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1、芳匯廣場招商策劃書美地行商業地產策劃案例芳匯廣場營銷策劃報告 芳匯廣場招商策劃書芳匯廣場招商策劃書推廣總論和當前核心課題消費者策略商家策略活動策略媒體整合傳播策略目 錄 Contents一二三四五芳匯廣場招商策劃書芳匯廣場招商策劃書推廣總論和當前核心課題一芳匯廣場招商策劃書芳匯廣場芳匯廣場開業消費者輔助手段輔助手段輔助手段輔助手段商家促進依存+媒體整合計劃SP與PR活動招商推廣招商推廣美式超級會員俱樂部商場消費積分制度+商家數據庫營銷開發領頭羊和意見領袖+品牌維護 持續性公關活動 品牌聯動時尚媒體整合傳播市場定位市場定位精致生活精致生活 體驗消費體驗消費 目的性目的性SHOPPINGSHOPP2、ING女性就近消費群其他綜合推廣總論 PANDECT芳匯廣場招商策劃書芳匯的核心課題QUESTION ABOUT AMANDA PlAZAQ1 如何迅速完成招商計劃？Q2 如何短時間內最有效得取得消費者認同？Q3 如何建立完整的媒體整合推廣策略？芳匯廣場招商策劃書風險Risk 距亞新生活廣場步行15分鐘 距靜安商圈、中山商圈約3公里內 立地條件不完善 周邊商業氛圍不濃厚 停車位不足、公共交通不便 無戶外廣場，影響力不足Obstacle 障礙 周邊未拆遷的破舊建筑對項目環境的影響 原有商業物業素質一般 招商后商場人氣不旺盛 區域內有經營不善的商場，影響商家和消費者的信心 中庭公共面積較小，缺乏商3、場促銷活動場地Strength 優勢 本項目的策劃和定位,設計裝修格調高，品牌商家進入等等周邊中高檔住宅小區眾多，消費潛力巨大可擴張之商業體，具有規模優勢具有傳統歷史的商業區長壽路為三縱三橫的交通大動脈區域地理優勢，三區交界，輻射范圍廣長壽路沿線形成一個以餐飲、娛樂、休閑為特點的知名商圈機遇Opportunity 曹家渡地區政府支持整體改造開發商投資15億元打造對面的10萬平方米高級商業項目并已啟動大區域商業氛圍優勢新增的10多幢辦公樓近1-2年入住周邊170萬平方米小區近年來入住,高素質群體靜安區、中山公園商圈對本項目區域的輻射形成借位經營，可借勢成功芳匯項目分析PROJECT ANALYS4、IS ABOUT AMANDA PlAZA芳匯廣場招商策劃書消費者策略二芳匯廣場招商策劃書芳匯的消費者在哪里芳匯的消費者在哪里？她們是誰她們是誰？WHO is our Mr.Money 芳匯的消費者在哪里？他（她）們是誰？芳匯廣場招商策劃書消費者定位 CONSUMER1.就近消費群體2.體驗消費群體3.目的性消費群體 區域中高檔住宅區：25-45歲職業女性；悠閑生活的全職太太 區域內商務寫字樓：白領女性；soho族 周邊娛樂服務場所：夜間工作者芳匯廣場招商策劃書周邊主要消費者分布WHERE IS CONSUMER區域主要消費者分布區域主要消費者分布住宅水岸茗苑、上海知音、達安花園、三鑫花園、靜5、安麗舍、怡樂花園、君悅靜安鑫康苑、陽光名都、翰林府邸、嘉園、靜鼎安邦、西部俊園、大眾河濱、瑞麗公寓、同濟佳苑、蘇堤春曉商務寫字樓智慧廣場、飛雕商務大樓、海森國際、寶華大廈、財富時代廣場、上海本色、開開廣場、海森國際大、中創大廈、鑫和大廈、湖南大廈、沙田大廈、雙子杰座娛樂服務場所天上人間、金色大地、帝豪、席家花園、上海華盈元博大酒店、麥迪森、智慧泉桑拿浴室、千子蓮足浴芳匯廣場招商策劃書如何吸引芳匯的消費者如何吸引芳匯的消費者？