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1、SHANGHAI ZHUDI REAL-ESTATE SERVICE CO.,LTD TEL:(021)54896700FAX:(021)54896740HEFEI REAL-ESTATE SERVICE CO.,LTD TEL:(0551)2628989 FAX:(0551)2623636中國上海中國上海北京北京寧波寧波鄭州鄭州合肥合肥三亞三亞D D壹街區策劃推廣報告壹街區策劃推廣報告封面封面KDLKDLPlanning stage to promotePlanning stage to promote2009.7.52009.7.5the title page of a thread-bo2、und book the title page of a thread-bound book The first blockThe first block朝陽路，第一街區時尚生活朝陽路，第一街區時尚生活前言前言Preface 1 1、項目推廣存在的問題；、項目推廣存在的問題；2 2、項目推廣的使命與任務；、項目推廣的使命與任務；3 3、推廣系統建立；、推廣系統建立；開宗明義開宗明義本案要解決的本案要解決的3 3個問題：個問題：D壹街區，時尚生活壹街區，時尚生活推廣存在的問題及推廣使命推廣存在的問題及推廣使命規模規模S c a l e項目占地項目占地3838畝，規模較小畝，規模較小Project3、 occupies an area of 38 acres,smaller規模規模 啟示啟示任務任務1 1，在有限的預算中創作更大的曝光率在有限的預算中創作更大的曝光率規模規模S c a l e項目占地項目占地3838畝，規模較小畝，規模較小Project occupies an area of 38 acres,smaller項目周期及運營成本控制項目周期及運營成本控制Project cycle and operational cost control總銷較小，推廣預算較少總銷較小，推廣預算較少The total sales of smaller,less promotional budge4、t媒體選擇廣度及發布頻率媒體選擇廣度及發布頻率Choice and frequency of media releases市場曝光率及市場競爭力市場曝光率及市場競爭力Market exposure and market competitiveness地段，學區地段，學區配套配套品質、價格品質、價格距離距離Distance心理距離遠大于城市距離心理距離遠大于城市距離The psychic distance is away from big compared to the city 距離距離Distance心理距離遠大于城市距離心理距離遠大于城市距離The psychic distance is 5、away from big compared to the city 距離距離 啟示啟示距離代表生活配套的缺失距離代表生活配套的缺失From life support on behalf of the deletion距離生活習慣的抵觸心理距離生活習慣的抵觸心理From the mental habits of the conflict距離代表的是新生活方式距離代表的是新生活方式Distance represents the new way of life任務任務2 2，引導一種適合淮南的新生活方式引導一種適合淮南的新生活方式距離還代表著核心競爭力距離還代表著核心競爭力Distance als6、o represents a core competence銀鷺銀鷺 萬樹城萬樹城鑫誠花園鑫誠花園北京名都北京名都家樂福時代廣場家樂福時代廣場金地國際城金地國際城領城領城公園公園20102010朝陽帝堡朝陽帝堡本案本案巴黎春天巴黎春天競爭競爭Competition多元化立體化全方位競爭多元化立體化全方位競爭Diverse three-dimensional all-round competition西湖天地西湖天地競爭競爭Competition多元化立體化全方位競爭多元化立體化全方位競爭Diverse three-dimensional all-round competition競爭競爭 啟示7、啟示區位地段的競爭區位地段的競爭Lot area of competition生活配套的競爭生活配套的競爭The