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1、嘉興康橋銀源2016年年度營銷工作計劃市場外部環境1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0100200300400500600-100145-44169209230230305305308366366366264101298204192222278329385481340101計劃實際市場內部環境項目目標銷售部整年銷量目標800臺成交率25%(已15年為基礎)展廳銷量目標560臺DCC銷量目標240臺展廳首次目標2240批次DCC電轉店首次進店960批次2016年工作目標2016年整年度目標分解內容1月 2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計計劃銷量目標10042、066666666666666666666800調整銷量目標實際銷量客流計劃2802602662662662662662662662662662663200客流調整實際客流展廳計劃銷量703046464646464646464646560展廳銷量調整計劃展實際銷量展廳客流計劃2001801861861861861861861861861861862240展廳調整客流量客流實際潛客再回計劃1001001001001001001001001001001001001200潛客再回調整潛客再回實際電轉店首次進店客戶808080808080808080808080960調整客流目標電轉店首次實際DCC銷3、量計劃301020202020202020202020240DCC調整銷量計劃DCC銷量實際2016年市場營銷費用計劃項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計媒介比列聯廣800080001000010000100001000010000100001000010000100001000011600020%汽車之家408340834083408340834083408340834083408340834083489968%易車網402540254025402540254025402540254025402540254025483008%太平洋汽車2625262526252624、526252625262526252625262526252625315005%嘉興人論壇400040004000400040004000400040004000400040004000480008%銷售活動8000400080008000280008000800080002500080001000002500023800040%售后活動5000500050005000500050005000500050005000500050006000010%線上廣宣22733227332473324733247332473324733247332473324733247332473329279650%線5、下活動13000900013000130003300013000130001300030000130001050003000029800050%物料制作費10000300030001000030003000100003000300010000300030006400011%季度資料訂購000400000400000400000120002%合計3573331733377333773357733377333773337733547333773312973354733590796/銷售部307332673332733327335273332733327333273349733327331247336、4973353079690%售后部5000500050005000500050005000500050005000500050006000010%2016年可利用特殊節假日活動主題項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月可利用節假日1.1元旦2.14情人節3.8婦女節5.1-3勞動節6.1兒童節8.9七夕9.10教師節10.1-7國慶節11.11雙十一12.12雙十二1.17臘八節2.22元宵節3.12植樹節5.8母親節 6.9端午節9.15-17中秋節10.9重陽節11.24感恩節12.24感恩節6.19 父親節12.25圣誕節法定節假日1.1-3 元旦節2.7-13春節47、.4清明節 5.1勞動節 6.9端午節9.15-17中秋節10.1國慶節1月市場營銷計劃序號時間地點目的針對車型主題描述線下活動形式線上KPI預算客流訂單11月1日-3日嘉地廣場集客、基盤服務威朗、昂科威異業合作背景、車輛靜態展示靜態展示微信、易車、汽車之家集客50批、基盤服務60批40.521月8日-9日萬達廣場中庭集客威朗威朗商場巡展車輛靜態展示、互動游戲靜態展示集客50批2241月1-3日展廳促成交全系過年買車犒勞自己吧第一季！背景搭建、茶歇、現場布置店頭活動邀約40批、集客40批200.351月9日展廳促成交全系過年買車犒勞自己吧第二季！背景搭建、茶歇、現場布置店頭活動邀約30批，集客8、20批150.361月17日展廳促成交全系帶著節能補貼，過年笑呵呵背景搭建、現場布置、茶歇店頭活動邀約30批、集客20批150.471月23日展廳促成交全系節能補貼還剩2天背景搭建、現場布置、茶歇店頭活動邀約25批，集客15批60.38聯廣費用道閘廣告集客威朗金融信息露出集客30批11.979報價平臺集客100批251.0710物料制作0.3總計集客325批、邀約125批，基盤服務60批887.142月市場營銷計劃序號時間地點目的針對車型主題描述線下活動形式線上預算客流訂單12月1日-5日展廳集客全系背景、車輛靜態展示靜態展示微信、易車、汽車之家集客15批/0.322月1日-5日售后基盤服務威9、朗、昂科威免費節前檢測，安心過大年活動背景搭建靜態展示基盤服務40批/0.332月14日展廳集客威朗因“威”有你 天生愛跑，情人節專場活動背景搭建、茶歇、現場布置店頭活動邀約15批、集客40批30.3邀約20批，集客20批50.342月22日展廳促成交全系湯圓DIY背景搭建、茶歇、現場布置店頭活動52月28日展廳促成交全系拆賣會背景搭建、現場布置、茶歇店頭活動邀約30批、集客20批100.37聯廣費用道閘廣告集客集客30批1/8報價平臺集客60批151.079物料制作0.2總計集客165批、邀約65批，基盤服務40批342.773月市場營銷計劃序號時間地點目的針對車型主題描述線下活動形式線上預10、算客流訂單13月8日展廳集客全系婦女節主題背景、車輛靜態展示店頭微信、易車、汽車之家集客15批/0.323月12日植物園基盤服務/植樹節主題樹木種植外拓基盤服務20批/0.433月14日-15日江南摩爾集客威朗GS因“威”有你 天生愛跑外拓活動注水旗、禮品、單頁、易拉寶、微信掃一掃有禮外拓集客20批/0.2邀約30批，集客20批50.543月20日展廳促成交君越君越品鑒會（暫定）背景搭建、茶歇、現場布置店頭活動53月22日洪合促成交全系拆賣會背景搭建、現場布置、茶歇店頭活動邀約30批、集客20批100.36聯廣費用集客20批117報價平臺集客100批251.078物料制作0.2總計集客195批11、邀約60批，基盤服務20批403.97活動時間活動名稱活動地點訴求主題/內容針對目標群體4月1日-6日愚人節 真價格展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶4月中旬外拓鄉鎮提前釋放客戶意向、潛在客戶4月10日閉館團購展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶5月1日-3日勞動節 優惠價展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶5月6日-8日母親節活動展廳維護老客戶，增加進廠臺次意向、潛在客戶5月31日-6月2日兒童節活動展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶6月17-19日父親節活動展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶6月25日愛車講座售后維護老客戶老客戶2-4季度市場活動規劃表活動時間活動名稱活動地點訴求主題/內容針對目標群體7月2-312、日周末活動展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶7月17日現車特賣會展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶7月26日-27日周末集客活動展廳收集客戶，提前釋放客戶意向、潛在客戶8月9日情人節活動展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶8月14日周年慶活動展廳利用周年慶來進行促銷意向、潛在客戶8月23日-24日周末活動展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶9月6日-9日中秋節活動展廳借用中秋節做活動，并且送禮品，給客戶一種親切感意向、潛在客戶9月中旬外拓展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶9月20日-21日再續車展價售后提前釋放客戶意向、潛在客戶活動時間活動名稱活動地點訴求主題/內容針對目標群體10月1日-7日底價慶國慶 展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶11月1日-2日萬圣節活動展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶11月11-16日雙十一活動展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶11月27日-30日感恩活動展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶12月6日冬季大團購展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶12月24日-28日圣誕狂歡展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶12月27日年前愛車講堂售后年前愛車講堂維護老客戶老客戶Thanks!