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1、2016年春節營銷計劃平湖百悅市場部平湖百悅市場部線上廣宣計劃線下活動計劃展廳布置計劃2016年重點車型規劃前言 2016年春節即將到來，在新的一年里要準備好向新的目標沖刺。在即將過的2015年，銷量與客流基本上達成了目標值。隨著全國經濟各項指數的增速減緩，我們國內的汽車消費市場也步入了一段困難的時期，2015年我們的新產品集中上市，2016的營銷戰役是一場和競品的遭遇戰，也是背水一戰，我們要和庫存搶時間，和競品搶份額、和進度搶節奏，搶字當頭，方能狹路相逢勇者勝平湖百悅市場部平湖百悅市場部線上廣宣計劃傳播與規劃重點產品（昂科威、威朗、全新英朗）結合春節主題露出 春節線上線下廣宣投放計劃匯總平湖2、百悅市場部平湖百悅市場部春節期間除了促銷廣宣外，重點車型放在昂科威和威朗、全新英朗上。廣宣畫面重點車型結合春節實時主題露出投放日期媒體類型媒體規格內容內容2016春節網絡平湖在線汽車欄通欄+軟文昂科威+威朗+全新英朗+春節促銷2016春節戶外平廊公路2塊高炮春節促銷畫面2016春節戶外曹橋街道廣告位1塊春節促銷畫面2016春節網絡易車網易車網后臺春節促銷畫面除夕短信短信平臺所有基盤客戶群發春節祝福平湖百悅市場部平湖百悅市場部線下活動計劃賀新年，新賀新年，新年禮包瘋狂年禮包瘋狂送送情人節約惠別克情人節約惠別克散客類散客類集客類集客類外拓類外拓類展廳布置展廳布置公關宣傳類公關宣傳類春節展廳布置春節3、展廳布置2月2月14日1月1.1-3重點車型結合春節主題和展廳活動進行露出重點車型結合春節主題和展廳活動進行露出2016春節線下活動節點安排平湖百悅市場部平湖百悅市場部1.23-24月末沖量，新年月末沖量，新年鉅惠鉅惠元宵限時限購會元宵限時限購會2月22日臘八迎春，臘八迎春，年末最后一年末最后一波搶購會波搶購會1.17平湖百悅市場部平湖百悅市場部展廳布置計劃新年猴年主題實際布置按在廠家物料布置的基礎上，再加單店的實際布置按在廠家物料布置的基礎上，再加單店的猴年新春布置猴年新春布置平湖百悅市場部平湖百悅市場部2016年重點車型規劃重點車型分車型策略平湖百悅市場部平湖百悅市場部A級車市場級車市場A4、級車市場：凱越、全新英朗、威朗（含轎跑、GS）市場定位：家轎，平湖剛就業年輕人的首量購車。平湖是小車市場。策略宣傳點：同級最高性價比，別克品牌溢價。廣宣策略：平湖各鄉鎮的墻體戶外硬廣，網站，自媒體。主打全新英朗、威朗車型型現狀狀廣宣廣宣現狀狀16年策略年策略凱越大部分凱越客戶都被GT低配的轉化，目前凱越銷量下降比較明顯。車型比較成熟。網絡軟文偶爾推送跟著廠家策略走，主打鄉鎮客戶，網絡保持每月1次的軟文露出。全新英朗GT是目前平湖最暢銷車型，認知度很高。本店銷量主要靠全新英朗車型平湖在線和鄉鎮墻體為主，鄉鎮墻體廣告畫面均是全新英朗作為跑量車型上繼續保持鄉鎮市場和網絡同步的廣宣策略威朗（含轎跑、G5、S）威朗在目前促銷打開的情況下，量已慢慢起來，威朗轎跑和GS剛上市，而且并無促銷，在客流上有欠缺威朗轎跑和GS目前平湖在線和官方微信上有露出，通過12月的聯廣，在平湖在線上又做了首頁彈窗廣告。維持網絡為主的策略，并配合主機廠的廣宣策略平湖百悅市場部平湖百悅市場部B級車市場級車市場B級車市場：雙君市場定位：高檔，對生活有追求的年輕人、公司中層和小企業主以及二次購車者策略宣傳點：中高端車型，別克品牌溢價。明年全新君越即將換代上市。廣宣策略：網絡、市區硬廣。16年全新君越策略跟著主機廠走。車型型現狀狀廣宣廣宣現狀狀16年策略年策略君威雙君的主力車型，目前每月銷量相對穩定。平湖地區客戶對君威的認可度高6、。T占比在逐漸提高。平湖在線通欄廣告，鄉鎮墻體1塊。自媒體繼續提高T車型占比，繼續保持網絡媒體露出和自媒體露出。鄉鎮墻體畫面改為1.6T車型，開發市區廣告位和拆遷小區廣告位。君越銷量相對較差車型。平湖地區B級較商務類型中仍然以日系雅閣和大眾帕薩特為主，普遍認為君越油耗高。16年2月即將換代上市平湖在線通欄，自媒體即將換代全新車型，跟著主機廠的策略走。平湖百悅市場部平湖百悅市場部SUV級車市場級車市場SUV級車市場：昂科拉、昂科威市場定位：舒適、空間大、城市SUV、昂科威神車概念。策略宣傳點：全系SUV帶自動啟停，昂科威主打神車概念，廣宣策略：網絡為主，市區硬廣（大潤發車庫）車型型現狀狀廣宣廣宣現狀狀16年策略年策略昂科拉銷量一般，家庭購車較多，首次購車。高配車型銷量不好。平湖在線軟文推送、自媒體SUV主打昂科威的廣宣，借昂科威提高昂科拉的熱度，標配自動啟停功能，主打性價比概念。廣宣保持以網絡為主。昂科威昂科威20T車型上市后，客流每月比較穩定，銷量在慢慢提升，但相比途觀還是有差距。平湖在線通欄、網絡軟文+自媒體繼續保持神車的概念，主打途觀。網絡上繼續保持發帖，保持網絡熱度的同時，市區的硬廣點也露出，大潤發車庫為主。同時開發售后的基盤客戶，增加置換和二次購車。謝謝謝謝平湖百悅市場部平湖百悅市場部