competitiveness of supporting life產品價值的競爭產品價值的競爭Competition in product value價格利益的競爭價格利益的競爭Price competition in the interests of任務任務3 3，在一定的價格基礎上，提高產品價值在一定的價格基礎上，提高產品價值精精神神提提煉煉競爭競爭規模規模距離距離基基礎礎策策劃劃分分析析個性個性時尚時尚時尚時尚便利便利生活品生活品質提高質提高縮短生縮短生活距離活距離大產大產8、品品小產小產品品小而有個性小而有個性生活的差距生活的差距本質競爭本質競爭我們的第一街區，時尚生活我們的第一街區，時尚生活大產品大產品小產品小產品價格優勢價格優勢功能街區功能街區戶型優質戶型優質新生活方式新生活方式D D壹街區壹街區我們我們淮南淮南大產品大產品小產品小產品價格優勢價格優勢功能街區功能街區戶型優質戶型優質新生活方式新生活方式D D壹街區壹街區我們我們淮南淮南精精神神提提煉煉敢露鋒芒，敢露鋒芒，才是真正的潮流才是真正的潮流他們，將至或已過他們，將至或已過“而立而立”。他們說，三十而利。事業小成，財富小聚；他們說，三十而利。事業小成，財富小聚；他們說，三十而立。他們說，三十而立。多個女9、友，少個老婆，單身挺好，自由自在多個女友，少個老婆，單身挺好，自由自在他們說，三十而麗。年輕不懂，年長時太董，只此三十享受而麗之美。他們說，三十而麗。年輕不懂，年長時太董，只此三十享受而麗之美。酸甜苦辣的滋味在舌尖猶存，對人世多了一分理解，對自己，對未來酸甜苦辣的滋味在舌尖猶存，對人世多了一分理解，對自己，對未來信心滿滿信心滿滿稱謂稱謂溝通溝通核心賣點核心賣點推廣推廣 調性調性稱謂稱謂溝通溝通核心賣點核心賣點D D壹街區壹街區功能街區功能街區大產品大產品我們我們戶型優質戶型優質小產品小產品淮南淮南新生活方式新生活方式價格優勢價格優勢第一第一人稱人稱全新全新生活生活高品質化高品質化合理價格合理價10、格開放的自由的開放的自由的時尚生活主場時尚生活主場商業的，生活商業的，生活的，自給自足的，自給自足淮南第一街區淮南第一街區BLOCK從未有過的生活體驗從未有過的生活體驗年輕年輕/年輕心態年輕心態追求自由時尚追求自由時尚易接受新鮮事易接受新鮮事獨立房，結婚獨立房，結婚房，父母買房，房，父母買房，第二居所第二居所90平方米全能平方米全能2+1房房輕松置業，滿足多種需輕松置業，滿足多種需求的功能空間求的功能空間曾經的暴力城曾經的暴力城被稱三線城市被稱三線城市街區生活改變街區生活改變淮南居住潮流淮南居住潮流沒有絕對的便宜，只有沒有絕對的便宜，只有相對的便宜相對的便宜推廣推廣 基調基調淮南第一街區淮南第11、一街區BLOCK從未有過的生活體驗從未有過的生活體驗曾經的暴力城曾經的暴力城被稱三線城市被稱三線城市街區生活改變街區生活改變淮南居住潮流淮南居住潮流淮南可以說不淮南可以說不Huai Nan can say,not 在在D D壹街區，不曾有過的時尚生活壹街區，不曾有過的時尚生活In the first block,not once had had the fashion lives 從現在起，從現在起，D D壹街區改變居住潮流壹街區改變居住潮流From now on,first block change housing tidal current 開放的自由的開放的自由的時尚生活主場時尚生活主場12、商業的，生活商業的，生活的，自給自足的，自給自足年輕年輕/年輕心態年輕心態追求自由時尚追求自由時尚易接受新鮮事易接受新鮮事推廣推廣 基調基調我們很開放，很時尚我們很開放，很時尚We are very open,very fashionable 我們的青春，我們自己做主我們的青春，我們自己做主Our youth,we take responsibility 我們還很年輕，很有激情我們還很年輕，很有激情We are also very young,has the fervor very much 獨立房，結婚獨立房，結婚房，父母買房，房，父母買房，第二居所第二居所90平方米全能平方米全能2+1房房13、輕松置業，滿足多種需輕松置業，滿足多種需求的功能空間求的功能空間沒有絕對的便宜，只有沒有絕對的便宜，只有相對的便宜相對的便宜推廣推廣 基調基調從今天起，做一個有家的人從今天起，做一個有家的人爸、媽，我幫你們買了套房爸、媽，我幫你們買了套房寶貝，我們結婚吧，我買房了寶貝，我們結婚吧，我買房了親愛的，這個周末我們住街區吧親愛的，這個周末我們住街區吧從現在起，從現在起，D壹街區改變居住潮流壹街區改變居住潮流90平米平米2+1房，第一街區時尚生活房，第一街區時尚生活推廣推廣 表現表現至此，確定了至此，確定了推廣人稱，推廣對象，推廣內容推廣人稱，推廣對象，推廣內容推廣主題推廣主題但是需要什么樣的表現方式14、呢？