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1、2016年年度營銷計(jì)劃市場環(huán)境分析戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)廣宣、活動(dòng)計(jì)劃目錄市場環(huán)境分析外部環(huán)境分析1.1.6升及以下排量乘用車實(shí)施購置稅減半政策2.杭州地區(qū)限牌3.3000元節(jié)能補(bǔ)貼取消4.競品車型（上海大眾、一汽大眾）購置稅全免5.高端品牌入門級(jí)車型瓜分市場2016年分車型銷量預(yù)測（單位：萬輛）數(shù)據(jù)來源：汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理6.SUV車型市場潛力巨大7.國五標(biāo)準(zhǔn)的提前實(shí)施市場環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析1.我司開業(yè)僅一年，市場知名度較低，基盤客戶數(shù)量有限2.我司地理位置偏僻，市場開拓難度較大3.公司資金緊張，部分車輛無法實(shí)現(xiàn)拷車/進(jìn)車、交付4.我司業(yè)務(wù)人員數(shù)量有限，較多人員是初接觸別克品牌，2、在自身銷售優(yōu)勢上稍欠缺市場環(huán)境分析SWOT分析優(yōu)勢：品牌影響力廣，忠誠度高，擁有一定的客戶群。劣勢：受廠商控制，可支配資源較少，維修保養(yǎng)費(fèi)用昂貴，地理位置較差，公司知名度較低。機(jī)會(huì)：政府政策支持，蕭山汽車市場地域、人口等資源廣，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)。威脅：油價(jià)價(jià)格不穩(wěn)定，金融市場的不穩(wěn)定限制了消費(fèi)者的購買門欄，維修服務(wù)市場分取了一部分市場份額。蕭山地區(qū)主要競爭品牌的汽車經(jīng)銷商：蕭山地區(qū)主要競爭品牌的汽車經(jīng)銷商：尼桑：3家（蕭山2家，濱江1家）現(xiàn)代：3家（蕭山2家，濱江1家）本田：3家（蕭山2家，濱江1家）豐田：3家（蕭山2家，濱江1家）大眾：3家（蕭山2家，濱江1家）福特：2家（蕭山1家，濱江1家）起3、亞：2家（蕭山1家，濱江1家）馬自達(dá)：3家（蕭山2家，濱江1家）汽車貿(mào)易市場（主要為2級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)及二手車市場）目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)：目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)：19.8%汽車是一種交通工具11.2%重視投資的途徑7.1%看過廣告有購買沖動(dòng)16.7%離不開汽車23.3%保持固定的閱讀習(xí)慣15.8%排除西餐20.8%報(bào)紙廣告對了解產(chǎn)品有效33.8%的目標(biāo)群體寬帶網(wǎng)絡(luò)對其生活影響巨大，相信網(wǎng)絡(luò)21.2%認(rèn)為汽車是成功的象征23.5%追求名牌享受44.4%重視居住環(huán)境的選擇戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)2016年度銷售目標(biāo)：900臺(tái)2016年度集客目標(biāo)：5886批戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)客流4、目標(biāo)分解客流目標(biāo)5886批活動(dòng)集客：1178批展廳集客：4708批新增：4500批再回：1091批其他：295批月度平均新增：375批 月度平均再回：91批月平均活動(dòng)集客：99批 