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1、鄉關何處證大西鎮項目概念及營銷企劃初步思考上海和聲機構 事業三部2014.11.作為離上海最近的古鎮，朱家角只是簡單地去復制周莊或者同里這樣一條思路嗎？2.朱家角的古跡、景點不多，而且將面臨慘烈的同質化競爭，西鎮作為一個僅僅是市場運作的項目能夠確保取勝嗎？3.我們的最終端消費者對這樣一個同質的古鎮會再有興趣嗎？4.證大集團滿足一個簡單的古鎮模式嗎？（引自06年和聲版本證大西鎮核心概念構想“形魂態序”）2014年，8年后面臨全新的產品階段，城市經濟發展和消費方式的變化，我們該如何重新看待這個項目？PART1：證大西鎮項目前提理解證大西鎮項目是證大集團在上海乃至整個中國市場的重點發聲項目，具有重要2、的品牌戰略意義。Brief&Target證大西鎮的資源特性、以及精心規劃的產品特質，成為依托千年水鄉古鎮風景演繹的時尚生活方式代表。Brief&Target強力有效的品牌整合傳播，承載著項目所代表的價值理念輸出，及配合產品銷售和后期運營的雙重要義。Brief&Target關于項目主體定義住宅/非住宅非常規地產項目關于項目受眾定義居民/市民非常規地產客戶關于開發主體定義項目開發/古鎮新生非傳統地產商角色大大拇拇指指廣廣場場九九間間堂堂西西苑苑藝藝術術家家工工作作室室喜喜瑪瑪拉拉雅雅文文化化酒酒店店課課植植園園20分鐘通虹橋樞紐分鐘通虹橋樞紐45分鐘達上海市中心分鐘達上海市中心每年每年360萬萬人3、口人口軌交軌交17號號線直達線直達年均年均100%人流人流增長率增長率歷史中的千年水鄉歷史中的千年水鄉 發展中的青浦新城發展中的青浦新城離上海最近的離上海最近的第一第一古鎮古鎮古鎮邊的古鎮邊的都市休閑水鄉度假綜合體都市休閑水鄉度假綜合體項目資源項目資源138平方公里朱家角，平方公里朱家角，800畝淀山湖，滋養環境畝淀山湖，滋養環境古鎮風景區旁，日景秀美夜景輝映古鎮風景區旁，日景秀美夜景輝映一小時上海生活圈，一小時上海生活圈，17號地鐵沿途號地鐵沿途96畝課植園畝課植園0.9較低容積率，總計較低容積率，總計81戶別墅住戶戶別墅住戶生態農場，魔幻廚房生態農場，魔幻廚房DIY四季主題型墅級園林四季主4、題型墅級園林喜馬拉雅酒店喜馬拉雅酒店中國首個戲劇文化中國首個戲劇文化Center七大七大PartySpace 主題街區主題街區（中劇場（中劇場+小音樂廳小音樂廳+LiveHouse+包廂式包廂式KTV+咖啡館咖啡館+輕餐飲輕餐飲+藝藝術品店）術品店）水鄉音樂節水鄉音樂節八大酒店七星級服務體系八大酒店七星級服務體系+G.O度假親善大使社區（水療度假親善大使社區（水療SPA+健健身）身）48小時度假包小時度假包195400聯排別墅聯排別墅古鎮古鎮1.0時代到古鎮時代到古鎮2.0時代時代即在古鎮中，又在古鎮外即在古鎮中，又在古鎮外形成與古鎮完全區隔又深深聯系的形成與古鎮完全區隔又深深聯系的精品特色商5、業文化綜合體。精品特色商業文化綜合體。