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1、天堂的半島 -錦天地產(chǎn)-青山湖項(xiàng)目策略提案- 1.為錦天青山湖項(xiàng)目找出項(xiàng)目營(yíng)銷及品牌定位 2.完成案名、LOGO、展會(huì)概念和物料表現(xiàn)等的創(chuàng)作 3.推廣策略，推廣話語體系的搭建及協(xié)助實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目的銷售，體現(xiàn)品牌價(jià)值 任任 務(wù)務(wù) 錦天 青山湖項(xiàng)目 視覺表現(xiàn) 溝通策略及計(jì)劃 項(xiàng)目定位 如何推導(dǎo)品牌核心定位？ 錦天 青山湖項(xiàng)目推廣規(guī)劃 進(jìn)行項(xiàng)目分析，消費(fèi)者分析，競(jìng) 爭(zhēng)情況分析，找出項(xiàng)目核心利益 點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者心態(tài)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn) 行準(zhǔn)確定位 在定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合銷售節(jié)奏及 策略，為青山湖項(xiàng)目發(fā)展適當(dāng)?shù)臏?通策略及節(jié)奏 提出符合項(xiàng)目定位及調(diào)性的案名及 TONE調(diào)，包括LOGO，展會(huì)概念和物 料表現(xiàn)等 提案邏輯結(jié)2、構(gòu) 輸入 輸出 板 塊 基 本 描 述 項(xiàng) 目 定 位 基 本 描 述 競(jìng) 品 定 位 描 述 項(xiàng) 目 深 化 定 位 成 果 路 障 陳 述 板 塊 定 位 分 析 競(jìng) 品 與 項(xiàng) 目 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 與 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目 定 位 1、板塊路障與 機(jī)會(huì)分析 2、板塊其它項(xiàng) 目定位分析 1、競(jìng)品策略 2、本案與對(duì)手 定位SWOT 3、項(xiàng)目定位機(jī) 會(huì)點(diǎn) 1、客群需求基 本描述 2、產(chǎn)品訴求點(diǎn) 推導(dǎo) 溝 通 策 略 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 傳 播 策 略 STEP 1STEP 1 項(xiàng)目認(rèn)知篇項(xiàng)目認(rèn)知篇 STEP 2STEP 2 策略定位篇策略定位篇 STEP 3STEP 3 傳播執(zhí)行3、篇傳播執(zhí)行篇 輸入 輸出 產(chǎn)品特點(diǎn) 消費(fèi)者訪談 第一部分 項(xiàng)目認(rèn)知篇 1.1板塊基本描述 區(qū)域概況 本項(xiàng)目位于杭州青山湖北岸，杭州市 城區(qū)西部，距離杭州市中心約30公 里，距離杭州市繞城高速約23公里 ，距離上海市約180公里。 項(xiàng)目地塊北面群山環(huán)抱，東、西、南 面被湖水環(huán)繞，湖岸線長(zhǎng)達(dá)3公里， 擁有得天獨(dú)厚的湖景半島資源。總占 地面積63.18公頃，容積率0.23。 杭徽高速公路和02省道(杭昱線)是目前 杭州通往臨安的主要道路，且均設(shè)有收費(fèi)站。 08年1月，臨余公路正式啟動(dòng)，且為免費(fèi) 通道，這為往返杭州和青山湖的客戶解除心 理障礙，為杭州客戶購(gòu)買青山湖物業(yè)起到一 定的促進(jìn)作用，該公路預(yù)計(jì)在09年底或10年 初開通。 近期，臨石公路即將開通，極大改善了 交通狀況。 多條公路與臨安相接，未來交通的便利 性，一定程度上提升了青山湖板塊的樓盤價(jià) 值，增加了板塊的可居住性。 交通發(fā)展 1.2項(xiàng)目