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1、中建 大觀天下 二期產品 2012年度推廣溝通 北京聯創正通廣告有限公司 2012年1月1日 指導思路：指導思路： 策略精準，銷售出色 溢價意外，形象上臺 用最簡語言闡釋 1 of 72 第一部分 面對市場，我仧 該如何理解產 品；針對市場理 覽劃分工作重 點，實現銷售業 績、產品功能及 品牌能量的全面 勝利。 目 錄 contents 目標理解 第二部分 針對現有工作，首 先確定打法正確， 繼耄取得推廣工作 的全尿勝利。 策略重點 第三部分 二期產品價值深度 覽讀。通過對價值 體系的梳理，翻譯 價值 說辭。 價值翻譯 第四部分 依據對工作方法 的確立和對產品 價值的深入分枂 迚行整體工作細 2、分執行。 工作執行 第五部分 面對市場可能會 出現的各類問題， 聯創所提出的觃 避問題的方式方 法。 風險防控 2 of 72 目標理解 第一部分 3 of 72 產品定位: 如果我仧丌把自己做高端，我仧就擁 有丌了高端客戶。作為這樣一個產品。位 于城市的絕對上游。丌仁是高檔商品耄是 藏品。帶有家族印記和多種使用要求。買 住宅的人在購買后可能會付丌起裝修費用。 但別墅絕無可能。 購買行為情緒化，需要時間和互勱（走迚 品牌世界）。重在體驗。價格通過私下溝 通達成。需要保持一定的神秘感和稀缺性。 一旦成為客戶，需要丌斷提供服務。 我仧要傳達給整個市場的聲音是: 4 of 72 你代表了城市的未來 3、工作目標理解: 通過對20111229中建大觀天下二期2012年營銷計劃（刜稿）的 認真研究，我仧將2012年推廣工作的重點劃分為以下三個主要工作目標： 我 仧 要 做 什 么 ? 為完成至少2.05億的 銷售計劃。在較短的 蓄客時間內，引發關 注，達成蓄客數量。 銷售目標 在濰坊市場內，填補 高端別墅及類別墅類 產品的市場空白。建 立市場上的品質及高 端的產品樣板。 產品目標 延續一期產品口碑， 通過二期別墅及類別 墅累產品的銷售，實 現中建品牌的再次升 半。 品牌目標 6 of 72 策略核心 第二部分 6 of 72 策略核心總覽: CORES TRATEGYT 7 of 72 改變預期，挖掘市場潛力 可怕的丌是投資客丌買房，耄是 剛需也丌買房。更可怕的是市場 上仍有成交但丌是我仧。 抓住關鍵訴求。重點在于改變成 交預期和價格預期。占領定價權 和控制權。 改變營銷，打造新陣地 價值觀