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1、2016年市場營銷規(guī)劃年市場營銷規(guī)劃 2目目 錄錄一、市場分析及2016預(yù)測二、余姚地區(qū)消費者分析 三、市場部日常工作四、市場部2016年工作總述五、2016年度市場目標六、2016市場活動計劃七、2016媒體投放計劃3一、市場分析及一、市場分析及2016預(yù)測：預(yù)測：2014年年2015年年市場PV別克份額市場PV別克份額Low-med36.2%10.1%31.2%8.4%Upper-med12.5%12.97%11%15.99%Small-SUV2.17%13.16%4.4%7.38%Compact High SUV10.7%0.39%15.2%2.11%Large-MPV1.62%18.72、9%1.52%15.05%市場市場PV分析分析1、中小型、中小型SUV的市場的市場PV在增長，增幅還很大。在增長，增幅還很大。2、小型車市場的、小型車市場的PV減少，下降幅度較大。減少，下降幅度較大。3、中級車和、中級車和MPV車型變化不明顯。車型變化不明顯。余姚當?shù)貏e克份額分析余姚當?shù)貏e克份額分析1、在Small-SUV市場市場PV大幅增長下，昂科拉大幅增長下，昂科拉的市場份額卻在大幅下降。的市場份額卻在大幅下降。2、中級車市場、中級車市場PV略微下降，君越、君威的市略微下降，君越、君威的市場份額增長。場份額增長。3、MPV市場市場PV略微下降，略微下降，GL8市場份額有所下降。市場份額有所3、下降。2016年市場將以年市場將以SUV的增量為主，我們要加大昂科威、昂科的增量為主，我們要加大昂科威、昂科拉車型的宣傳力度。拉車型的宣傳力度。4 余姚，總體經(jīng)濟形式不容樂觀。現(xiàn)已在百強縣排名之外。政府還比較重視汽車行業(yè)。由余姚，總體經(jīng)濟形式不容樂觀。現(xiàn)已在百強縣排名之外。政府還比較重視汽車行業(yè)。由汽車協(xié)會牽頭聯(lián)合余姚日報社成立了汽車俱樂部，意在為汽車經(jīng)銷商開展各類活動提供支持。汽車協(xié)會牽頭聯(lián)合余姚日報社成立了汽車俱樂部，意在為汽車經(jīng)銷商開展各類活動提供支持。據(jù)預(yù)測，據(jù)預(yù)測，20162016年汽車市場會出現(xiàn)回暖跡象。主要原因有：年汽車市場會出現(xiàn)回暖跡象。主要原因有：1 1、國家購置稅減半政策，4、此、國家購置稅減半政策，此政策在政策在20162016年年底結(jié)束，勢必會刺激一部分客戶群體在結(jié)束之前購車。年年底結(jié)束，勢必會刺激一部分客戶群體在結(jié)束之前購車。2 2、車企競爭愈來愈、車企競爭愈來愈激烈，打折促銷力度不段加大。逐步使用汽車做為代步工具的群體會增加。激烈，打折促銷力度不段加大。逐步使用汽車做為代步工具的群體會增加。2016 2016年汽車行業(yè)還是充滿陽光和希望的。年汽車行業(yè)還是充滿陽光和希望的。二、余姚地區(qū)消費者分析二、余姚地區(qū)消費者分析 5五、市場部五、市場部1616年工作總述年工作總述一、與銷售經(jīng)理配合制訂每月根據(jù)銷量目標和客流目標的市場活動，并執(zhí)行到位；二、前臺數(shù)據(jù)準確登記，5、做好客流統(tǒng)計工作；三、了解本地各品牌4S店的動態(tài)情況，積極做好應(yīng)對；四、展廳、外展活動方向：1、圍繞節(jié)慶大事件，布置展廳特色氛圍，設(shè)立主題活動，以硬廣、網(wǎng)站和邀約的方式邀約客戶，并開展客戶互動活動，增加活動趣味性；2、建議月初收銷售價格，月末采取閉館或團購的形式消化客戶，并為下月訂單做準備；3、定期售后愛車講堂活動，圍繞每月售后活動主題開展，由SA邀約客戶參加，以來店有禮為由，增加活動吸引力，培養(yǎng)客戶參加活動習(xí)慣；外展：1、天氣允許條件下，每月月初與它店合作，做聯(lián)合外展，收取一批意向客戶及訂單，做本月銷量做準備；2、結(jié)合廠方別克新視界，做好外展形象，提升品牌形象；6六、2016年度市場目標1 6、1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月指標指標銷售銷售臺臺次次225609012512512512512512512512512515001500展廳展廳客流客流70030040050050050050050050050050050059005900進站進站臺次臺次150080012001200120012001200120012001200120012001430014300市場市場費用費用4.24.24.29.24.24.23.23.26.23.28.23.257.457.47七、七、20162016市場活7、動計劃市場活動計劃市場活動的制定依據(jù)市場活動的制定依據(jù)：1）根據(jù)銷量所需集客量指標；2）法定節(jié)假日、特殊紀念日；3）客戶維護、關(guān)懷內(nèi)容；4）品牌知名度、美譽度提升；5）人文關(guān)懷、其他市場活動；6）政府或其他組織公益活動；7）其他行業(yè)合作；8）不同需求、目的。序號序號活動名稱活動名稱活動時間活動時間針對車型針對車型相關(guān)部門相關(guān)部門1冬季關(guān)愛-雨刮水促銷1月所有車型售后2幸福不是我一個人的事1月5日-1月30日所有車型售后3迎新春 購新車（團購）1月19日全系 銷售4元宵活動2月22日全系 銷售、售后5婦女節(jié)促銷3月8日-9日英朗銷售6售后免費檢測服務(wù)3月15-16日全系 售后7寧波車展同步3月28、2-23日全系 銷售8閉館促銷（車展前）4月4日-6日全系 銷售9春季車展4月中下旬全系 銷售10雨季關(guān)愛4月全系 售后11勞動節(jié)活動5月1日至3日全系 銷售12母親節(jié)活動5月8日全系 銷售、售后13積分換好禮5月25日起全系 售后14端午活動6月9日全系 銷售15兒童節(jié)、端午節(jié)展廳活動6月1日全系 售后序號序號活動名稱活動名稱活動時間活動時間針對車型針對車型相關(guān)部門相關(guān)部門16夏季養(yǎng)護6月全系 售后17清涼一夏7月5日-31日全系 銷售18清涼一夏7月5日-31日全系 售后19閉館7月19日全系 銷售20周年慶團購8月9日全系 銷售21周年慶8月8日至31日全系 售后22中秋樂團圓9月15日全系 銷售23中秋保養(yǎng)享好禮9月15日全系 售后24百強縣車展9月中下旬全系 銷售25國慶七天樂10月1日至7日全系 銷售26國慶七天樂10月1日至7日全系 售后27閉館10月18日全系 銷售28秋季車展11月中下旬全系 銷售29秋季西游記11月全系 售后30年末清倉季12月13日-15日全系 銷售31冬季發(fā)動機活動12月全系 售后32圣誕、元旦12月25日，1月1日全系 銷售、售后102016媒體投放計劃媒體投放計劃媒體名稱金額占比 余姚生活網(wǎng)2750024%易車網(wǎng)8750076%結(jié)結(jié) 束束 謝謝 謝！謝！