價值羅列九間堂品牌九間堂品牌 特色棲居度假別墅特色棲居度假別墅212-335平米，創意中庭共享空間平米，創意中庭共享空間550萬、萬、700萬、萬、800萬主力總價段萬主力總價段區域最高端客群區域最高端客群/上海西區文藝型別墅客戶上海西區文藝型別墅客戶品牌產品品牌產品九間堂西苑度假別墅九間堂西苑度假別墅摘自“證大西鎮定向客戶講義”摘自“證大西鎮定向客戶講義”可售物業酒吧、民宿、茶敘、饕餮、手工藝術吧、兒童酒吧、民宿、茶敘、饕餮、手工藝術吧、兒童藝術養成、露天電影、小資天堂藝術養成、露天電影、小資天堂八年統一經營回報八年統一經營回報24小時水鄉不夜鎮小時水鄉6、不夜鎮目標區域商業銷售速度標桿目標區域商業銷售速度標桿特色產品特色產品E1核心區風情商業核心區風情商業/沿河餐飲獨棟沿河餐飲獨棟摘自“證大西鎮定向客戶講義”摘自“證大西鎮定向客戶講義”100多萬擁有國際品牌度假別墅！多萬擁有國際品牌度假別墅！高附加值類別墅酒店產品，創意中庭共享空間高附加值類別墅酒店產品，創意中庭共享空間門檻價格門檻價格100多萬起多萬起星級酒店化管理依托，更好詮釋酒店化社區理念星級酒店化管理依托，更好詮釋酒店化社區理念門檻熱銷產品門檻熱銷產品喜馬拉雅別墅酒店（喜馬拉雅別墅酒店（70-90）摘自“證大西鎮定向客戶講義”摘自“證大西鎮定向客戶講義”藝術風情院落會所商業體藝術風情院7、落會所商業體高贈送高增值商務小別墅高贈送高增值商務小別墅企業度假天堂企業度假天堂藝術家工作室互動證大“慢活”藝術資源藝術家工作室互動證大“慢活”藝術資源創造文化度假獨有的閃光點創造文化度假獨有的閃光點增值產品增值產品企業會所企業會所/藝術家工作室藝術家工作室摘自“證大西鎮定向客戶講義”摘自“證大西鎮定向客戶講義”心靈水鄉心靈水鄉依托朱家角水鄉文化打造的度假模式全齡度假全齡度假人性化針對家庭每一年齡成員的配套酒店社區酒店社區開放式文化共享與創意藝術生活方式文化別墅文化別墅江南風情現代演繹，是可傳承的居住文化理念藝術酒店藝術酒店喜瑪拉雅文化建筑與服務的綜合度假風格文化酒吧文化酒吧堪比麗江的，文化精8、品、溝通娛樂領地民間藝術民間藝術江南文化延續的無價之寶，文化度假的創意核心創意產業創意產業藝術家工作室將永久鞏西鎮的文化地標地位團隊運營團隊運營證大八年專業托管，全心為業主負責引領未來引領未來西鎮將成為朱家角未來核心商業配套，改變朱家角使用價值以酒店集群和文化展示為核心，高端社交和私人養生休養為特色功能，同時集居住、游覽、養生、接待等多功能為一體的復合型商業綜合體。核心功能凸顯，輔助功能各具特色住住+娛娛+晤晤+賞賞+會會+養養+健健+美美代表證大集團古鎮重生模式的典范作品水鄉之上的都市休閑文化度假綜合體全球酒店化度假社區上海實踐基地對于證大西鎮項目價值的洞察廣告的任務：化繁為簡核心解決：簡單9、訴求，精準傳播最簡單直觀的告訴市場證大西鎮項目是什么？并且在銷售和運營雙重考慮下，將它有效的傳播出去。PART2：證大西鎮項目定位朱家角古鎮商圈現狀：典型依靠旅游度假商業拉動消費，商圈等級需要升級1、朱家角作為旅游度假為導向的古鎮商業，服務定位面向來朱家角的觀光旅游的游客，受旅游業影響較大，具有節假日商業的特點，聚客聚焦能力較差。2、整體商圈等級仍處在初級階段，尚需要升級和合理化集中式配置，經營模式單一，運營時間較早，其娛樂設施都出現陳舊和老化，不能滿足現代消費者對時尚的消費特征的需求3、古鎮外圍以休閑、度假和商務培訓功能的度假村，農家樂為主，以淀山湖，大淀湖的湖景觀光游為賣點的度假村。總體定10、位：總體定位：具有典型海派特征休閑商業聚落一個具上海特色的水域特色休閑商業聚落。它是以江南水鄉風貌為基礎，打造成具國際水平的酒店、商業、娛樂、文化的混合型商業休閑空間。一個好的區域一定要是混合的，各功能互為市場，互為影響。