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1、2016杭州怡和市場(chǎng)年度規(guī)劃目錄一、2015年總結(jié)二、2016年計(jì)劃2015年市場(chǎng)活動(dòng)匯總一月：馬到送福，一日千一月：馬到送福，一日千“禮禮”2 2、年末饕餮盛宴，瘋狂樂(lè)翻天、年末饕餮盛宴，瘋狂樂(lè)翻天3 3、年末、年末“購(gòu)購(gòu)”實(shí)惠，實(shí)惠，“省省”錢(qián)過(guò)大年錢(qián)過(guò)大年二月：新年二月：新年“開(kāi)寶開(kāi)寶”，下注贏現(xiàn)金，下注贏現(xiàn)金2 2、有、有“君君”相伴，有愛(ài)同行愛(ài)在元宵，情定別克相伴，有愛(ài)同行愛(ài)在元宵，情定別克3 3、新春鉅惠，別克全系促銷(xiāo)、新春鉅惠，別克全系促銷(xiāo)三月：三月：最最“紅紅”女人節(jié)，女人節(jié)，“別別”樣優(yōu)雅樣優(yōu)雅2 2、馬上煥車(chē)，別克置煥季、馬上煥車(chē)，別克置煥季3 3、春、春“匯匯”別克別克尋2、找最美的春天尋找最美的春天四月：四月：2012015 5“愛(ài)你一世緣定天地愛(ài)你一世緣定天地”2 2、別克最強(qiáng)大腦試駕會(huì)、別克最強(qiáng)大腦試駕會(huì)五月：五月：2012015 5別克春夏鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展別克春夏鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展2 2、不一樣的季節(jié)，不一樣的別克、不一樣的季節(jié)，不一樣的別克六月：六月：富陽(yáng)市春季車(chē)展富陽(yáng)市春季車(chē)展2 2、感恩父親節(jié)、感恩父親節(jié)七月：七月：世界杯玉長(zhǎng)城外展世界杯玉長(zhǎng)城外展2 2、秀出你的才華、秀出你的才華展廳親子活動(dòng)展廳親子活動(dòng)八月：八月：別克帶您清爽漂流、別克帶您清爽漂流、2 2、七夕鵲橋仙，我們見(jiàn)面吧，、七夕鵲橋仙，我們見(jiàn)面吧，3 3、9 9月開(kāi)學(xué)季教師購(gòu)車(chē)專(zhuān)場(chǎng)。月開(kāi)學(xué)季教師購(gòu)車(chē)專(zhuān)場(chǎng)。九3、月：九月：雙節(jié)同慶雙節(jié)同慶2 2、富陽(yáng)秋季車(chē)展、富陽(yáng)秋季車(chē)展十月：十月：全新君威駕校推薦會(huì)全新君威駕校推薦會(huì)2 2、別克小區(qū)推薦會(huì)、別克小區(qū)推薦會(huì)3 3、付、付10001000抵抵30003000元，西博車(chē)展提前價(jià)享。元，西博車(chē)展提前價(jià)享。十一月：雙十一展廳促銷(xiāo)十一月：雙十一展廳促銷(xiāo)2 2、全新雙君試駕會(huì)、全新雙君試駕會(huì)十二月：辭舊歲，賀新年十二月：辭舊歲，賀新年3030臺(tái)別克特價(jià)年末放量大促臺(tái)別克特價(jià)年末放量大促 2 2、別克平安圣誕夜、別克平安圣誕夜市場(chǎng)活動(dòng)匯總1.2015年全年市場(chǎng)活動(dòng)29場(chǎng)，平均每月2.42場(chǎng)。2016年?duì)幦≈苤苡谢顒?dòng)，月月有外展，多增加點(diǎn)售后關(guān)懷類(lèi)的活動(dòng)。一、富陽(yáng)日?qǐng)?bào)4、：硬廣投放1/2版：10次 投放針對(duì)車(chē)型：君威、英朗、昂科拉、君越、凱越、昂科威二、富陽(yáng)廣播電視臺(tái)FM100.4：3，6，9月（每天10次，30秒每次）投放針對(duì)車(chē)型：英朗、昂科威、威朗三、戶(hù)外燈箱 金橋北路東方茂商業(yè)廣場(chǎng)至太陽(yáng)城堡4公里（一年111個(gè)燈箱）針對(duì)車(chē)型：昂科威四、電梯廣告 150個(gè)小區(qū)電梯 針對(duì)車(chē)型：昂科威、全新英朗五、刷墻廣告 50塊農(nóng)村墻體（20米長(zhǎng)2米寬）針對(duì)車(chē)型：全新英朗2015年廣宣渠道方式比較單一主要集中在傳統(tǒng)廣告，16年應(yīng)該增加其它渠道，并對(duì)媒體的有效性做好評(píng)估，內(nèi)容應(yīng)更多樣化，并重點(diǎn)增加媒體投放效果評(píng)估。可以在網(wǎng)絡(luò)媒體，自媒體等方面增加投放，傳統(tǒng)廣告如報(bào)紙等減少投放5、。媒體投放1.2015年潛客管理一塊做的不好，特別是庫(kù)存分析、銷(xiāo)量分析、戰(zhàn)敗分析、基盤(pán)分析做的不到位，2016年望能努力。2.從市場(chǎng)占有率分析，別克一直落后于上海大眾，而增長(zhǎng)最快的是日系品牌和豪華車(chē)品牌，需要警惕！3.2015年的市場(chǎng)活動(dòng)多以展廳促銷(xiāo)活動(dòng)為主，基本上是周周有促銷(xiāo)，月月有團(tuán)購(gòu)，缺乏活動(dòng)的創(chuàng)意性。