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1、 2016年度象山寧興別克 市場營銷計劃 2016年度營銷計劃一、與銷售經理配合制訂每月根據銷量目標和客流目標的市場活動，并執行到位；二、積極聯合象山當地4S店開展聯合車展，把象山汽車城名氣打響，為展廳客流增加做基礎；三、招聘前臺一名，做好前臺客流統計工作；四、了解象山各品牌4S店的動態情況，積極做好應對；五、展廳、外展活動方向：1、圍繞節慶大事件，布置展廳特色氛圍，設立主題活動，以硬廣、網站和邀約的方式邀約客戶，并開展客戶互動活動，增加活動趣味性；2、建議月初收銷售價格，月末采取閉館或團購的形式消化客戶，并為下月訂單做準備；3、定期售后愛車講堂活動，圍繞每月售后活動主題開展，由SA邀約客戶參2、加，以來店有禮為由，增加活動吸引力，培養客戶參加活動習慣；外展：1、天氣允許條件下，每月月初與它店合作，做聯合外展，收取一批意向客戶及訂單，做本月銷量做準備；2、結合廠方小篷車和汽車公園，做好外展形象，提升品牌形象；2016年工作重點年工作重點 2016年總體目標年總體目標月份月份 1 2 3456789101112小小計銷量目標/展廳銷量目標70/5630/2450/40 40/32 60/48 50/40 45/36 50/40 55/4460/4850/4040/32600/480總客流目標4003003503202803202803503003403504002800潛客目標230853、2102101602101602301602002002402400新增客流目標2001002501001001001502501502002002002000成交率20%，留存率85%，新增客流占比80%2016年度目標年度目標目標臺數目標臺數20%留存客戶留存客戶數數95%客戶客戶數數基盤基盤106532560100%100%100%100%二網二網12012012019%80%年年度度目標目標自然來自然來店店來電來電161560700600臺臺10%75%網絡數網絡數客流客流2800批批DCCDCC網絡網絡45450600 留存留存 2400 批批100%100%集團客戶數集團客戶數集團4、集團客戶客戶60606020%80%外展外展64320400 20%20%95%95%店頭活動店頭活動683503602016年活動計劃年活動計劃活活動主主題活活動時間活活動內容內容銷量量目目標客流客流/留存留存費用用(元元)活活動責任人任人激情紅白藍，購車送年貨1月25-26購車送年貨一份1580/603000相蓮，葛海行象山寧興“雙蛋親子”活動1月1日迎雙蛋，親子活動315/102000相蓮，葛海行冬季送暖，新春到來1月1-31日到店修車優惠多2090/8013000相蓮，葛海行迎春傳新意，驚喜數不盡2月1日-6日春節購車禮不停1580/6010000相蓮，葛海行相約別克，情系一生2月145、日情人進店送情人杯1060/402000相蓮，葛海行全新君威試乘試駕2月22-23日試駕有禮1060/405000相蓮，葛海行象山婚博會3月8-9日心動時刻，購車送新婚禮1060/402500相蓮，葛海行寧波國際車展象山分展3月22-23日春意惘然，別動春心，購車送保險2590/8015000相蓮，葛海行象山寧興別克答謝會暨GL8至尊商務車品鑒會3月29-30日尊享高貴，品出人生，1230/203000相蓮，葛海行告“別”冬天，尋找春天-自駕游4月5-6日春春欲動，0105000相蓮，葛海行象山春季國際車展4月12-13日購車五重禮1540/3013000相蓮，葛海行“君”子好逑“英”風亮節 6、主題團購會4月26-27日主打GT、君威，購車有禮518/123000相蓮，葛海行2015年活動計劃年活動計劃活活動主主題活活動時間活活動內容內容訂單目目標客流客流/留留存存費用（元）用（元）活活動責任人任人象山寧興別克端午團購會5月24-25日進店有禮送，訂車贏大獎1040/3010000相蓮，葛海行“迎六一，全家樂”兒童DIY繪畫比賽5月5日-6月1日以車為主題兒童創意繪畫比賽0303000相蓮，葛海行象山寧興別克廠家特供季 冰爽團購會6月14-15日購車五重禮1540/304000相蓮，葛海行象山寧興別克冰爽夏季下鄉巡展-西周站6月21-22日聯合車展鄉下巡展215/81000相蓮，葛海7、行象山寧興別克清爽夏季下鄉巡展-鶴浦站7月5日-7月6日聯合車展鄉下巡展215/71000相蓮，葛海行夏季清涼購車節7 7月月1919日日-7-7月月2020日日購車送飲品1050/4020000相蓮，葛海行象山寧興別克年中大促銷7 7月月2626日日-7-7月月2727日日年中購車五重禮720/1510000相蓮，葛海行寧波國際車展象山分會展8 8月月23-2623-26日日與寧波國際車展同步2070/6015000相蓮，葛海行2016年活動計劃年活動計劃活活動主主題活活動時間活活動內容內容訂單目目標客流客流/留存留存費用（元）用（元）活活動責任人任人鄉下巡展9月6-8日聯合下鄉車展310/8、81000相蓮，葛海行百強縣車價提前放9月14-15日為百強縣做準備1050/403000相蓮，葛海行百強縣車展象山站9月20-21日百強縣車展購車十重禮3080/7030000相蓮，葛海行國慶七天樂10月1-7日過節購車更優惠1025/202000相蓮，葛海行金秋狂享季鄉下巡展10月18-19日金秋下鄉車展315/101000相蓮，葛海行別克新世界11月15-16日新世界廠方活動1550/3530000相蓮，葛海行寧興別克11月感恩閉館活動11月29-30為新世界清掃余單1030/2212000相蓮，葛海行象山寧興別克3周年感恩活動11月2周年店慶，豪禮送不斷2550/4020000相蓮，葛9、海行象山寧興別克3周年巔峰盛惠12月7-8日延續2周年店慶1035/255000相蓮，葛海行圣誕狂歡夜12月24-25日圣誕進店有禮835/255000相蓮，葛海行象山寧興別克年終大促銷12月28-29日年終終極促銷1550/3510000相蓮，葛海行2016年費用預算表年費用預算表廣宣廣宣類別投放內容投放內容投放周期投放周期單費（元）（元）頻次次總費用用（元）（元）負責人人廣播電臺（107.3）活動促銷+品牌宣傳2個月60008次/天12000相蓮汽車之家活動促銷一年4000036540000相蓮DM單頁活動促銷，新車上市5期10000相蓮戶外廣告品牌宣傳1年30000130000相蓮活動預10、算活動促銷50120000相蓮展廳資料1年8000相蓮聯合廣告（廠方）1年20000相蓮日常制作物60000相蓮合計300000相蓮2016年費用預算表年費用預算表2時間Q1Q2Q3Q4M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3線上費用（元）600020002000100001500010000800010000150001200060006000112000線下活動（元）100005000200005000500050005000200002500010000100005000120000展廳布置（元）800020004000150001250035008000100007000210010000700068000小計（元）24000900026000300003250018500210004000047000241002600018000300000THANKS FOR YOUR TIMETHANKS FOR YOU TIME