月平均展廳集客：393批戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)重點(diǎn)車型規(guī)劃車型結(jié)構(gòu)調(diào)整（根據(jù)本店實(shí)際情況）君威全新英朗昂科威2015年重點(diǎn)車型昂科威全新英朗威朗2016年重點(diǎn)車型擴(kuò)大盈利車型客流比重2016年重點(diǎn)車型推廣思路：昂科威：基盤營銷、置換營銷、品牌營銷；充分利用區(qū)域昂科威活動(dòng)、增加集客國五標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，加速了二手車的置換，可適當(dāng)開展相應(yīng)的置換活動(dòng)同時(shí)注重老客戶的維系，提升老客戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)力度威朗：情感營銷、體驗(yàn)5、營銷；廣宣投放以年輕人娛樂、健身場所為主結(jié)合年輕人的生活習(xí)慣，開展自駕游、GS試駕活動(dòng)、夜跑、微信、電商等活動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)提升本店知名度周邊村鎮(zhèn)蕭山城區(qū)濱江地區(qū)杭州主城區(qū)周邊村鎮(zhèn)：宣傳車、橫幅、海報(bào)等宣傳形式傳播本店信息蕭山城區(qū)：娛樂場所廣告投放、小區(qū)車展、地區(qū)性車展宣傳造勢濱江地區(qū)：小區(qū)車展、異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)杭州主城區(qū)：區(qū)域聯(lián)廣、結(jié)合區(qū)域活動(dòng)宣傳、集客其他：自媒體維護(hù)（微信、微博、論壇），以及公司官網(wǎng)維護(hù)，信息更新，以及企業(yè)畫冊的設(shè)計(jì)制作（目標(biāo)：微信粉絲：3000，微博關(guān)注：500）廣宣、活動(dòng)計(jì)劃區(qū)域聯(lián)廣區(qū)域聯(lián)廣傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)汽車之家易車網(wǎng)自媒體自媒體微6、信、微博企業(yè)官網(wǎng)事件營銷、活動(dòng)宣傳促銷、活動(dòng)宣傳品牌營銷、促銷宣傳投放頻次：1次/月投放頻次：1次/日投放頻次：3次/周廣宣、活動(dòng)計(jì)劃常態(tài)活動(dòng)活動(dòng)名稱地點(diǎn)活動(dòng)形式重點(diǎn)車型試駕禮銷售展廳試乘試駕（僅限昂科威車型），試駕即可領(lǐng)取馬克杯一致轉(zhuǎn)介紹禮銷售展廳老客戶轉(zhuǎn)介紹購車送保養(yǎng)一次免費(fèi)檢測評估禮銷售展廳二手車置換評估即送禮品一份保養(yǎng)維修首次進(jìn)店禮售后展廳首次預(yù)約進(jìn)場保養(yǎng)客戶工時(shí)費(fèi)打8折售后轉(zhuǎn)介紹禮售后展廳售后轉(zhuǎn)介紹保養(yǎng)送100元工時(shí)/現(xiàn)金券廣宣、活動(dòng)計(jì)劃季度 Q1Q2Q3Q4月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月BTL活動(dòng) 1.1-3元旦特惠“GO”2.1-5別克關(guān)懷溫暖到家3.7、12-13別克關(guān)懷綠色公益4.2別克親子活動(dòng)4.30-5.2蕭山春季車展 6.4-5外展活動(dòng)夏季安全體驗(yàn)月8.6七夕專場9.3-4小區(qū)外展集客9.30-10.2蕭山秋季車展 冬季安全檢測月3.15蕭山電視臺(tái)車展4.9-10延保、改裝專場5.8母親節(jié)售后關(guān)愛專場6.9“粽”情“粽”意端午活動(dòng)7.10老客戶答謝觀影會(huì)8.13別克匯答謝專場9.10教師節(jié)感恩專場10.9售后維修開放日11.11雙11搶車季12.12雙12年終鉅惠1.16-17通源別克“年貨節(jié)”2.20-21元宵喜樂“惠”3.20周末歡樂購4.16別克區(qū)域團(tuán)購會(huì)5.15周末大放“價(jià)”6.19父親節(jié)主題/SUV硬漢專場7.17別克區(qū)域團(tuán)購會(huì) 9.15-17中秋購車特惠季10.15別克區(qū)域團(tuán)購會(huì)11.18店慶 12.16-18蕭山國際車展 1.23-24別克匯客戶感恩季2.27愛車小課堂3.27別克踏青游5.29六一兒童節(jié)專場6.25年中大促7.30-31外展集客活動(dòng)8.27-28置換節(jié)9.25湘湖夜跑10.30展廳親子活動(dòng)11.19-20西博車展12.24圣誕專場/年終沖量團(tuán)購會(huì)謝 謝！