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1、北侖興欣北侖興欣20162016年春節(jié)營銷計劃年春節(jié)營銷計劃 市場部市場部 2015 2015年年1212月月1919日日2 22016春節(jié)市場廣宣及活動計劃媒體類媒體類型型媒體名稱媒體名稱投放頻次投放頻次/秒數(shù)秒數(shù)投放費(fèi)投放費(fèi)用用1234567891011121314 1516171819202122 23 24 25 26 2728293031線上宣傳網(wǎng)絡(luò)新北侖包月6000元5074/月短信10:00-21:000.05/條微信1/天無無線下活動/店頭活動春節(jié) 春節(jié) 春節(jié) 春節(jié) 春節(jié) 春節(jié) 春節(jié)情人節(jié)元宵節(jié)元宵節(jié)開開春春有有禮禮開開春春有有禮禮北侖興欣春節(jié)市場營銷計劃春節(jié)活動安排本月因春節(jié)2、，客流完成率會有較大影響，但基本進(jìn)店客戶均為購車高意向客戶，針對此批客戶可在春節(jié)期間發(fā)放購車抵用券。本月的情人節(jié)與春節(jié)相隔較近，在情人節(jié)不計劃作展廳促銷類活動，僅對展廳作相應(yīng)布置，結(jié)合廠方活動以威朗為重點(diǎn)帶動節(jié)日宣傳。北侖興欣時間/車型活動主題內(nèi)容概述客流預(yù)算訂單預(yù)算一周計劃 (2月7日-2月13日）喜迎新春，鉅惠興欣 1、春節(jié)期間進(jìn)店賞車獲好禮。2、凡進(jìn)店客戶留資均可抽取購車抵用券一張，提車時使用.307二周計劃 (2月14日）圓你夢想，緣來有禮，甜蜜情人節(jié)利用情人節(jié)特色，制造客戶體驗(yàn)機(jī)會，創(chuàng)造促銷噱頭，針對威朗進(jìn)行打包促進(jìn)銷售.205三周計劃（2月21日-2月22日）喜樂圓宵購車惠 利用元3、宵節(jié)特色，制造客戶體驗(yàn)機(jī)會，創(chuàng)造促銷噱頭，安排活動對集中客流進(jìn)行成交4010四周計劃（2月27日-2月28日）別克開春提車有禮第三周安排提車有禮，可將一部分意向客戶在三月車展前完成成交4010北侖興欣春節(jié)市場營銷計劃一、喜迎新春，鉅惠興欣時間：2016年2月7日-2月13日地點(diǎn)：北侖興欣展廳客流目標(biāo)：30批訂單目標(biāo)：活動期間7個活動主題：喜迎新春，鉅惠興欣費(fèi)用預(yù)估：3000元北侖興欣春節(jié)市場營銷計劃活動政策活動目的：本月第一周為春節(jié)，客流完成率會有較大影響，針對春節(jié)安排線上及線下活動吸引客流，進(jìn)店客戶可在春節(jié)期間發(fā)放購車抵用券，以利節(jié)后成交。活動內(nèi)容：1、春節(jié)期間進(jìn)店賞車即獲好禮。2、凡進(jìn)店客4、戶留資均可抽取購車抵用券一張，提車時使用.宣傳方式：銷售顧問邀約+基盤客戶短信群發(fā)+意向客戶、戰(zhàn)敗客戶短信群發(fā)+網(wǎng)絡(luò)宣傳收集潛客 二、圓你夢想，緣來有禮，甜蜜情人節(jié)時間：2016年2月14日地點(diǎn)：展廳邀約人數(shù)：20批訂單目標(biāo)：活動期間5個活動主題：圓你夢想，緣來有禮，甜蜜情人節(jié)費(fèi)用預(yù)估：2500元北侖興欣春節(jié)市場營銷計劃活動政策活動目的：活動目的：第二周元宵前后客流將會達(dá)到2月高峰。利用情人節(jié)特色，制造客戶體驗(yàn)機(jī)會，創(chuàng)造促銷噱頭，針對威朗進(jìn)行打包促進(jìn)銷售.安排活動對集中客流進(jìn)行成交。活動內(nèi)容：1.進(jìn)店客戶留資即可至前臺領(lǐng)取到店禮一份。2、訂車客戶贈送影樓寫真一套或電影情侶套票。宣傳方式：宣傳方5、式：銷售顧問邀約+基盤客戶短信群發(fā)+意向客戶、戰(zhàn)敗客戶短信群發(fā)+網(wǎng)絡(luò)宣傳收集潛客三、喜樂圓宵購車惠時間：2016年2月21日-2月22日地點(diǎn)：展廳邀約人數(shù)：40批訂單目標(biāo)：活動期間10個活動主題：喜樂圓宵購車惠費(fèi)用預(yù)估：2000元北侖興欣春節(jié)市場營銷計劃活動政策活動目的：活動目的：利用元宵節(jié)特色，制造客戶體驗(yàn)機(jī)會，創(chuàng)造促銷噱頭，安排活動對集中客流進(jìn)行成交。活動內(nèi)容：1 1、進(jìn)店即得元宵禮一份。、進(jìn)店即得元宵禮一份。2 2、訂車額外獲新車購車基金。、訂車額外獲新車購車基金。3、訂車可參加 抽獎。宣傳方式：宣傳方式：銷售顧問邀約+基盤客戶短信群發(fā)+意向客戶、戰(zhàn)敗客戶短信群發(fā)+網(wǎng)絡(luò)宣傳收集潛客四、別6、克開春提車有禮時間：2016年2月27日2月28日活動地點(diǎn)：展廳邀約人數(shù)：40批訂單目標(biāo)：10個活動主題：別克新春提車有禮費(fèi)用預(yù)估：500元北侖興欣春節(jié)市場營銷計劃活動政策活動目的：3月份國際車展臨近，客戶觀望現(xiàn)顯將會越來越明顯，因此在第三周安排提車有禮，可將一部分意向客戶在三月車展前完成成交，以減少三月份壓力。活動內(nèi)容：到店賞車，即可獲得“全家福”拍攝照一張 “合家禮”全家一起到展廳看車，訂車即送價值588元急救包 “感恩禮”活動期間父母同到展廳提車即可享受額外優(yōu)惠 “平安禮”提車車客戶額外贈送價值50萬保險禮包（第三者責(zé)任險從50萬升級至100萬）宣傳方式：宣傳方式：銷售顧問邀約+基盤客戶短信群發(fā)+意向客戶、戰(zhàn)敗客戶短信群發(fā)+網(wǎng)絡(luò)宣傳收集潛客活動費(fèi)用計劃序號物料名稱規(guī)格數(shù)量單價（元）價格（元）01展臺背景3M*4M135035002簽到墻背景2M*1M130030003橫幅13米1米126026004拱門150050005臺卡52010006X展架45020007冷餐310003000合計4710序號項(xiàng)目名稱責(zé)任人時間節(jié)點(diǎn)備注01軟文宣傳鄭玲婉2月1日-2月28日活動前一天、結(jié)束后02物料制作裘志梁2月1日-2月28日03活動過程管控王蕾持續(xù)04意向客戶邀約督導(dǎo)葉向軍2月1日-2月28日05銷售話術(shù)及獎勵政策制定陳美蓮持續(xù)【責(zé)任人分工】THANKS