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1、2016年春節營銷計劃康橋銀源序號時間地點目的針對車型主題描述線下活動形式線上KPI預算客流訂單11月1日-3日嘉地廣場集客、基盤服務威朗、昂科威異業合作背景、車輛靜態展示靜態展示微信、易車、汽車之家集客50批、基盤服務60批40.521月8日-9日萬達廣場中庭集客威朗威朗商場巡展車輛靜態展示、互動游戲靜態展示集客50批2241月1-3日展廳促成交全系過年買車犒勞自己吧第一季！背景搭建、茶歇、現場布置店頭活動邀約30批、集客40批150.351月9日展廳促成交全系過年買車犒勞自己吧第二季！背景搭建、茶歇、現場布置店頭活動邀約24批，集客20批120.361月17日展廳促成交全系過年買車犒勞自己2、吧第三季！背景搭建、現場布置、茶歇店頭活動邀約30批、集客20批150.371月23日展廳促成交全系過年買車犒勞自己吧第四季！背景搭建、現場布置、茶歇店頭活動邀約25批，集客15批60.38聯廣費用道閘廣告集客威朗金融信息露出集客30批10.879報價平臺集客100批251.0710物料制作0.3總計集客325批、邀約125批，基盤服務60批886.04序號時間地點目的針對車型主題描述線下活動形式線上預算客流訂單12月1日-5日展廳集客全系背景、車輛靜態展示靜態展示微信、易車、汽車之家集客15批/0.322月1日-5日售后基盤服務威朗、昂科威免費節前檢測，安心過大年活動背景搭建靜態展示基盤服務3、40批/0.332月14日展廳集客威朗因“威”有你天生愛跑，情人節專場活動背景搭建、茶歇、現場布置店頭活動邀約15批、集客40批30.3邀約20批，集客20批50.342月22日展廳促成交全系湯圓DIY背景搭建、茶歇、現場布置店頭活動52月28日展廳促成交全系拆賣會背景搭建、現場布置、茶歇店頭活動邀約30批、集客20批100.362月1日-28日FM922宣傳0.2472月1日-28日道閘廣告集客集客30批10.868報價平臺集客60批151.079物料制作0.2總計集客165批、邀約65批，基盤服務40批342.77活動1:康橋銀源牽手嘉地廣場年末感恩大回饋活動背景:利用嘉地廣場元旦3天的萬4、人購家居建材的活動，我們別克參與其中。利用他們的人流量做1月份的集客及基盤客戶維護活動。活動目的：通過參與異業的大型活動，進一步樹立康橋銀源別克品牌形象，加深新老客戶對別克系列車型的印象，提高目標客戶對品牌的向心力，從而最終實現提升品牌知名度、促進別克車系銷售，擴大別克車系影響力的目的。異業合作活動概述活動主題：康橋銀源牽手嘉地廣場年末感恩大回饋 活動時間：1月1日-3日 活動地點：嘉地廣場 參與人員：基盤客戶、潛客 活動內容：1、銷售購車增2000元抵用券 2、首次進廠客戶免費送機油（半瓶）3、微信掃一掃領取精美禮品一份活動KPI：集客50批，基盤服務60批活動概述活動流程：時 間活動進程詳5、細內容9:30進場布置、搭建、停放展車9:30-11:00集客、基盤服務收集意向客戶，讓客戶參加微信掃一掃活動11:10-12:00午飯13：00-16:30集客、基盤服務收集意向客戶，讓客戶參加微信掃一掃活動16:50活動結束活動內容序號媒體投放完成時間責任人備注1微信12.22.楊洋服務號、訂閱號2南湖晚報12.9.16、23、30岑利紅促銷信息露出活動前期宣傳：南湖晚報、微信活動前期準備活動前期準備：1、物料制作：由市場部進行物料制作工作（12月25日前完成）2、網絡宣傳：進行客戶邀約及微博微信宣傳工作，并擬定有關注意事項3、場地確認 序號明細完成時間責任人備注1活動環節執行1.1-3岑6、利紅2執行協助1.1-3楊洋3活動注意事項講解12.31岑利紅4物料制作12.25楊洋5照片拍攝1.1-3楊洋活動執行表：活動執行活動費用康橋銀源牽手嘉地廣場年末感恩大回饋活動預算序號內容數量單價總價備注1物料1/1000背景、橫幅、單頁2場地費1300030003禮品3003.31000總計5000活動2：威朗萬達巡展單店集客目標50批單店費用2萬元活動3、4、5、6：過年買車犒勞自己吧第一季（第二季、第三季、第四季）！活動背景:根據12月的留存訂單的不足，利用元旦這個節假日進行活動目的：針對銷售人員手上的潛客進行再回邀約，做成交。