芳匯廣場招商策劃書芳匯廣場招商策劃書區域傳統宣傳策略區域傳統宣傳策略海報、橫幅懸掛海報、橫幅懸掛住宅區、寫字樓住宅區、寫字樓DM投放投放公關活動公關活動主題商品展示主題商品6、展示生活服務體驗生活服務體驗時尚媒體整合策略時尚媒體整合策略主流媒體新聞宣傳主流媒體新聞宣傳時尚媒體廣告投放時尚媒體廣告投放芳匯廣場招商策劃書芳匯廣場招商策劃書如何留住芳匯的消費者如何留住芳匯的消費者？芳匯廣場招商策劃書商場消費積分制度建立Consumer integral system美式超級會員俱樂部Super membership system芳匯廣場招商策劃書“誰擁有了消費者的心，誰擁有了消費者的心，誰就占有了誰就占有了市場市場 ！”美式超級會員俱樂部Super membership system芳匯廣場招商策劃書芳匯廣場招商策劃書經典案例 羽西貴賓俱樂部25000名營業收入4040億7、美國企業8080的營業收入來自企業會員俱樂部 歸屬感歸屬感重視感重視感忠誠度忠誠度美式超級會員俱樂部Super membership system芳匯廣場招商策劃書芳匯廣場招商策劃書商家策略三芳匯廣場招商策劃書如何找到芳匯的商家如何找到芳匯的商家？芳匯廣場招商策劃書 數據庫營銷 針對性的PR活動 開發行業領頭羊和意見領袖芳匯廣場招商策劃書服裝業Esprit、Etam艾格、NIKI 360、Only、UNI QLO優衣庫、Theme、YES OR NO、Itokin伊都錦餐飲業McDonalds 麥當勞、Pizza Hut必勝客、KFC 肯德基、STARBUCKS 星巴克、Hagen-Dazs哈8、根達斯、BURGER KING漢堡王娛樂業世紀環球電影院線發展有限公司、富美多股份有限公司（卡通樂園）、上海湯姆熊娛樂有限公司（兒童游藝）商家數據庫摘錄（舉例）芳匯廣場招商策劃書NO.1主題服飾展示邀請商家參觀主題服飾展，宣傳芳匯廣場主打理念，促進招商。NO.2家居生活用品展示邀請商家來聚會，體驗創意家居用品，介紹芳匯廣場經營理念，洽談招商事宜。NO.3美容美發美甲新概念展示邀請商家參觀著名發型師、美甲師的最新設計，宣揚芳匯廣場的服務特色，進步完成招商。招商 BUSINESS INVITATION芳匯廣場招商策劃書活動策略四芳匯廣場招商策劃書開業 OPENING開業儀式和轟動效應開業儀式和轟動9、效應明星剪彩邀請本地有一定知名度的公眾人物，在悅達高層的陪同下為芳匯廣場開業剪彩。媒體發布會悅達高層介紹芳匯廣場概況及經營特色。明星活動：明星活動：會員卡首發悅達高層向到場明星嘉賓贈送首張VIP會員卡，并由明星介紹芳匯廣場會員制度。明星體驗芳匯明星享受芳匯廣場的服務，如美發美甲，并向公眾和媒體展示服務成果，講述感受。舞林大會主持人班底香港演員莫文蔚都可以芳匯廣場招商策劃書5月21日，坐落在菲律賓馬尼拉灣海濱的“亞洲商城”正式開業。5月20日，在菲律賓馬尼拉灣的海濱，“亞洲商城”門外的人偶(右)“歡迎”顧客。5月20日，在菲律賓馬尼拉灣的海濱，“亞洲商城”燃放焰火預祝開業成功。經典案例：經典案例10、：亞洲最大商場亞洲最大商場 菲律賓菲律賓“亞洲商城亞洲商城”開業開業開業 OPENING芳匯廣場招商策劃書持續性公關活動：持續性公關活動：周期性的，有針對性的，根據芳匯廣場經營理念舉行主周期性的，有針對性的，根據芳匯廣場經營理念舉行主題公關活動，提高品牌知名度。題公關活動，提高品牌知名度。品牌聯動：品牌聯動：與簽約商家合作，推出以宣傳商家品牌為主，推廣芳匯與簽約商家合作，推出以宣傳商家品牌為主，推廣芳匯品牌為輔的公關或促銷活動。品牌為輔的公關或促銷活動。