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1、銀鵬熙翥苑 城市中心、財富領地 商業部分營銷策劃案 昆明靖力地產機構 201103 綱要 項目概況 市場調查分析 目標客群定位與分析 產品現狀分析 商業業態定位 產品招商銷售優化組合方案 營銷推廣策略 我們的團隊 我們的項目 合作模式 項目概況項目概況 項目位置：熙翥苑位于昆明市環城西路與西壩路交匯處 物業類別：普通住宅、公寓、商鋪 總占地面積：13592.9 總建筑面積：63016 容積率：3.98 綠化率：32.5% 項目建筑規劃：A座16層,B座28層,C座17層,三層以上是住戶,一至兩層是 商鋪,A、B座地下一至兩層是停車場。 項目商業優勢：區位、停車位配比充足、A/C棟鋪面易于劃分、2、改變周邊 雜亂無章的商業業態氛圍 項目商業劣勢：B棟建筑規劃硬傷，周邊小區多屬于中低檔次，中低端消 費，小區房屋多處于出租性質，限制了房價的拉升。 建筑規劃硬傷，周邊軟硬 環境，商業體量較小， 熙翥苑如何引領該區域的 市場 我們的難點我們的難點 我們的客戶 又在哪 里 我們要突破！項目產品，需要制造新的市 場營銷戰略和策略，尋找市場目標及目標 消費群！ 項目周邊業態描述 項目位于西壩新村腹地 與襯衣廠、天陽花園相 臨。項目周邊外環境較 差，襯衣廠片區為老居 民小區，現在多數物業 用于出租。業態低端凌 亂以小餐館、雜貨店等 業態出現。安康路片區 以“劉家營小區”為主 力生活區，片區內生活 配套設3、施較為完善業態 包括餐飲、娛樂、藥店 、服裝百貨業、農貿市 場等多種業態。 市場調查判研市場調查判研 該片區主要經營業態值 服裝 餐飲 藥房 安康路 22 15 10 氣象路 20 8 4 西園南路 35 14 8 氣象路、安康路的商業業態分 布大致相同，業態都是經過多年自 然形成，沒有規律和固定分區，大 多都是以滿足周邊老小區周邊生活 需要而設立的經營范圍，其中服裝 主要分布于西昌路與環城西路之間 的路段，但所占比例并不大，約占 1/6。餐飲主要集中也環城西路與園 西南路之間的路段，有豬肚包雞、 干鍋蝦、阿房宮、吳江酸蘿卜魚等 餐飲店聚集，所占比例約1/4，其余 商業經營范圍非常廣泛，以滿足、 方便周圍居民生活需要為主。 周邊業態周邊業態 經過相關調查，在安康路、氣象路上新盤 的商業租售價格會普遍高于同一路段的老 小區商鋪租售價格，如氣象路口的省人大 住宅小區的租金價位區間在130160