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1、生活，從此龍湖生活，從此龍湖 龍湖葡醍海灣2011年上半年推廣策略 2011年2月17日 前言 本次報(bào)告的核心問題 賣什么？ 龍湖品牌及葡醍海灣價(jià)值解讀； 賣給誰？ 準(zhǔn)確的市場定位和客戶需求把握； 怎么賣？ 構(gòu)建圈層低成本、實(shí)效性營銷模塊； 問題一：龍湖是誰？ 龍湖地產(chǎn)，一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，創(chuàng)建于1994年， 成長于重慶，發(fā)展于全國，2010年銷售額333.2億元。 龍湖品牌價(jià)值一：從中國別墅丏家到多業(yè)態(tài)領(lǐng)秀 從別墅專家到多業(yè)態(tài)行業(yè)領(lǐng)秀，龍湖產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、高層公寓、花園洋房、 別墅、綜合商業(yè)及大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標(biāo)桿性的代表作品。2、 多項(xiàng)目多業(yè)態(tài)多項(xiàng)目多業(yè)態(tài) 綜合開發(fā)能力綜合開發(fā)能力 1 龍湖品牌價(jià)值二：18萬龍民中國最幸福高端業(yè)主群 目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在 高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場趨勢及喜好，創(chuàng)造的75重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行。 聚焦高端聚焦高端 創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)新引領(lǐng) 2 龍湖品牌價(jià)值三:極致社區(qū)景觀，令人一見傾心 提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的景觀，特別注重營造項(xiàng)目整 體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。 景觀出眾景觀出眾 最佳體驗(yàn)最佳體驗(yàn) 3 龍湖品牌價(jià)值分析四：不斷創(chuàng)新的地產(chǎn)屆標(biāo)桿 創(chuàng)造“中國首套別墅標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)準(zhǔn)化操3、作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)又保證品質(zhì)處于螺 旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。 全國標(biāo)準(zhǔn)全國標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)保證品質(zhì)保證 4 龍湖品牌價(jià)值分析 五：止于至善，善待一生 秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專業(yè)打動(dòng)客戶， 并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。 細(xì)節(jié)品質(zhì)細(xì)節(jié)品質(zhì) 人性服務(wù)人性服務(wù) 5 龍湖整體氣質(zhì)描述 企業(yè)廣告語： 善待你一生 For you, forever 中國別墅專家，浪漫的工程師 感性氣質(zhì)、熱愛生活 注重細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)建筑的和諧 強(qiáng)調(diào)精神價(jià)值，是懂生活的人的選擇 作為陌生品牌首次進(jìn)入煙臺(tái)市場， 又遭遇萬科、中海等外來房企強(qiáng)勢搶灘的品牌年， 龍湖如何完成品牌突圍？ 龍湖乊于煙臺(tái)陌生品牌 我們不妨先看龍湖給這座城市帶來了什么龍湖給這座城市帶來了什么？ 問題二：葡醍海灣是誰？ 13 在中國北方國家海岸煙臺(tái)養(yǎng)馬島前海 牟平城區(qū) 養(yǎng)馬島 葡醍