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1、二級市場策劃品控中心 深圳中原事業六部組 富力富力曦灣華府營銷策略曦灣華府營銷策略 富力富力曦灣華府曦灣華府營銷策略營銷策略 2 OPENUING WORDS 再報告的演繹之前，我們不得不說一句話： “這次富力這次富力曦灣華府的匯報，我們很有壓力。曦灣華府的匯報，我們很有壓力?！?在這，不僅僅是“市場的動蕩”、“項目了解膚淺”，還有“較 短的工作周期”，“雙方從沒合作過”，但是最核心的問題是， 我們不得不承認：我們是從競爭對手口中搶食，我們動作卻慢了一步。因 此，在這個階段，我們必須拿出“12分的本事，120分的投入”， 這樣，“為榮譽而戰，才不是一句空話為榮譽而戰，才不是一句空話” 我們對曦2、灣華府的接觸其實并不多，而且更不 能改變市場發展趨勢。 那么，在2個多星期的時間內，我們如何去認識 市場，認識項目，并最終能做到幫助發展商解 決核心問題？讓老板不再為了項目通宵不眠！ 我們開始行動了！ 在項目組正式接觸項目時， 我們清晰認識到：項目在項目在08年年10月銷售，而不清楚賣給誰？月銷售，而不清楚賣給誰？ 但是對于項目組而言， 在使命感的引導下，我們調動在使命感的引導下，我們調動 了數十名策劃精英與銷售干將了數十名策劃精英與銷售干將 組織 我們忘記了架構 富力富力曦灣華府曦灣華府營銷策略營銷策略 5 組織 十幾位策劃十幾位策劃精英精英： 他們中間有 策劃總監 高級策劃經理 高級策劃師3、 他們歷經沙場歷經沙場 經歷過樓市的大漲大跌 多年的操盤經驗多年的操盤經驗 使得他們能夠在 各種環境中 都保持睿智沉穩睿智沉穩 富力富力曦灣華府曦灣華府營銷策略營銷策略 6 二十多名銷售精英的協同奮戰二十多名銷售精英的協同奮戰 因為專業因為專業 所以專業所以專業 策劃人員分為策劃人員分為 A B C 三組三組 策劃策劃A A組工作內容：組工作內容： 啟動中原平臺優勢，啟動中原平臺優勢，搜集并整理如下資料 07年全年金融政策變化，08年政策調控 07年深圳住宅市場動態，08年市場預判 南山、福田地區住宅市場發展歷程以及現狀 南山、福田地區全方位調研資料 項目基本資料 在篩選、整理后作出詳細的分析預判 B B組策劃人員工作內容組策劃人員工作內容 吸收專業數據分析及客戶研究成員吸收專業數據分析及客戶研究成員制定客戶深度訪談內容與方向， 項目踩盤，周邊環境了解掌握 頻繁與現場業務員溝通，反饋 跟進