西鎮就是這樣一個由真實娛樂+虛擬現實構成的，具有上海特色的休閑商業空間群。它以兼容并蓄、以神賦形為基調，將江南水鄉風貌與充滿現代感的新亞洲主義建筑融為一體。在開發過程中，在開發的不同階段，將定位進行三個層次的深化。第一個階段強調特性和不可替代性。成為產業板塊中不易模仿替代的群體。首先吸引這個城市的外國人及時尚前沿人士。第二階段強調綜合性和規模。因為上海沒有一個地方能提供如此大11、規模的水域及戶外空間將餐飲、娛樂、購物和旅游、休閑等等全部集在一起。因此它將成為上海最具有文化特色的都市流行符號，而到上海以及的在上海生活人，一定要來看看西鎮。第三階段讓西鎮成為一個國際交流和聚會的地點，里面會有很多的活動，很多不同領域的聚會。長三角首個摩登水鄉度假天堂區隔性占位、模式創新、項目高度生活輸出、強調項目的氣質和氣勢品牌屬性：個性 多元 創新 藝術 高端項目愿景：稱雄上海 輻射江浙 影響全國第一層級定位：區隔性占位項目資源項目資源138平方公里朱家角，平方公里朱家角，800畝淀山湖，滋養環境畝淀山湖，滋養環境古鎮風景區旁，日景秀美夜景輝映古鎮風景區旁，日景秀美夜景輝映一小時上海生活12、圈，一小時上海生活圈，17號地鐵沿途號地鐵沿途96畝課植園畝課植園0.9較低容積率，總計較低容積率，總計81戶別墅住戶戶別墅住戶生態農場，魔幻廚房生態農場，魔幻廚房DIY四季主題型墅級園林四季主題型墅級園林喜馬拉雅酒店喜馬拉雅酒店中國首個戲劇文化中國首個戲劇文化Center七大七大PartySpace 主題街區主題街區（中劇場（中劇場+小音樂廳小音樂廳+LiveHouse+包廂式包廂式KTV+咖啡館咖啡館+輕餐飲輕餐飲+藝藝術品店）術品店）水鄉音樂節水鄉音樂節八大酒店七星級服務體系八大酒店七星級服務體系+G.O度假親善大使社區（水療度假親善大使社區（水療SPA+健健身）身）48小時度假包小時度13、假包195400聯排別墅聯排別墅第二層級定位：價值定位第二層級定位：價值定位證大西鎮：產品營造主題證大西鎮：產品營造主題首個都市“慶典模式”首個都市“慶典模式”文化度假綜合體文化度假綜合體THE FESTIVALCITY項目主題定位（輸出主張）“慶典核心和城市場域”Future 未來的都會度假模式Event 每一天都是節日Square 商業和酒店，人的聚落Together 離塵不離城International 國際與本土藝文View 千年水鄉風景Alive 新活力Leisure 快城市，慢生活FESTIVALFuture 未來，都會度假新模式Event 每一天，都是節日西方節日愚人節萬圣節感恩14、節共有節日元旦情人節母親節兒童節父親節圣誕節中國節日春節元宵節端午節中秋節國慶節6月月11日日 英國女王節英國女王節6月月24日日 西班牙國王陛下日西班牙國王陛下日7月月4日日 美國獨立日美國獨立日7月月14日日 法國國慶節法國國慶節地球一小時世界讀書日世界地球日世界無車日世界博物館日世界無煙日民族節慶 國家節慶 公益節慶 社區節慶每一天，都可以是狂歡的節日最佳實踐范例：Battery Park City The Visionaire世界地球日/萬圣節/社區鄰里節最佳實踐范例：上海嘉善老市周六主題市集最佳實踐范例：悉尼THE GOODS LINE STREET容納社區節慶活動如露天電影節、體育15、賽事直播等Square 商業和酒店，人的聚落區域居民的會客廳文化交流的融匯場生活場景的發生地家庭節慶的大舞臺“one