為一月份的銷量做貢獻。活動概述活動主題：過年買車犒勞自己吧第7、一季！活動時間：1月1日-3日、1月9日、1月17日、1月23日 活動地點：展廳 活動車系：全系 參與人員：A級 B級客戶 活動內容：1、置換可得2000元購車禮 2、買車送價值1000元自營險 3、微信掃一掃領取精美禮品一份 4、兒童沙畫DIY 5、基盤客戶再回領過年大禮包活動概述活動KPI活動KPI指標：再回邀約109批；訂單目標54臺。銷售顧問邀約指標：未達成活動結束次日早會當場罰現金25元/批，每超出一批獎勵25元/批。序號銷售顧問1月1-3日客流目標1月9日1月17日1月23日1林捷43332王佳彬43333張王佳43334應意43335蘆濤43336俞浩33337何小敏43638蘭8、曉旭3364總計30，成交15臺24批、成交12臺30批，成交15臺25批，成交12臺活動前期宣傳：三大汽車垂直：汽車之家、太平洋汽車、易車網活動軟文發布社交平臺：微信內容傳播和預熱活動前期準備序號媒體投放完成時間責任人備注1汽車之家12.28-31楊洋招募貼2易車網12.28-313太平洋12.28-314微信12.28、31活動執行序號崗位姓名職責備注1銷售部沈宗彪1、負責與二手車經理的銜接；2、陪同客戶進行評估、報價及成交；3、對于活動當日未達成客戶，要進行持續跟進。2市場部岑利紅1、軟文（易車網、汽車之家網、微信、微博）的發布、全面配合宣傳。2、方案策劃，店內物料設計制作。3、活動整體9、協調，規劃。詳見活動物料3客戶部施春美1、活動期間禮品派發；2、茶水小吃準備擺放；小吃擺放（桌子和桌布）；簽到名單和桌子，簽到筆；4行政部葛春燕1、活動的物資采買；2、活動當天到店車輛的引導，安全的保障；3、協調安排活動當天小朋友的服務。沙畫，兒童桌椅；活動執行序號物料數量完成時間責任人備注1活動內容KT板112.25楊洋2桌子桌布312.31銷售部3小吃4012.31葛春燕4沙畫1012.31葛春燕5紙巾5012.31葛春燕7大禮包1512.31岑利紅9簽到表和筆112.31岑利紅活動費用序號物料數量單價總計備注1小吃405900四次活動費用總計2活動背景167527004禮品705035010、05過年禮包1015015006沙畫231840090001月份聯廣：道閘廣告、FM922活動概述宣傳內容：威朗、昂科威金融政策露出廣宣時間：1.1-31推廣車型：威朗、昂科威活動目的：形象推廣制作數量：50桿廣宣范圍：南湖區、秀洲區中高檔小區廣宣費用：1300元/桿*50桿*40%（聯廣）/3家店平攤=8666元效果圖：集客目標：30批推廣知名度：大于1萬人序號時間地點目的針對車型主題描述線下活動形式線上預算客流訂單12月1日-5日展廳集客全系背景、車輛靜態展示靜態展示微信、易車、汽車之家集客15批/0.322月1日-5日售后基盤服務威朗、昂科威免費節前檢測，安心過大年活動背景搭建靜態展示基11、盤服務40批/0.332月14日展廳集客威朗因“威”有你天生愛跑，情人節專場活動背景搭建、茶歇、現場布置店頭活動邀約15批、集客40批30.3邀約20批，集客20批50.342月22日展廳促成交全系湯圓DIY背景搭建、茶歇、現場布置店頭活動52月28日展廳促成交全系拆賣會背景搭建、現場布置、茶歇店頭活動邀約30批、集客20批100.362月1日-28日FM922宣傳0.2472月1日-28日道閘廣告集客集客30批10.868報價平臺集客60批151.079物料制作0.2總計集客165批、邀約65批，基盤服務40批342.77活動1、免費節前檢測，安心過大年活動概況活動主題：免費節前檢測，安心過12、大年活動時間：2月1日-5日活動地點：售后活動車系：全系活動背景：利用年前這個機會，通過售后的暖心活動讓客戶增加好感活動目的：口碑宣傳活動內容1、進場客戶享受免費更換防凍雨刮水2、首次進廠獲300元續保基金3、進店就送過年禮序號服務顧問目標1陸晨婷102張鵬103沈威104陶維雅10總計40臺活動KPI序號媒體投放完成時間責任人備注1汽車之家2.1-5楊洋招募貼2易車網2.1-53太平洋2.1-54微信2.1-5前期宣傳序號物料數量單價總計1活動背景16756752禮品405020003雜費/225總計3000活動預算活