品牌推廣和維護 BRAND PROMOTION&MAINTENANCE+芳匯廣場招商策劃書節假日主題慶典節假日主題慶典在主要節假日中舉辦主題慶11、祝活動，尤其重視女性化和群眾化的節假日在主要節假日中舉辦主題慶祝活動，尤其重視女性化和群眾化的節假日情人節情人節芳匯見證女性的白色戀愛季芳匯見證女性的白色戀愛季婦女節婦女節在芳匯找到做真女人的感覺在芳匯找到做真女人的感覺母親節母親節-母親把愛奉獻給子女，芳匯把愛奉獻給母親母親把愛奉獻給子女，芳匯把愛奉獻給母親感恩節感恩節上天賜予了女性美麗的容顏和婀娜身資，芳匯讓這些變得更完美上天賜予了女性美麗的容顏和婀娜身資，芳匯讓這些變得更完美圣誕節圣誕節芳匯和女性一起祈禱來年的美夢成真芳匯和女性一起祈禱來年的美夢成真持續性公關活動品牌推廣和維護 BRAND PROMOTION&MAINTENANCE芳匯廣12、場招商策劃書主題沙龍主題沙龍：周期性得舉辦主題沙龍，內容可以圍繞女性生活周期性得舉辦主題沙龍，內容可以圍繞女性生活中出現的現象、問題展開，適當邀請公眾人物參與，中出現的現象、問題展開，適當邀請公眾人物參與，提高影響力。提高影響力。主題選擇：主題選擇：美容美發：展現女性最美麗面美容美發：展現女性最美麗面服服 飾：穿出美麗自信女人飾：穿出美麗自信女人飲食運動：健康生活我做主飲食運動：健康生活我做主家庭情感：感悟情感方程式的玄妙家庭情感：感悟情感方程式的玄妙持續性公關活動品牌推廣和維護 BRAND PROMOTION&MAINTENANCE芳匯廣場招商策劃書品牌聯動品牌聯動商家新品發布會商家新品發布13、會配合芳匯內商家新產品或者新服務的配合芳匯內商家新產品或者新服務的推出，舉行主題活動或發布會，可適當邀請公眾人物參推出，舉行主題活動或發布會，可適當邀請公眾人物參與走秀，提升人氣。與走秀，提升人氣。NO1NO1服裝服裝showshow新款式新款式/新流行主題新流行主題/新流行色服裝新流行色服裝showshowNO2NO2首飾珠寶展首飾珠寶展新款珠寶首飾展，國內外經典作品新款珠寶首飾展，國內外經典作品showshowNO3NO3現場服務現場服務現場免費提供部分新服務內容現場免費提供部分新服務內容品牌推廣和維護 BRAND PROMOTION&MAINTENANCE芳匯廣場招商策劃書經典案例經典案14、例中庭主題活動中庭主題活動3 3月春夏時尚發布活動是中信泰富廣場每年的固定活動之一月春夏時尚發布活動是中信泰富廣場每年的固定活動之一時尚派對、沙龍時尚派對、沙龍久久光光百百貨貨舉舉行行一一場場隆隆重重而而優優雅雅的的時時尚尚PARTYPARTY。邀邀請請麗麗妍妍雅雅集集會會員員的的著著名名女女星星黃黃奕奕，陳陳法法蓉蓉，國國際際名名模模路路易易等等多多名名藝藝人人到到場場參參加加了了這這個個晚宴。晚宴。主題比賽主題比賽梅龍鎮廣場嬰幼兒爬行比賽梅龍鎮廣場嬰幼兒爬行比賽品牌推廣和維護 BRAND PROMOTION&MAINTENANCE芳匯廣場招商策劃書媒體整合策略五芳匯廣場招商策劃書這是個注意15、力渙散的時代這是個注意力渙散的時代芳匯廣場招商策劃書時尚媒體整合傳播FASHION MEDIA NTERGRATE COMMUNICATION新聞報道類新聞報道類NEWS網絡合作推廣類網絡合作推廣類 INTERNET時尚媒體互動類時尚媒體互動類FASHION 芳匯廣場招商策劃書芳芳匯匯傳傳播播定定位位主題女性主題女性SHOPPING SHOPPING 精致生活精致生活體驗式消費體驗式消費就近消費就近消費做一天芳匯女人做一天芳匯女人芳匯廣場芳匯廣場 我的生活圈我的生活圈精致生活精致生活 