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1、臺州市東泰汽車銷售臺州市東泰汽車銷售XXXXXX公司公司 春節營銷規劃春節營銷規劃 營銷數據分析銷量分析：重點車型：上月狀態：銷量缺口為35，新增意向缺口為393，流量目標值缺口381；上月的銷量未達標，新增意向存在缺口，說明留存意向客戶沒有達到目標值，需要增加新的流量以滿足目標達成。上月整體零售目標完成率101%，整體流量未達成，整體意向目標未達成，說明雖然新增流量、意向客戶存在少數缺口，但仍能滿足需求。但銷售弱項車型仍存在缺口：威朗3臺、昂科威5臺、君越3臺、昂科拉1臺。營銷數據分析威朗：流量缺口：130、意向缺口134、庫存缺口0。市場支持：吸引、獲取、促進昂科威：流量缺口：129、意向2、缺口135、庫存缺口0。市場支持：吸引、獲取、促進君越：流量缺口：46、意向缺口49、庫存缺口0。市場支持：吸引、獲取、促進昂科拉：流量缺口：14、意向缺口15、庫存缺口0。市場支持：吸引、獲取、促進凱越：流量缺口：8、意向缺口11、庫存缺口0。市場支持：吸引、獲取、促進流量、意向分析：營銷數據分析庫存分析:英朗和凱越庫存量較多，庫齡61-89天的車輛達到3.9%，庫齡120天及以上的車輛達到1.3%。高庫齡：凱越：1 全新英朗：2 昂科威：1 GL8商務車：2 君威：1市場計劃：通過展廳活動及車展針對重點車型、高庫齡車，推出特價車、購車抽獎活動，增加展廳活動力度，加大高庫齡車的成交率；利用金3、融方案促進昂科拉、君越、昂科威車型成交。市場環境分析1、總部、區域要求：威朗GS/威朗轎跑上市不久2、競品信息：大眾廠方團購的活動力度較大，因為品牌的原因，讓價幅度較大，所以效果不錯。別克無法撼動他的領先地位。日產因為品牌的原因，對別克的影響漸弱，多重促銷方式還是取得了不錯的成績。現代的大型聯合團購會的影響較大，大量的客戶被現代搶走。3、社會熱點：元旦大型車展4、促銷政策變化：金額免息貸款補貼辦法、線上電商優惠活動、現金優惠結合禮包優惠、廠方促銷政策補貼。消費者洞察分析全新英朗：1、基本特征：以男性為主，男性占比77%，女性占比23%，年齡層次以25-34歲為主占比46%，35-44歲占比274、%，其中56%已婚未知，22%已婚有子女，學歷以大專/大本為主，45%大專，20%大本。2、媒體習慣：客戶媒體習慣集中在網絡6%3、生活形態：其中喜歡交友16%和14%電視電影的較多4、購買行為首購占比80.6%,。從數據可以看出客戶以首購為主，客戶購車以私用為主占比85%，車輛關注重點安全性7%動力性8%昂科威：1、基本特征：以男性為主，男性占比79%，女性占比21%。年齡層次以25-34歲為主占比19%，35-44歲占比50%其中73%已婚未知，20%已婚有子女。學歷以大專/大本為主，17%大專，34%大本2、媒體習慣：客戶媒體習慣集中在網絡10%與路過5%3、生活形態：車主的活動興趣愛好5、較多樣，其中喜歡旅游10.2%和5%棋牌的較多4、購買行為：客戶購車屬性，首購占比23.9%。客戶購車以私用為主占比92.3%，車輛關注重點安全性5.8%動力性4.4%媒體分析媒體汽車之家后臺易車網后臺太平洋汽車網后臺發行量/收聽率日訪問量過5000萬頁，月覆蓋人數超6100萬日訪問量過3600萬頁，月覆蓋人數超4530萬日訪問量過5000萬頁，月覆蓋人數超6000萬版面網絡后臺網絡后臺網絡后臺受眾汽車之家覆蓋用戶中94%有購車意向，一年內購車用戶占47%汽車之家覆蓋用戶的購買力遠高于汽車互聯網消費者平均水平易車網 96%的易車用戶帶有目的瀏覽的深度用戶 85%易車用戶有剛性購買需求 36%的6、易車用戶是口碑傳播這 11年2月注冊用戶達350萬以資訊、導購、導用、社區為出發點，堅持原創風格，營造一個互動的車友交流空間，現為中國汽車排名第一的綜合汽車網站。區域全國全國全國廣宣內容促銷/活動促銷/活動促銷/活動效果分析傳播優勢為汽車消費者提供貫穿選車、買車、用車、置換所有環節的全面、準確、快捷的一站式服務具備足夠網站瀏覽量，因此行情、軟文等在易車網都有不錯的效果回饋。推送報價、新聞等工具刷新頁面具備足夠網站瀏覽量，因此行情、軟文等在易車網都有不錯的效果回饋。推送報價、新聞等工具刷新頁面適宜人群年齡結構在20-40歲的職業經理人，企業主等年齡結構在20-40歲的職業經理人，企業主等年齡結構7、在20-40歲的職業經理人，企業主等適宜車型凱越、英朗、昂科拉占60%，君威、昂科威、君越占30%凱越、英朗、昂科拉占60%，君威、昂科威、君越占30%凱越、英朗、昂科拉占60%，君威、昂科威、君越占30%性價比集客效果較好，且客戶可以直接網絡留資，方便監控，平均每個leads集客成本低。集客效果較好，且客戶可以直接網絡留資，方便監控，平均每個leads集客成本低。集客效果較好，且客戶可以直接網絡留資，方便監控，平均每個leads集客成本低。市場活動計劃時間地點活動名稱費用訂單目標 leads2016年1月30-31日公司展廳別克年關歡樂購740元1530媒體投放計劃廣告投放目標主題：廣告投放目標主題：春節展廳促銷活動春節展廳促銷活動投放方媒體類別選擇媒體版面形式費用(元)推廣車型11月W1W2W3W4單店網站汽車之家后臺軟文3150全系易車網后臺軟文3209全系太平洋汽車網后臺軟文2625全系各合作網站后臺軟文-全系廠家聯廣(聯廣平攤)市場費用計劃項目費用展廳布置威朗轎跑/GS上市布置5800元廣告投放汽車之家全系3150元易車網全系3209元太平洋汽車網全系2625元愛卡汽車全系2650元各合作網站全系-市場活動別克年關歡樂購740元合計18174元11The End