動3因“威”有你天生愛跑，情人節專場活動活動概況活動主題：因“威”有你天生13、愛跑，情人節專場活動活動時間：2月14日13:30-16:00活動地點：展廳活動背景：威朗GS新車上市后，試駕車的到位，開展試乘試駕活動目的：利用新車型進行集客活動內容一重禮：邀約進店客戶簽到即可獲得定制巧克力一份（客戶需與活動背景合影留言并發朋友圈才能獲得巧克力）二重禮：訂單客戶額外贈送電影兌換券兩張+晶輝酒店自助餐券2份序號媒體投放完成時間責任人備注1汽車之家2.10、13楊洋招募貼2易車網2.10、133太平洋2.10、134微信2.10、13前期宣傳序號明細完成時間責任人備注1活動環節執行2。14岑利紅2執行協助2.14楊洋3活動注意事項講解2.13岑利紅4物料制作2.14楊洋5照片拍14、攝2.14楊洋人員分工序號銷售顧問目標1林捷32王佳彬33張王佳34應意35蘆濤36俞浩27何小敏48蘭曉旭49陳帥軍4總計30，成交5臺KPI序號物料數量單價總計1自助餐費1016816802活動背景16756754禮品304012006雜費/2253780預算活動4、湯圓DIY活動概況活動背景：1、利用湯圓DIY的話題邀請客戶再回成交，以及對外廣宣集客增加節后的展廳客流。活動目的：1、促進銷售部門意向客戶成交活動主題：元宵節任性做湯圓！元宵節任性做湯圓！活動時間：2月22日活動地點：展廳活動KPI：集客10批，再回邀約15批，成交2臺活動內容1、猜燈謎客戶，需在前臺登記信息，猜中燈謎可憑燈15、謎條至銷售前臺通過掃微信對答案，答對者再參加幸運大轉盤活動贏取禮品。百分百中獎！2、當天進店客戶及邀約客戶均可參加手工湯圓制作及猜燈謎活動。當天活動現場煮湯圓給客戶吃。客戶同時也帶走自己制作的湯圓！手工湯圓同時微信朋友圈發布信息！序號銷售顧問目標1林捷32王佳彬33張王佳34應意35蘆濤36俞浩27何小敏48蘭曉旭49陳帥軍4總計30，成交15臺KPI序號媒體投放完成時間責任人備注1汽車之家2.16、18楊洋招募貼2易車網2.16、183太平洋2.16、184微信2.16、18前期宣傳序號明細完成時間責任人備注1活動環節執行2。28岑利紅2執行協助2.28.楊洋3活動注意事項講解2.27岑利紅16、4物料制作2.25楊洋5照片拍攝2.28楊洋工作分工序號物料數量單價總計1湯圓師傅含材料304012002活動背景16756754禮品30309006雜費/2253000活動預算活動5、雙威拆賣會活動主題：雙威拆賣會活動目的：提升品牌形象，增加關注度及曝光度、搶占市場關注度及市占率；拆賣會的形式對潛客進行開發，并有效提升銷量活動時間：2月28日活動地點：展廳主推車型：威朗、昂科威活動目的與概述序號明細完成時間責任人備注1活動環節執行2。28岑利紅2執行協助2.28.楊洋3活動注意事項講解2.27岑利紅4物料制作2.25楊洋5照片拍攝2.28楊洋活動前期準備序號媒體投放完成時間責任人備注1汽車之17、家2.22、26楊洋招募貼2易車網2.22、263太平洋2.22、264微信2.22、26 活動前期宣傳三大汽車垂直：汽車之家、太平洋汽車、易車網活動軟文發布社交平臺：微信內容傳播和預熱活動KPI序號銷售顧問目標1林捷32王佳彬33張王佳34應意35蘆濤36俞浩27何小敏48蘭曉旭49陳帥軍4總計30，成交15臺時間 內容 8:00-9:00 現場物料布置 9:00-16:00 接待客戶，同時引導客戶進行保險杠敲擊17:00活動結束活動流程序號物料數量單價總計1小吃4052002活動背景16759004禮品305015006沙畫23184003000費用預算2月份聯廣：道閘廣告、FM922宣傳內容：威朗、昂科威金融政策露出廣宣時間：2.1-28推廣車型：威朗、昂科威活動目的：形象推廣制作數量：50桿廣宣范圍：南湖區、秀洲區中高檔小區廣宣費用：1300元/桿*50桿*40%（聯廣）/3家店平攤=8666元效果圖：道閘廣告集客目標：30批推廣知名度：大于1萬人FM922廣宣內容宣傳內容：2月1日-7日，過年祝福為主 2月8日-28日，威朗、昂科威車型宣傳為主廣宣時間：2.1-28推廣車型：威朗、昂科威活動目的：形象推廣廣宣頻率：每日5次，每次15秒廣宣范圍：嘉興市廣宣費用：2400元推廣知名度：大于2萬人集客：15批謝謝 謝謝