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1、2016年春節營銷計劃目錄市場環境 客流、銷量KPI 投放計劃 活動計劃 培訓計劃 費用預算市場環境 2016年春節即將到來，在新的一年里要準備好向新的目標沖刺。在即將過的2015年，銷量與客流基本上達成了目標值。隨著全國經濟各項指數的增速減緩，我們國內的汽車消費市場也步入了一段困難的時期，整個2015年我們的新產品集中上市，2015的營銷戰役是一場和競品的遭遇戰，也是背水一戰，我們要和庫存搶時間，和競品搶份額、和進度搶節奏，搶字當頭，方能狹路相逢勇者勝！2016年客流量及留存目標 2016年客流量及留存目標 來店來電量留存率轉換率留存量銷售臺次（展廳）銷售臺次（區域）8100批78%20%62、300批756臺504臺所屬廣告公司廣告位置計劃投放周期形式投放位置投放點數總價同福廣告位鄉村廣告位1月-12月鄉村廣告位濮院/崇福1個80000元桐鄉網 廣告位、焦點圖1月-12月廣告位、焦點圖桐鄉網首頁/桐鄉汽車網首頁/桐鄉汽車網后臺高級會員3個廣告位+1個焦點圖50000元通用聯廣中清廣告1月-12月戶外廣告燈箱/戶外樓宇電梯廣告90000元廠家Ebuick（汽車之家）網絡平臺1月-12月網絡平臺網絡平臺49000元廠家Ebuick（易車網）網絡平臺1月-12月網絡平臺網絡平臺48300元合計317300元2016年年度廣宣計劃活動名稱時間/周期地點費用預算責任部門備注“元旦迎新”車展13、月1日-1月2日一舟車城9500元市場、銷售、客服臘八迎春，送紅包1月16日-1月17日桐鄉怡通別克4S店5000元市場、銷售、客服開年狂歡party2月1日桐鄉怡通別克4S店5000元市場、銷售、客服新年狂歡季2月7日-2月13日桐鄉怡通別克4S店8000元市場、銷售、客服微信抽獎活動2月7日桐鄉怡通別克4S店300元市場小計27500元合計27500元經銷商自主活動活動計劃活動主題：“元旦迎新”車展活動時間：2016.1.12016.1.2活動對象：別克意向客戶及潛在客戶活動地點：一舟車城活動形式：本次活動與一舟車城眾多品牌聯合舉辦，通過一系列活動促成成交，為2016年銷量打好基礎。推廣方4、式：FM97.1電臺、微信、短信、LED顯示屏、出租車移動字幕、DM單、桐鄉網、桐鄉汽車網活動KPI：客流75批，銷量28臺費用預算：9500元活動計劃活動主題：臘八迎春，送紅包活動時間：2016.1.162016.1.17活動對象：別克意向客戶及潛在客戶活動地點：桐鄉怡通別克4S店活動形式：昂科威置換活動。邀請客戶前來參加活動，活動期間置換昂科威可獲得購車紅包一個，其余車型訂車有驚喜，豪禮相贈。推廣方式：微信、短信、桐鄉網、桐鄉汽車網活動KPI：客流38批，銷量9臺費用預算：5000元活動計劃活動主題：開年狂歡party活動時間：2016.2.1活動對象：別克意向客戶及潛在客戶活動地點：桐鄉5、怡通別克4S店活動形式：制造聲勢。邀請客戶前來參加活動，活動期間訂車有驚喜，豪禮相贈。推廣方式：微信、短信、桐鄉網、桐鄉汽車網活動KPI：客流30批，銷量8臺費用預算：5000元活動計劃活動主題：新年狂歡季活動時間：2016.2.7-2016.2.13活動對象：別克意向客戶及潛在客戶活動地點：桐鄉怡通別克4S店活動形式：制造聲勢。邀請客戶前來參加活動，活動期間訂車有驚喜，豪禮相贈。推廣方式：微信、短信、桐鄉網、桐鄉汽車網活動KPI：客流40批，銷量8臺費用預算：8000元展廳布置展廳室內室外布置，營造節日氛圍。培訓計劃每月對本部門完成一次業務能力、軟件能力、綜合素質能力的培訓。培訓時間點：活動前兩天。培訓時間長：1-2個小時。培訓效果：以每月總結形式體現。2016年度培訓計劃序號內容預算金額（元）實際金額（元）超支+，節支-金額備注1福利費20002職工教育經費3差旅費4辦公費2005廣告宣傳費54000包含活動費用6郵電通訊費6007業務招待費8勞動保護費9水電費380010折舊880011低值易耗品12物料消耗13公務車費用14運雜費15車輛費用16人員費用3024017無形資產待攤200018會務費19服務費20固定資產購建21其它合計101640元費用預算1月-2月