night in 朱家角”24小時的日常生活48小時的度假體驗就是一座城市的縮影AM6:00運動的廣場AM10:00藝術的廣場PM2:00購物的廣場喜馬拉雅酒店健身中心戲劇藝術中心主題展覽證大大拇指廣場超市PM4:00交流的廣場PM7:00美食的廣場PM9:00休閑的廣場咖啡館兒童主題體驗中心屋頂花園特色休閑餐飲社區食堂KTV酒吧最佳實踐范例：東平路GREEN&SAFE有機西餐廳+有機超市+咖啡館最佳實踐范例：墨西哥蒙特雷兒童圖書館最佳實踐范例：東京森大廈Gardening C16、lub屋頂花園+有機農場+園藝俱樂部活動Together 與城市，在一起強調西鎮項目和證大城市項目的聯動效應。組合度假體系，和城市生活的有效補充。International 國際文化和本土藝文的融合強調在外籍人士內打造前期的影響力和體驗，通過戲劇藝術中心的國際化藝文和傳統藝文演展強化項目獨特性。View 千年古鎮風景納入古鎮的核心旅游體系，項目既在古鎮內，又在古鎮外，住酒店看古鎮旅游定制。Alive 給社區注入新活力強調項目陣地體驗感中的商業氛圍和文化體驗感，與古鎮的入口截然不同的新活力時尚體驗。最佳實踐范例：德國科布倫茨BUGA嬉水游樂場Leisure 快城市，慢生活強調生態養生身心靈的舒緩17、定制，將青浦的旅游資源整合納入體系，定制適應城市人、家庭及企業的休養計劃。通過層層深化的定位，將使得西鎮成功地通過時尚文化及洋娛樂的眩目的外衣抓住人們的眼球，成為“古鎮名片”。在上海商業領域中脫穎而出，成為這個城市的驕傲以及獨特模式的水環境休閑商業模式以及證大旅游地產名片。PART3：證大西鎮項目溝通核心作為一個非經驗的項目我們嘗試從不同的角度思考，試圖梳理出對于證大西鎮項目的清晰軌跡本案的靈魂在哪里？感知：從上海開始感知：從上海開始我們不必想上海象什么，應該是什么，上海從來就是兼容混雜，充滿意外、不和諧與反差的，有租界、外灘萬國建筑群、ARTDECO和西班牙們構成了這個城市的特色。上海無論是18、舊中國時期的上海還是今日的上海，在文化上始終有著自己的特色和獨到之處。上海是一個特殊而優越的城市。麗江是特而不優，北京是優而不特。上海自開埠以來一直是中國最主要的文化中心之一，而且自20世紀以來，上海儼然是中國南方的文化中心，即便與北方、也是全國的文化中心北京相比，上海也并不遜色。古老與現代寧靜與喧囂市井與摩登東方與西方婉約與開放上海的魅惑在于：一方面讓我們感受到江南的古典韻味，另一方面，則是國際化的元素浸淫于每個細節。上海是一個獨立的符號，她的功能與江南的符號功能雖有交叉，但并不重疊。上海包含了一座城市的滄桑，而江南則包含了一種傳統的滄桑。上海與江南之間有著一種微妙的關系。上海既在江南之內又19、在江南之外。江南是上海的鄉愁。關鍵詞：摩登 modern 本案洞察：摩登是項目靈魂。理解：從品牌趨勢深入從奢侈品看售賣式到生活方式的輸出？品牌和生活方式表達是密不可分的同時品牌必須要具備可延展性滲透到360度每一個環節LV品牌是旅行的藝術，生命是一場旅行愛馬仕品牌是回歸自然，享受時間的饋贈新奢侈品的特點炫耀財富不再是奢侈的象征取而代之的是對一種理想生活方式的追求和個性生活態度的探索。奢侈代表著舒適它不是一件必需品，而是一種特殊待遇。它意味著能夠在做事情的同時注重服務、時間以及物質的東西。