2016年針對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)一塊，需要增加活動(dòng)的創(chuàng)意性，包裝車(chē)型的多樣化。4.2015年廣宣渠道單一，形式比較傳統(tǒng)，2016年應(yīng)該增加廣宣渠道，特別是在網(wǎng)絡(luò)媒體方面加大投入，傳統(tǒng)媒體可以有所減少，投放內(nèi)容需要更多樣化來(lái)吸引關(guān)注，重點(diǎn)關(guān)注媒體投放效果。5.2015年市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合還不夠到位，6、新的一年應(yīng)配合的更加密切。6.應(yīng)增加成本控制，把握好每次活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。7.管理好自己部門(mén)的同事，做好本職工作的同時(shí)幫助到更多同事。2015年市場(chǎng)問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)2016年市場(chǎng)環(huán)境分析2016年年度目標(biāo)及分車(chē)型目標(biāo)2016年市場(chǎng)活動(dòng)安排網(wǎng)絡(luò)及微信維護(hù)廣宣計(jì)劃費(fèi)用及效果年度總費(fèi)用及市場(chǎng)工作方向2016年市場(chǎng)背景1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)估：金融行業(yè)發(fā)展迅速，客戶(hù)更愿意把資金投入金融業(yè)，從來(lái)選擇購(gòu)車(chē)貸款，加強(qiáng)貸款宣傳。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，很多客戶(hù)不在以購(gòu)房為首選，2016年富陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)依舊會(huì)處于持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，老城區(qū)的改建以及新區(qū)的建設(shè)，居民的收入也會(huì)隨之增加，購(gòu)買(mǎi)能力加強(qiáng)，因此需要加強(qiáng)君威君越昂科威中型車(chē)的宣傳，以7、及舊車(chē)置換的宣傳。2、媒體環(huán)境預(yù)估：媒體顛覆性一年，傳統(tǒng)媒體以報(bào)紙為主由于大眾信息獲取習(xí)慣改變，自身費(fèi)用又高，基本被經(jīng)銷(xiāo)商棄用；電臺(tái)相對(duì)保持現(xiàn)狀，但由于其費(fèi)用不便宜，單店投放較少；網(wǎng)絡(luò)媒體成為各大經(jīng)銷(xiāo)商搶占得市場(chǎng)。3、汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境：目前市場(chǎng)逐漸回暖，同時(shí)汽車(chē)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)需求也在發(fā)生變化，舊車(chē)置換的比例相對(duì)之前會(huì)加大，更新車(chē)輛的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型越來(lái)越向高端車(chē)接近，車(chē)主越來(lái)越年輕化，這些市場(chǎng)特點(diǎn)都需要引起我們的高度關(guān)注。競(jìng)爭(zhēng)品牌廣宣投入也在加大，活動(dòng)也更頻繁，形式多樣化，我們也必須與時(shí)俱進(jìn)。1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月總計(jì)總計(jì)銷(xiāo)量目標(biāo)展廳目標(biāo)新增意向客8、流目標(biāo)2016年年度目標(biāo)因銷(xiāo)售部數(shù)據(jù)還未成型，固待補(bǔ)充2016年市場(chǎng)活動(dòng)安排重大營(yíng)銷(xiāo)事件：以廠家和區(qū)域兩大外部資源為主節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)：以單店開(kāi)展的直接幫助銷(xiāo)售的推廣為主2016年1月3月6月9月12月3月全新君越上市u3月婦女節(jié)u1-12月：每月一個(gè)核心題材包裝促銷(xiāo)u10月秋季車(chē)展u1-2月 