我喜歡進退自如我喜歡進退自如芳匯女人的故事芳匯女人的故事5 5大時尚女性雜志大時尚女性雜志+5 5大主流媒體副16、刊大主流媒體副刊+5 5大時尚女性網站特別推廣大時尚女性網站特別推廣宣宣傳傳概概念念時時尚尚女女性性媒媒體體整整合合策策略略芳匯廣場招商策劃書精致傳奇 就近消費追求享受熱衷生活注重品位Graceful Legend Graceful Legend 傳播理念傳播理念 COMMUNICATION CONCEPTCOMMUNICATION CONCEPT芳匯廣場招商策劃書精致生活，我喜歡進退自如Graceful Life,I Prefer Closer MallGraceful Life,I Prefer Closer Mall傳播理念傳播理念 COMMUNICATION CONCEPTCOMMUN17、ICATION CONCEPT芳匯廣場招商策劃書做一天芳匯女人Be Amanda Lady One DayBe Amanda Lady One Day傳播理念傳播理念 COMMUNICATION CONCEPTCOMMUNICATION CONCEPT芳匯廣場招商策劃書新聞報道類 NEWS新聞形式：新聞形式：重點報道重點報道+圖片新聞宣傳報道圖片新聞宣傳報道/部分達到重要位置和大篇幅要求部分達到重要位置和大篇幅要求發稿目的：發稿目的：聯合數十家主流媒體，覆蓋時尚、家居、服飾、經濟、房地聯合數十家主流媒體，覆蓋時尚、家居、服飾、經濟、房地產及綜合媒體，全方位轟炸式主題炒做，制造輿論話題，使產及綜18、合媒體，全方位轟炸式主題炒做，制造輿論話題，使芳匯廣場成為業界焦點，引導招商行動芳匯廣場成為業界焦點，引導招商行動媒體選擇：媒體選擇：時尚類報紙；生活、服飾類報紙；綜合新聞類報紙、綜合類時尚類報紙；生活、服飾類報紙；綜合新聞類報紙、綜合類網站網站芳匯廣場招商策劃書媒體選擇 MEDIA CHOICE時尚生活類報紙時尚生活類報紙上海壹周上海壹周、申江服務導報申江服務導報、上海星期三上海星期三、外灘外灘畫報畫報、完全生活手冊完全生活手冊時尚休閑類雜志時尚休閑類雜志瑞麗瑞麗、瑞麗家居瑞麗家居、女友女友、家飾家飾、HOWHOW、秀秀、大都市大都市BIBABIBA、都市麗人都市麗人、ELLEELLE、強勢19、主流媒體強勢主流媒體新聞晨報新聞晨報、東方早報東方早報、新民晚報新民晚報、新報新報、青年報青年報、SHANGHAI DAILYSHANGHAI DAILY、主流網站主流網站東方網、東方網、新浪新浪 、搜狐、搜狐、網易網易 、上海熱線、時尚網、上海熱線、時尚網芳匯廣場招商策劃書時尚媒體互動類 FASHION互動形式互動形式：軟文廣告軟文廣告 報刊欄目冠名報刊欄目冠名 DMDM或夾報或夾報 媒體聯動時尚派對媒體聯動時尚派對 芳匯促銷、美食券免費饋贈芳匯促銷、美食券免費饋贈聯合主流媒體，覆蓋生活、時尚、家居、服飾及綜合媒體，聯合主流媒體，覆蓋生活、時尚、家居、服飾及綜合媒體，全方位定期介紹全方位定期介紹廣告目的廣告目的：吸引商家加盟吸引商家加盟 提升品牌認知度提升品牌認知度 塑造品牌形象塑造品牌形象 使品牌聯動具有持久性使品牌聯動具有持久性 芳匯女人故事芳匯女人故事 芳匯女人芳匯女人LIFESTYLELIFESTYLE 芳匯最新芳匯最新SPSP活動活動 芳匯促銷計劃芳匯促銷計劃芳匯廣場招商策劃書報刊雜志備選 CHOICE芳匯廣場招商策劃書THANKS FOR YOUR 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