奢侈向生活方式的延伸除了物質產品之外，奢侈品已經延伸到了健康、休閑、體驗、社交等多個社會活動方面。未來的奢侈20、品將告別非必需品，而追求必需品。在消費瘋狂增長的影響下，緊俏的、稀有的、昂貴的以及受青睞的將不再是汽車、金表、箱包、香水等大街上隨處可見的東西，而是像寧靜的時光、足夠的水和清新的空氣等基本條件。因此，奢侈品應該是時間、注意力、空間、閑適、環境、安全。漢斯 馬格努斯 恩森貝格德國明鏡周刊奢侈消費最后都要走向精神層面。我們要做的就是區別于以往對奢侈的看法，提倡的是適當消費、個性消費，強調精神、文化層面上的愉悅享受，這跟盲目地追隨一些奢侈品的消費是不同的。意大利歌詩達郵輪公司亞太區副總裁Massimo Bran-caleni在新奢侈時代，品牌需要實現的是怎樣把奢侈的內涵（品牌精神）和承諾的奢侈體驗（21、品牌體驗）傳遞給消費者。精神的奢侈/安靜的奢侈慢下來的奢侈/夢的奢侈/故鄉的奢侈本案洞察：世界上最奢侈的是時間。交流：從客戶解讀入手（1）度假型旅游消費）度假型旅游消費伴隨著朱家角旅游形態由觀光型向度假型轉變，每年百萬人次的游客數量，巨大的消費群，假日型消費。（2）高檔別墅區人群消費）高檔別墅區人群消費朱家角乃至整個青浦、松江佘山一帶，高檔別墅區聚集的地區的中、高端客戶（3）中心鎮區居民消費）中心鎮區居民消費不滿意朱家角鎮區目前的休閑、娛樂設施規模不大，檔次不高，尋求特色娛樂休閑的居民（4）商務會議消費）商務會議消費本項目是集吃、住、玩于一體的大型休閑娛樂設施，而且處在進入朱家角景區的交通要沖22、上，位置得天獨厚，對于講求效率的商務型消費來說，無疑是一個不錯的選擇。1.年齡層次白天晚上、節假日2、家庭結構：3、組織結構：4、各種精神層面的需求：休息、休閑、娛樂、購物、刺激 度假型旅游消費客群，尤其是80%來自于上海古鎮旅游客戶是核心影響力群體。如何更好的留住他們？購買可售物業的客群，按照前期銷售分析，小于90M2物業以及部分商業返租的商業，低總價產品獲得較好的去化，在某種程度上表現出項目的問題：1、承受高總價的客群對項目未來呈現并不了解；2、部分有購買力的客群對項目的信心不足，高檔享受生活化未呈現無論是度假還是投資，非第一居所有這樣的消費能力并且有這樣的需求相比他們的財富，更重要的是他23、們的購買心態角色和自我城市與自然閑靜與舒適嶄新與傳統這里能讓你回歸“自然”的本真回歸“休息”的初衷回歸“為人”的本性自由是最昂貴的品味城市江南是上海的鄉愁。洞察：摩登是項目的靈魂。趨勢精神的奢侈/安靜的奢侈慢下來的奢侈/夢的奢侈/故鄉的奢侈洞察：世界上最奢侈的是時間。交流回歸“自然”的本真回歸“休息”的初衷回歸“為人”的本性洞察：自由是最昂貴的品味隱逸的自由證大西鎮項目精神核心證大西鎮項目精神核心奢侈的是時間，昂貴的是品位。奢侈的是時間，昂貴的是品位。PART4：證大西鎮如何推廣？首要前提認識：完全顛覆地產的推廣模式以“旅游品牌推廣”的手法塑造證大西鎮項目推廣要點1：品牌樹立和產品銷售的關系可24、售部分強調現金流，如何處理整理和局部，品牌和產品的關系推廣要點2：推廣客群和售賣客群的兼顧上海客戶和全國客戶 