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1、2016年春節營銷計劃嘉興興通別克目錄活動背景與目的營銷規劃線上線下計劃費用與其他背景與目的1月2月3月02004006008001000120010574406881134788648201420152014除夕：1月30日2015除夕：2月18日2016除夕：2月7日1、按往年的經驗，春節前1周客流開始下降比較多。2、走前不走后：營銷節奏趕前不趕后，抓住圣誕與元旦如何進行成交？在1月如何盡量完成Q1的50%甚至超過才能踩穩節奏？3、1月區域給予了商場巡展的物料支持，如何利用此物料，收集客戶信息？邀約客戶到店進行成交？背景與目的從庫存結構以及訂單情況來看，凱越、威朗、君威、商務車需要進行關注2、。從車型年度完成率來看，英朗XT與全新英朗無庫存與資源問題無需考慮。有提升空間在的威朗、昂科威與君威2.0上。而因購置稅減半的原因真正能提升的在于威朗與昂科威20T上。12月庫存情況15年各車型完成情況背景與目的從12月流量與意向上來看，主要問題在凱越與昂科拉上。全新英朗與昂科威的問題主要是在如何提高意向轉換與成交上。從今年1月的數據來看，缺口主要在于君威上。從以上可知如何利用春節在凱越與昂科拉上進行營銷工作是一個工作點從終端成交價來說，君威、威朗客戶存在交叉，如何通過1+12來提升銷量也是下階段的工作重點。活動背景與目的營銷規劃線上線下計劃費用與其他營銷規劃元旦商場巡展新春團購圣誕利用剛需進3、行圣誕、元旦購車線上招募活動利用剛需進行圣誕、元旦購車線上招募活動線上招募到線下進行現場集客與網站合作進行歲末團購與網站合作進行圣誕全城送平安的活動。圣誕搶紅包線下展廳促銷活動。邀約客戶元旦集中成交利用萬達的人氣通過現場活動收集客戶信息，通過購車抵用券的發放，吸引客戶到店購車。利用網站進行招募，展廳集中成交。12.24-271.1-31.8-91.17線下線上重要節點營銷規劃凱越鄉鎮刷墻廣告主打75折員工價進行促銷展廳制作75折車頂牌1.99萬凱越開回家金融促銷君威歲末特價最高享86折再送萬元禮包推廣以網絡為主，電臺為輔7萬定額貸金融方案威朗商場巡展進行推廣小區道閘推廣電臺推廣2萬禮包抽紅包論4、壇發帖昂科威購置稅減半昂科威車主轉介紹活動推廣置換豪禮多小區道閘論壇發帖昂科拉0息0購置稅推廣網絡為主活動背景與目的營銷規劃線上線下計劃費用與其他媒體計劃媒體類型媒體時間點位內容網絡嘉興19樓12.20-12.27首頁橫幅+論壇置頂別克圣誕購車狂歡季嘉興第九區12.20-12.27熱點字+焦點圖別克圣誕購車狂歡季嘉興人論壇2016.1.1-8熱點字+焦點圖威朗帶感登陸萬達，紅包等您搶嘉興19樓2016.1.1-8熱點字+焦點圖威朗帶感登陸萬達，紅包等您搶嘉興第九區2016.1.1-8熱點字+焦點圖威朗帶感登陸萬達，紅包等您搶電臺9222016.1.1-31A4威朗小區道閘嘉興市微廣文化傳播有限公司2016.1-2中檔小區威朗、昂科威刷墻大唐文化2016.1-2大橋、鳳橋等鄉鎮凱越75折活動計劃月份 十二月一月 二月 時間12.24-271.1-31.8-91.101.171.20-21針對車型 全系全系威朗全系 全系全系活動項目 別克圣誕購車狂歡季元旦購車節商場巡展新春團購惠現車特賣會元宵節活動費用 4500300022000300030005000活動背景與目的營銷規劃線上線下計劃費用與其他活動費用項目單價數量金額備注廣宣費270001 27000物料費用12000112000小禮品10000110000其他100011000合計50000部分畫面THANKS