新春購(gòu)車(chē)季u4月春季車(chē)展u6-7月端午中秋節(jié)u老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹送機(jī)油券u全年續(xù)保、二手車(chē)置換業(yè)務(wù)、精品附加等業(yè)務(wù)u試乘試駕送精美禮品u11-12月年末沖量u5月區(qū)域團(tuán)購(gòu)會(huì)u7-8月暑期購(gòu)車(chē)季u12月元旦圣誕狂歡節(jié)重大營(yíng)銷(xiāo)事件節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及微信維護(hù)汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)每月發(fā)表軟文60篇，分?jǐn)?shù)排名在杭州地9、區(qū)別克店前三大富陽(yáng)論壇、富陽(yáng)論壇每月發(fā)表軟文10篇微信平臺(tái)每周最少三次軟文廣宣計(jì)劃及費(fèi)用富陽(yáng)日?qǐng)?bào)：1-6月每月1期半版（17000元/期*6=102000元）（包含日?qǐng)?bào)舉辦的3次大型車(chē)展參展費(fèi)）富陽(yáng)廣播電視臺(tái)FM100.4：1、3、6、9月（18000元/月*4=72000元）汽車(chē)之家：包年（65000元）電梯：包年（80000元）刷墻：預(yù)估60000元影前廣告：預(yù)估100000元公交車(chē)：包年（7000元/輛*8=56000元）合計(jì)費(fèi)用：535000元（廠家承擔(dān)60%，公司承擔(dān)40%約214000元）（單車(chē)廣宣成本535元）預(yù)計(jì)廣宣效果按去年廣宣效果大致估算如下：富陽(yáng)日?qǐng)?bào)：投放月平均每月吸引客10、流10批，車(chē)展集客100批次富陽(yáng)廣播電視臺(tái)FM100.4：投放月平均每月吸引客流30批汽車(chē)之家：平均每月留客信息200批刷墻廣告：預(yù)計(jì)每月20批次電梯廣告：預(yù)計(jì)每月10批次影前廣告：預(yù)計(jì)每月15批次公交車(chē)廣告：預(yù)計(jì)每月15批次媒體吸引總客流100批/月*12=1200批DCC網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)200批/月*12=2400批年度總費(fèi)用廣宣費(fèi)用：535000元（本公司承擔(dān)214000元）物料制作費(fèi)用：展廳每月5000元*12=60000元春秋大型車(chē)展:每次10000元*2次=20000元其它車(chē)展：每次5000元*10次=50000元禮品費(fèi)用：每月100份*50元=60000元區(qū)域團(tuán)購(gòu)費(fèi)：每次10000元*211、次=20000元區(qū)域聯(lián)廣分?jǐn)偅好吭?000元*12=60000元展廳資料訂購(gòu)：每次3000元*4=12000元預(yù)備資金：33000元全年總費(fèi)用：850000元（單車(chē)成本850元）月度費(fèi)用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月聯(lián)廣分?jǐn)?.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.5線上費(fèi)用6.54.76.54.74.76.5334.8333線下費(fèi)用0.50.50.510.50.50.50.50.510.50.5物料費(fèi)用111111111111其他費(fèi)用0.310.31.30.3總費(fèi)用8.56.78.88.26.78.8558.15.555.3單位：萬(wàn)元重點(diǎn)車(chē)12、型1、作為盈利車(chē)型昂科威，15年底銷(xiāo)量也非常不錯(cuò)，因此2016年將重點(diǎn)推廣昂科威。2、作為跑量車(chē)型英朗，促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)應(yīng)該考慮如何盈利。3、作為中流砥柱君威，不管市場(chǎng)怎么變化，君威仍舊是銷(xiāo)量主導(dǎo)。4、作為資金占用最高的君越車(chē)型，加快消化是廣宣的主導(dǎo)方向。5、作為新車(chē)型的威朗，必須做好廣宣才能應(yīng)到三廂兩廂的露出。昂科威，君越、君威、英朗、威朗將作為2016年重點(diǎn)推廣車(chē)型，所有活動(dòng)以這幾款車(chē)型為主導(dǎo)。市場(chǎng)工作方向 2016年市場(chǎng)工作全年規(guī)劃：1.圍繞廠家主推活動(dòng)和新車(chē)上市等重大活動(dòng)來(lái)進(jìn)行單店市場(chǎng)推廣 2.圍繞區(qū)域活動(dòng)展開(kāi)，積極參與區(qū)域活動(dòng) 3.積極參與富陽(yáng)當(dāng)?shù)卮笮蛙?chē)展，并借助廠家展具加大活動(dòng)聲勢(shì) 4.全年主要圍繞重要節(jié)日、活動(dòng)和熱點(diǎn)時(shí)間來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng) 5.針對(duì)公司的重點(diǎn)車(chē)型、庫(kù)存情況和具體情況，展開(kāi)針對(duì)型的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng) 6.積極外拓，通過(guò)各類(lèi)外展活動(dòng)完成全年客流目標(biāo)18謝謝