但是需要什么樣的表現方式呢？推廣推廣 表現表現表現，的意義表現，的意義1、精神圖騰、精神圖騰項目的精神視覺傳達項目的精神視覺傳達2、視覺溝通、視覺溝通客戶的審美情趣溝通客戶的審美情趣溝通3、圖像記憶、圖像記憶勾勒市場的潛在記憶勾勒市場的潛在記憶更重要的使命更重要的使命1、塑造項目精神、塑造項目精神小而有個性的項目小而有個性的項目2、跳出市場競爭、跳出市場競爭成為淮南房地產項目典范成為淮南房地產項目典范3、成就市場話題、成就市場話題有效的話題傳播有效的話題傳播推廣推廣 表現表現封面封面the title page of a thread-bound book the title page o15、f a thread-bound book The first blockThe first block朝陽路，第一街區時尚生活朝陽路，第一街區時尚生活推廣推廣 封面封面封面之雜志封面之雜志五步三秒五步三秒在封面設計的原則里面有一句非常重要的話：五步三秒。在封面設計的原則里面有一句非常重要的話：五步三秒。“五步五步”就就是指你的雜志掛在報刊亭上，讀者在五步之外就能夠從幾十種報刊封是指你的雜志掛在報刊亭上，讀者在五步之外就能夠從幾十種報刊封面中發現你。而面中發現你。而“三秒三秒”則是讀者拿起你的雜志之后，僅僅通過封面則是讀者拿起你的雜志之后，僅僅通過封面上提供的信息就能在三秒鐘之內決定購買。上提16、供的信息就能在三秒鐘之內決定購買。能上封面的能上封面的1、封面人物、封面人物某個領域杰出的人物某個領域杰出的人物2、封面故事、封面故事最為核心精彩的故事最為核心精彩的故事3、封面項目、封面項目城市中具有代表意義城市中具有代表意義D壹街區推廣體系建立壹街區推廣體系建立D壹壹 街區街區案名案名D D壹街區壹街區項目定位項目定位朝陽路，第一街區時尚生活朝陽路，第一街區時尚生活人群定位人群定位年輕人，年青人年輕人，年青人策略核心策略核心全新的生活方式及生活主場全新的生活方式及生活主場主廣告語主廣告語淮南人可以說不淮南人可以說不 不曾有過的時尚生活不曾有過的時尚生活產品核心價值產品核心價值9090平米平17、米2+12+1房，第一街區時尚生活房，第一街區時尚生活表現形式表現形式封面封面推廣核心架構推廣核心架構 報紙報紙 廣告廣告淮南可以說不淮南可以說不 在在D壹街區，不曾有過的時尚生活壹街區，不曾有過的時尚生活淮南不再是幾年前的淮南城淮南不再是幾年前的淮南城淮南已經很開放，很時尚淮南已經很開放，很時尚至少至少D壹街區是這樣壹街區是這樣當一間房子不只是用來居住當一間房子不只是用來居住當一種空間可以取悅心靈當一種空間可以取悅心靈當一種生活方式無法復制當一種生活方式無法復制當一個街區和時尚前沿同步當一個街區和時尚前沿同步我們就需要這樣稀有的生活空間我們就需要這樣稀有的生活空間D壹街區，朝陽路，第一街區時18、尚生活壹街區，朝陽路，第一街區時尚生活 報紙報紙 廣告廣告我們很開放，很時尚我們很開放，很時尚90平米平米2+1房，第一街區時尚生活房，第一街區時尚生活淮南不再只有圍合的小區淮南不再只有圍合的小區已然如美國第五大道，法國香榭麗舍大道一般已然如美國第五大道，法國香榭麗舍大道一般進入開放、時尚的街區生活進入開放、時尚的街區生活至少至少D壹街區是這樣壹街區是這樣D壹街區，淮南市第一街區時尚生活壹街區，淮南市第一街區時尚生活以開放式街區規劃理念，引領生活時尚以開放式街區規劃理念，引領生活時尚在這里，住在大街上，享受街道的便利時尚在這里，住在大街上，享受街道的便利時尚在這里，住在園林上，靜享獨立的自由主19、場在這里，住在園林上，靜享獨立的自由主場淮南可以說不淮南可以說不 報紙報紙 廣告廣告我們的青春，我們自己做主我們的青春，我們自己做主90平米平米2+1房，第一街區時尚生活房，第一街區時尚生活淮南不再只有傳統生活淮南不再只有傳統生活已然步入時尚的獨立時代已然步入時尚的獨立時代我們的生活，我們自己做主我們的生活，我們自己做主至少至少D壹街區是這樣壹街區是這樣D壹街區，淮南市第一街區時尚生活壹街區，淮南市第一街區時尚生活以開放式街區規劃理念，引領生活時尚以開放式街區規劃理念，引領生活時尚在這里，住在大街上，享受街道的便利時尚在這里，住在大街上，享受街道的便利時尚在這里，住在園林上，靜享獨立的自由主場20、在這里，住在園林上，靜享獨立的自由主場淮南可以說不淮南可以說不 