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1、2015年12月臺州辰來市場部2016年市場計劃臺州辰來市場部02歷史數據分析2015年銷量逐步增長銷量目標完成。10月國家購置稅政策發布以后增長較為顯著。03市場環境分析-內部環境臺州辰來市場部1、通過2015年1-11月銷量可以看出辰來別克銷量呈增長趨勢。2、銷售人員建設逐步完善，銷量逐漸穩定。分析及應對：架設DCC達到銷售客流利用率提升。通過對威朗、君越的推廣擴大銷量規模。穩固英朗昂科威市場，搶奪更大的市場空間。3、英朗、昂科威已經處于成熟期銷量有保障，威朗處于成長期銷量逐步提升。君越臨近換代銷量也將會有所增長。04市場環境分析-外部環境臺州辰來市場部1、2016年全年國家購置稅政策，別2、克品牌主流車型都能享受政策。2、別克品牌車型結構完善且處于增長期。分析及應對：利用國家有利政策，及品牌產品更進一步提升品牌口碑，提升整體市場份額。3、通過2015年品牌的努力別克油耗口碑逐步提升。05市場環境分析-市場趨勢臺州辰來市場部1、小排量汽車更受消費者青睞。小排量車型將逐步增量。2、別克目前幾款主力車型都處在銷量增長期，且較多產品在國家補貼范圍內將迎來再次增長。3、口碑顯著提升，品牌影響力將越來越大。分析及應對：各種因素造成了整體市場處于增長趨勢，我們要利用產品優勢搶奪更多的市場份額。06目標及分解臺州辰來市場部1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月123、月月季度季度銷量目標11710882861211131211231151371401341400潛客目標5314903723935515155515615206236386126363客流目標590544414436612573612624578692709680707007節點活動安排臺州辰來市場部推廣方式推廣方式線下推廣計劃線下推廣計劃長效推廣計劃轉介紹有禮置換有禮試駕有禮節點推廣計劃節假日營銷淡季品牌營銷旺季促銷突發事件推廣計劃熱點營銷新政策營銷08節點活動安排臺州辰來市場部活活動時間活活動名稱名稱1月元旦活動2月春節活動、元宵活動3月團購活動4月車主聯誼活動5月五一促銷活動6月六一親子4、活動7月團購活動8月七夕促銷活動9月教師節活動10月國慶促銷活動11月雙11促銷活動、車主聯誼活動12月雙12促銷活動、圣誕活動09媒體宣傳安排臺州辰來市場部線上推廣計劃線上推廣計劃推廣策略：網絡平臺、聯合廣告（網絡、電臺）、微信平臺覆蓋全年，穿插戶外媒體進行品牌宣傳。推廣策略：網絡平臺、聯合廣告（網絡、電臺）、微信平臺覆蓋全年，穿插戶外媒體進行品牌宣傳。媒體名稱媒體名稱Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4易車網易車網會員平臺會員平臺會員平臺會員平臺會員平臺會員平臺會員平臺會員平臺汽車之家汽車之家會員平臺會員平臺會員平臺會員平臺會員平臺會員平臺會員平臺會員平臺媒體類型媒體類型1 1月月2 2月月35、 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月戶外媒體戶外媒體墻體廣告墻體廣告墻體廣告墻體廣告墻體廣告墻體廣告電梯廣告電梯廣告電梯廣告電梯廣告電梯廣告電梯廣告網絡媒體網絡媒體汽車之家汽車之家汽車之家汽車之家汽車之家汽車之家易車網易車網易車網易車網易車網易車網太平洋汽車太平洋汽車太平洋汽車太平洋汽車太平洋汽車太平洋汽車傳統媒體傳統媒體音樂調頻音樂調頻音樂調頻音樂調頻音樂調頻音樂調頻交通調頻交通調頻交通調頻交通調頻交通調頻交通調頻音樂調頻音樂調頻音樂調頻音樂調頻音樂調頻音樂調頻交通調頻交通調頻交通調頻交通調頻交通調頻交通調頻自媒體自媒體微信6、平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺010費用預算臺州辰來市場部年度市場預算年度市場預算300000300000季度市場預算季度市場預算Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q47590075900741007410060000600009000090000月度費用預算月度費用預算1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月35400354001920019200213007、21300210002100032100321002100021000225002250018000180001950019500330003300030000300002700027000線上費用預算線上費用預算212402124011520115201278012780126001260019260192601260012600135001350010800108001170011700198001980018000180001620016200線下費用預算線下費用預算1416014160768076808520852084008400128401284084008400900090007200720078007800132001320012000120001080010800011猴年大吉！猴年大吉！