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1、2016年春節營銷計劃浙江康盛活動時間活動時間活動名稱活動名稱活動地點活動地點訴求主題訴求主題/內容內容針對目標群體針對目標群體1月1日-10日迎新年 新年紅包大派送展廳節假日吸引集客意向、潛在客戶1月16日-17日新年團購惠展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶1月18日-1月31日車友會積分兌換展廳維護老客戶，增加進廠臺次基盤客戶1月25日-2月7日抱年貨 過大年 新春年貨大派送展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶2月22日元宵DIY展廳提前釋放客戶意向、潛在客戶2016年春節活動計劃 活動1:迎新年 新年紅包大派送活動主題：迎新年 新年紅包大派送 活動時間：1月1日-10日 活動地點：展廳 參與人員：2、基盤客戶、潛客 活動內容：1、通過官方微信、本地微信公眾號推送，發放新年紅包 2、銷售端，發放500元購車抵用券及全車貼膜抵用券 3、售后端，發放免費檢測券及維修抵用券活動KPI：集客50批，基盤服務60批活動概述序號媒體投放完成時間責任人備注1官方微信12.30丁杰服務號、訂閱號2媒體微信12.30丁杰促銷信息露出活動前期宣傳：南湖晚報、微信活動前期準備活動前期準備：1、物料制作：由市場部進行物料制作工作（12月25日前完成）2、網絡宣傳：進行客戶邀約及微博微信宣傳工作，并擬定有關注意事項 活動費用活動預算序號內容數量單價總價備注1物料1/1000背景、橫幅、單頁2微信宣傳費用21000203、003禮品3003.31000總計4000活動2：新年閉館團購惠活動背景:1月份需要完成Q1季度50%以上的銷量，在月中開展閉館團購活動，通過前期活動宣傳，吸引意向客戶到店，同時銷售顧問針對留存潛客進行活動邀約活動目的：針對銷售人員手上的潛客進行再回邀約，做成交活動概述 活動主題：新年閉館團購惠 活動時間：1月16日-17日 活動地點：展廳 活動車系：全系 參與人員：A級 B級客戶 活動內容：1、置換可得2000元購車禮 2、買車送價值1000元自營險 3、微信掃一掃領取精美禮品一份 4、兒童沙畫DIY 5、基盤客戶再回領過年大禮包活動概述活動KPI活動KPI指標：再回邀約50批；訂單目標404、臺。銷售顧問邀約指標：未達成活動結束次日早會當場罰現金25元/批，每超出一批獎勵25元/批。活動前期宣傳：三大汽車垂直：汽車之家、太平洋汽車、易車網活動軟文發布社交平臺：微信內容傳播和預熱活動前期準備序號媒體投放完成時間責任人備注1汽車之家1.11-15丁杰招募貼2易車網1.11-153太平洋1.11-154微信1.11-15活動執行序號崗位姓名職責備注1銷售部沈陽1、負責與二手車經理的銜接；2、陪同客戶進行評估、報價及成交；3、對于活動當日未達成客戶，要進行持續跟進。2市場部丁杰1、軟文（易車網、汽車之家網、微信、微博）的發布、全面配合宣傳。2、方案策劃，店內物料設計制作。3、活動整體協調，5、規劃。詳見活動物料3客戶部毛瑞峰1、活動期間禮品派發；2、茶水小吃準備擺放；小吃擺放（桌子和桌布）；簽到名單和桌子，簽到筆；4行政部朱偉敏1、活動的物資采買；2、活動當天到店車輛的引導，安全的保障；3、協調安排活動當天小朋友的服務。沙畫，兒童桌椅；活動費用序號物料數量單價總計1茶歇4059002活動背景167527004禮品705035005過年禮包1015015006沙畫23184009000活動3：車友會積分兌換 活動概況活動主題：車友會積分兌換活動時間：1月15日-31日活動地點：售后活動車系：全系活動背景：利用年前這個機會，通過售后的暖心活動讓客戶增加好感活動目的：口碑宣傳 活動內容16、車會員會員進店積分兌換2、首次進廠獲300元續保基金3、進店就送過年禮4、年前車輛免費檢測活動4、抱年貨 過大年 新春年貨大派送 活動概況1、活動主題：抱年貨過新年 歲末現車特賣會2、活動時間、地點：1月25日-2月7日 展廳3、活動要求：邀約計劃：20批，訂單+現提突破40單 活動形式：價格優惠+贈送精品組合+贈送豐厚年貨 廣宣投入：抱年貨過新年 歲末現車特賣會 活動目的活動目的活動目的 通過周末客戶邀約、贈送年貨、針對性銷售話術等手段制造成交氛圍，刺激消費，促進購買決策，從而促單。邀約計劃 邀約客戶：20批 訂單：40單備注在市場行情不是很明朗的情況下，客戶邀約仍是銷售成功重要工作。序號7、媒體投放完成時間責任人備注1汽車之家1.20-2.7丁杰招募貼2易車網1.20-2.73太平洋1.20-2.74微信1.20-2.7 前期宣傳序號物料數量單價總計1活動背景16756752禮品405020003雜費/225總計3000 活動預算活動5、湯圓DIY 活動概況活動背景：1、利用湯圓DIY 的話題邀請客戶再回成交，以及對外廣宣集客增加節后的展廳客流。活動目的：1、促進銷售部門意向客戶成交活動主題：元宵節任性做湯圓！元宵節任性做湯圓！活動時間：2月22日活動地點：展廳活動KPI：集客30批，再回邀約15批，成交15臺 活動內容 1、猜燈謎客戶，需在前臺登記信息，猜中燈謎可憑燈謎條至銷售8、前臺通過掃微信對答案，答對者再參加幸運大轉盤活動贏取禮品。百分百中獎！2、當天進店客戶及邀約客戶均可參加手工湯圓制作及猜燈謎活動。當天活動現場煮湯圓給客戶吃。客戶同時也帶走自己制作的湯圓！手工湯圓同時微信朋友圈發布信息！序號媒體投放完成時間責任人備注1汽車之家2.16、18楊洋招募貼2易車網2.16、183太平洋2.16、184微信2.16、18前期宣傳序號明細完成時間責任人備注1活動環節執行2.22丁杰2執行協助2.22吳張元3活動注意事項講解2.22丁杰4物料制作2.22黃璐瓊5照片拍攝2.22黃璐瓊工作分工序號物料數量單價總計1湯圓師傅含材料304012002活動背景16756754禮品30309006雜費/2253000活動預算謝謝 謝謝