報紙報紙 廣告廣告我們還很年輕，很有激情我們還很年輕，很有激情90平米平米2+1房，第一街區時尚生活房，第一街區時尚生活淮南生活不再只有工作和家庭淮南生活不再只有工作和家庭40幾歲依然可以很時尚，很有激情幾歲依然可以很時尚，很有激情追逐自己想要的，珍藏自己想珍藏的追逐自己想要的，珍藏自己想珍藏的至少至少D壹街區是這樣壹街區是這樣D壹街區，淮南市第一街區時尚生活壹街區，淮南市第一街區時尚生活以開放式街區規劃理念，引領生活時尚以開放式街區規劃理念，引領生活時尚在這里，住在大街上，享受街道的便利時尚在這里，住在大街上，享受街道的便利時尚21、在這里，住在園林上，靜享獨立的自由主場在這里，住在園林上，靜享獨立的自由主場淮南可以說不淮南可以說不 售樓處圍墻售樓處圍墻 售樓處圍墻售樓處圍墻 售樓處圍墻售樓處圍墻 售樓處圍墻售樓處圍墻 售樓處圍墻售樓處圍墻 售樓處圍墻售樓處圍墻 售樓處圍墻售樓處圍墻 車體車體 廣告廣告 車體車體 廣告廣告 車體車體 廣告廣告 車體車體 廣告廣告 售樓處包裝售樓處包裝 售樓處包裝售樓處包裝 售樓處包裝售樓處包裝 售樓處包裝售樓處包裝 售樓處包裝售樓處包裝 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具媒22、體選擇及推廣節奏媒體選擇及推廣節奏 資訊資訊 調查調查小學文化：小學文化：電視、電視、手機、手機、朋友介紹朋友介紹中學文化：中學文化：電視、電視、戶外、戶外、手機、手機、網絡、網絡、朋友介紹朋友介紹?？莆幕簩？莆幕弘娨暋㈦娨?、網絡、網絡、報紙、報紙、戶外、戶外、手機、手機、廣播、廣播、朋友介紹朋友介紹客戶接收訊息途徑分析：客戶接收訊息途徑分析：媒體媒體 選擇選擇朋友介紹：項目的知名度為基礎朋友介紹：項目的知名度為基礎網絡、網絡、報紙、報紙、戶外、戶外、手機、手機、電視電視淮房淮房網網網絡網絡論壇論壇硬廣硬廣軟文軟文淮河早報淮河早報時間時間 事件事件T711MSMSMSMSMSMSMSMSM23、SME施工圖施工圖沙盤沙盤 景觀效果圖景觀效果圖建筑效果圖建筑效果圖銷售中心交付銷售中心交付銷售處室內銷售處室內布置布置銷售處室內銷售處室內廣告廣告現場看板、圍墻現場看板、圍墻銷海銷海名片、紙杯名片、紙杯公交公交車選擇車選擇/數量數量公交車、看房車公交車、看房車戶外看板選址戶外看板選址戶外看板上廣告戶外看板上廣告NPRDTV7/21T售樓處售樓處見報見報8/6T樣板房樣板房8/31M9/6S開盤開盤第一周第一周13-19第二周第二周20-26第三周第三周27-8.2第四周第四周2-9第五周第五周10-16第六周第六周17-23第七周第七周24-30第八周第八周31-9.6第九周第九周7-13圖24、例說明圖例說明工作起始工作起始工作完成工作完成廣告效應廣告效應輔助效應輔助效應第一階段：入市期第一階段：入市期（8 8月初）月初）第三階段：開盤期第三階段：開盤期 （9 9月）月）第四階段：持續期第四階段：持續期（10-1210-12月）月）項目圍墻項目圍墻戶外廣告戶外廣告售樓中心及道具售樓中心及道具項目認籌項目認籌第二階段：蓄水期第二階段：蓄水期（8 8月中）月中）集中性報紙媒體集中性報紙媒體擬連續兩周擬連續兩周4 4連版連版活動配合活動配合開盤廣告開盤廣告持續推廣持續推廣開盤活動開盤活動推廣階段劃分推廣階段劃分 The promotion stage階段性推廣階段性推廣效果效果 評估評估T25、711MSMSMSMSMSMSMSMSMSME施工圖施工圖沙盤沙盤 景觀效果圖景觀效果圖建筑效果圖建筑效果圖銷售中心交付銷售中心交付銷售處室內銷售處室內布置布置銷售處室內銷售處室內廣告廣告現場看板、圍墻現場看板、圍墻銷海銷海名片、紙杯名片、紙杯公交公交車選擇車選擇/數量數量公交車、看房車公交車、看房車戶外看板選址戶外看板選址戶外看板上廣告戶外看板上廣告NPRDTV7/21T售樓處售樓處見報見報8/6T樣板房樣板房8/31M9/6S開盤開盤第一周第一周13-19第二周第二周20-26第三周第三周27-8.2第四周第四周2-9第五周第五周10-16第六周第六周17-23第七周第七周24-30第八周第八周31-9.6第九周第九周7-13圖例說明圖例說明廣告效應廣告效應輔助效應輔助效應感謝聆聽感謝聆聽THANKSTHE END