購買客戶和使用客戶推廣要點3：創新產品對應創新的推廣模式復雜多元的產品，必須化繁為簡，高度概括，才能給予市場清晰的形象傳播之表現手法原則：1、版面簡潔，突出品牌，概念清晰，以畫面和氣氛取勝2、反復傳播：版式重復率極高，系列感強，強調反復記憶3、高端媒體：對媒體的選擇有更高的要求4、廣泛認知：強勢推廣大眾影響力觸點5、氣質獨特：從容穩重大氣，不矯揉造作，不捎首弄姿，不奇言怪語，而是不急不慢，不驕不躁的平靜傳播之溝通基調原則絕無僅有，似曾相識1、語言樸素性：產品的高端形象，通過平實樸素的描25、述性語言，更能體現從容的氣質2、獨特符號：罕見的，非經驗型的產品打上特殊符號3、似曾相識：獨特性和創新性并非天馬行空，而是對消費者經驗的概括和提升，所展示出來的畫面、意境、文字內容并非為賦新詞強說愁，而是充滿哲學思辨。平面調性參考范例摩登西鎮篇平面調性參考范例摩登西鎮篇平面調性參考范例隱逸的自由篇平面調性參考范例隱逸的自由篇平面調性參考范例隱逸的自由篇平面調性參考范例全家度假篇平面調性參考范例酒店度假篇感官營銷陣地氛圍及主題館關聯營銷名人與跨界傳播情感營銷品牌公關事件運作話題營銷權威媒體傳播行動營銷活動不斷大眾媒體專業媒體形象展示觀點輸出大眾事件圈層傳播精神輸出證大西鎮項目五大營銷界面感官營銷26、品牌主題體驗館體驗館是奢侈品從賣產品到賣品牌、賣服務的經營創新體驗館可以更好的體現品牌實力，提升項目調性。更可以充分展現項目的品牌精神、理念，它是品牌銷售系統和客戶服務功能的升級。品牌體驗館設計師推薦：葉錦添葉錦添游走于服裝、視覺藝術、電影美術、當代藝術創作間的著名藝術家。醉心于中國當代藝術詮釋，2001年以臥虎藏龍獲奧斯卡“最佳美術設計”與英國影藝學院“最佳服裝設計”獎。是首位獲得以上殊榮的華人藝術家。體驗館概念參考一：迪奧與中國藝術體驗館概念參考二：保持純粹上海玻璃藝術博物館情感營銷無處不在的品牌精神體驗定制的品牌精神讀本定制的品牌精神讀本在項目品牌手冊腰封處，印制到訪客戶姓名，時間，增強27、手冊的個人定制感，亦通過驚喜感的傳遞，加強品牌感知。不期而至的驚喜禮品（鎖定大客戶）不期而至的驚喜禮品（鎖定大客戶）通過銷售人員對客戶喜好的了解，投客戶所好作為客戶生日、節日禮物，通過定制的禮品包裝，使之更具藝術美感和收藏價值。話題營銷權威媒體傳播一種新的城市近郊度假生活方式，古鎮文化綜合體的誕生必然需要權威媒體的證言和解讀。具有大眾化的媒體輸出方式，更有利于媒體事件的形成和輿論關注。媒體議程的設置2014年上海年度生活方式玩法72變，度假生活不重樣古鎮新生，看證大集團“重新發明”朱家角發力上海院線，鋪展立體化推廣方陣將證大西鎮項目的宣傳片投放上海各大院線，如萬達、中影星美、上海聯和等院線，鎖28、定度假市場的影響力。126大眾輸出輸出方式 地鐵、機場 周末畫報、外灘畫報127其他輸出方式其他輸出方式 多元化的媒介聯動，集中曝光。傳統網絡傳播、雜志傳播 電視臺媒體傳播 旅游類電商推廣 與明星、商人、藝術家、名主持等各類跨界名人合作。行動營銷系列活動學院合作：與復旦視覺系、上戲等合作與學院合作，設立獎項，設置公益教學活動。由證大西鎮項目成立基金會，邀請大師指導，支持和贊助年輕人的創作和發展，讓商業和公益共同發展。130“朱家角形象大使”申請配合政府進行公益活動，保護朱家角公共形象。例如：定期對朱家角的水源進行區域的清理；定期植樹活動等等；贊助畫冊、書籍；朱家角老照片的明信片免費在報亭派送129、31關聯營銷名人代言與跨界傳播通過與項目品牌精神的契合，從圈層營銷到名人代言，快速利用成熟的跨行業品牌活動，實現項目知名度的傳播。（除張軍的話劇藝術中心活動）一場內外修煉的心靈之旅在行走中安靜下來，與自己的內心對話“行走的力量”是著名演員陳坤創立，東申童畫公司發起的一項心靈建設類的公益項目。