討?。ㄎ澹﹩?dòng)“安全投資”營銷計(jì)劃1、需探討的事宜工作類項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人本年度第一次分紅比例與公布的時(shí)間2.26、12（周四）金原/合和“分紅慶典”的可行性探討2.12（周四）金原/合和廣場建設(shè)探討2.12（周四）金原/合和售樓處搬遷時(shí)間探討2.12（周四）金原/合和外縣區(qū)推廣的可行性探討2.12（周四）金原/合和2、物料準(zhǔn)備工作類項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人售樓處搬遷至1F大堂展板布置視搬遷時(shí)間而定容納/合和POP掛旗圍板間隔“安全投資”宣傳單張2.23（周一）容納/合和條幅設(shè)計(jì)2.13（周五）容納/合和制作30秒電視廣告2.29（周日）前容納/合和制作30秒電臺(tái)廣告2.29（周日）前容納/合和制作報(bào)版廣告詳見下招商媒體計(jì)劃容納/合和3、啟動(dòng)本地市場媒體計(jì)劃時(shí) 間媒體選擇主題（初定）第一次3.03（周五）秦皇島晚報(bào)27、n 主題：金原MALL，“安全投資”造福千百家庭”n 訴求點(diǎn)：回顧金原MALL投資創(chuàng)富史，引出“安全投資”概念。第二次3.05（周五）秦皇島晚報(bào)n 主題：金原MALL，“安全投資”理念再掀創(chuàng)富熱潮n 訴求點(diǎn)： 渲染“安全投資”帶來的效應(yīng)。第三次3.10（周五）秦皇島晚報(bào)n 主題：家庭投資，創(chuàng)富首選n 訴求點(diǎn)：與其他投資品種對比，總結(jié)金原MALL的百姓創(chuàng)富特點(diǎn)第二次3.12（周三）秦皇島晚報(bào)n 主題：家庭投資，理性創(chuàng)富n 訴求點(diǎn)：對金原MALL的賣點(diǎn)充分挖掘，成為“安全創(chuàng)富”的表現(xiàn)點(diǎn)第三次3.17（周五）秦皇島晚報(bào)n 主題：買鋪養(yǎng)老，安全第一！n 訴求點(diǎn)：案例訴求第四次3.19（周三）秦皇島晚報(bào)28、n 主題：買鋪增值，安全第一！n 訴求點(diǎn)：案例訴求第三次3.24（周五）秦皇島晚報(bào)n 主題：買教育鋪，安全第一！n 訴求點(diǎn)：案例訴求其他軟文配合待定秦皇島晚報(bào)n 為安全投資叫好！（暫定）n 老百姓投資要的就是安全?。〞憾ǎ┖笃诟鶕?jù)市場反應(yīng)再做相應(yīng)調(diào)整、深化創(chuàng)意規(guī)范/專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)/超前 Page 16 of 16八、本年度資金回收預(yù)估（一） 目前可銷售額1、商鋪剩余銷售額：n 金原商廈：95，925，910元n 金原家居裝飾城：123，995，192元小計(jì)：219，921，102元2、寫字樓剩余銷售額：82，284，997元總計(jì)：302，206，099（二） 資金回收預(yù)估 區(qū)域回收資金外埠市場（商29、鋪）本地市場溫州臺(tái)州商鋪寫字樓海港區(qū)外縣區(qū)預(yù)計(jì)回收3000萬3000萬2000萬左右2000萬2000萬完成銷售比例6000萬/21992萬=27%21992萬*10%2000萬/21992萬=9%2000萬/82，284，997=24%預(yù)計(jì)依據(jù)n 在去年年底短短推廣時(shí)間里，已實(shí)現(xiàn)近2000萬的銷售額。n 舉行展銷會(huì)、組織看樓團(tuán)n “安全投資”理念的營銷的實(shí)施。n 隨著“客戶關(guān)系營銷”的運(yùn)用，本地客戶的投資信心逐漸增強(qiáng)。n 外縣區(qū)推廣工作的開展。n 按昌黎、撫寧兩縣區(qū)來算，每縣區(qū)實(shí)現(xiàn)1000萬元，則可達(dá)到2000萬元。n 寫字樓高檔形象已顯露n 隨著招商工作的開展，進(jìn)駐的企業(yè)逐漸增多，會(huì)帶動(dòng)一定比例的企業(yè)和個(gè)人投資。n 秦皇島的城市經(jīng)濟(jì)越來越好，企業(yè)的辦公觀念將得到改變，需求的比例會(huì)越來越大。總預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)計(jì)商鋪資金回收：3000+3000+2000+2000+2000=12000萬回收率：12000/30220= %寫字樓資金回收率：24%本案僅為初步策略方案，急盼與貴司深入探討！深圳市合和商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司2004-2-11