旨在號召人們通過最本能的行走，獲取正面的內心能量，并將正能量傳播給他人。該活動希望用最簡單和本能的方式，傳達一種積極向上的人生態度、生活理念，從而凈化心靈。產品聯動推廣及增值服務建議產品聯動推廣及增值服務建議酒店高級會員待遇酒店高級會員待遇SVIP（度假別墅的推廣聯動）（度假別墅的推廣聯動）業主可享受酒店的30、一次數次的親友免費住宿權，持有業主卡享受酒店配套的優惠，預約SPA、宴會、會晤接待的會員待遇。特級宮廷菜廚師私家接待服務。賓客宴會私家定制方案（生日宴、婚禮等）24時時 總管式服務體系（度假別墅的增值服務）總管式服務體系（度假別墅的增值服務）始于中國農歷的【春夏秋冬二十四節氣】，也代表24H全天服務。定制化私人管家服務，提供從私車保養、機場接送、家政服務、管家服務、園藝護理等一條龍式服務禮遇租車服務行程安排管家服務管家服務1、私人藥劑師、中醫師、營養師2、國醫把脈、御膳烹飪3、私人體檢及健康管理中心4、原生態食材特供5、二十四節氣時令滋補24節氣滋養顧問服務及膏方養生服務（度假別墅增值服務）節31、氣滋養顧問服務及膏方養生服務（度假別墅增值服務）與知名的保健師營養師及中醫為業主提供養生服務。胡潤百富胡潤百富朱家角會客廳（企業會所的跨界推廣）朱家角會客廳（企業會所的跨界推廣）與胡潤百富合作，通過在證大西鎮成立“朱家角會客廳”，更大范圍的打造項目的知名度，通過胡潤私人晚宴的邀約，胡潤葡萄酒挑戰賽等一系列胡潤自身品牌活動，將項目打造成高端商務會晤及新富豪生活方式的發布中心。巴曙松陳來陳全生陳東琪EMBA總裁研修班定期的商務沙龍活動總裁研修班定期的商務沙龍活動與國內一線的EMBA總裁研修班和商學院洽談，在朱家角舉辦（項目酒店）招生活動及經濟學家的系列論壇活動，通過合作此類活動吸引客戶到現場參觀項32、目，并通過定期的酒店授課，將項目的及時動態傳遞給意向客戶，促進其意向。短期禪修顧問導師短期禪修顧問導師禪修的巴利文意思是“心靈的培育”，就是在導師的指導下把心靈中的良好狀態培育出來，所謂的內觀修習，目前在歐美及一線城市的富人當中，非常受追捧，十日禪修課程。自有資源的展示中心和物料自有資源的展示中心和物料：A、酒店、酒店WIFI信號頁廣告及酒店電視開機畫面廣告信號頁廣告及酒店電視開機畫面廣告（創新媒體嘗試）（創新媒體嘗試）在證大卓美亞酒店，喜馬拉雅酒店WIFI登陸界面當中，通過DNS設置添加證大西鎮項目信息，及輔助安排前往參觀的車輛，給所有往來酒店的客戶都增加知曉項目的機會。另外在酒店入住的客戶33、，在打開電視的“酒店歡迎”頁面當中增加一幀項目信息。B、酒店現場植入其他建議：考慮增加酒店內項目信息的植入，如項目會刊DM，總統套房禮品，大客戶禮品等，酒店停車場合電梯內信息，加深客戶對證大西鎮項目的形象。C、證大大拇指廣場巡展體驗（內容輸出，應以使用客戶為導向）小小 結結第一層級定位：區隔性占位長三角首個摩登水鄉度假天堂第二層級定位：價值定位第二層級定位：價值定位首個都市“慶典模式”文化度假綜合體首個都市“慶典模式”文化度假綜合體溝通核心溝通核心都會桃源里都會桃源里 隱逸的自由隱逸的自由傳播方陣傳播方陣感官營銷、情感營銷、話題營銷、關聯營銷、大眾營銷感官營銷、情感營銷、話題營銷、關聯營銷、大眾營銷時間有限，希望對您的思考有幫助，時間有限，希望對您的思考有幫助，THE END,THANKS!