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1、溜溜梅抖音娛樂內容運維建議目 錄一、明確目標二、創意策略 三、創意展現四、推廣策略 五、報價&KPIPART ONE明確目標梳理現狀，明確營銷目標，為本次項目策略輸出以及運維執行做任務基礎認定2006年，企業落戶在青梅種植主產區安徽蕪湖同年6月全新溜溜梅品牌形象系列產品在全國正式上市；并提出“爭 創 梅 類 第 一 品 牌”的品 牌 戰 略 定 位自2012年以來，溜溜梅便一直穩居行業銷量第一，年銷量10億以上，中國梅產業當之無愧的品牌“代 言人”。中國梅產業領軍企業但是，溜溜梅迎來行業勁敵大量后期之秀，新興品牌開始發力梅類零食沖 擊鞏固自身行業領導者地位品牌&銷量同時發力，引領梅產業的快速發2、展1.建立溜溜梅與青梅強關聯認知，快速搶占消費者市場2.深化產品特色認知，激發食用產品機會，促進溜溜梅產品銷量我們的目標營銷活動的核心，在于品牌曝光以及活動的參與然而，沒有有效的運營，無法實現品牌的深度感知、無法激發想要食用產品的欲望需要專業、有效的內容運營，結合多元化營銷手段將關注度鎖定到品牌&產品本身，引導消費者對品牌&產品深度認知秀米互動是有一套高效內容運營方法論Shun.deta大數據研究中心網羅海量數據，捕捉抖音高聲量作品人群場景形式三大維度-人群數據來源-Shun.deta020406080100明星藝人顏值群體搞笑達人劇情達人技術達人旅行達人健身達人萌爸萌媽寵物達人二次元達人關注3、指數關注指數關注指數較高的人群主要來源于明星藝人、顏值群體、搞笑達人、劇情達人辦公室茶 水 間茶 廳活 動休息室餐廳電會議室間室前臺便利店閱覽室 客戶公司舞蹈工作室收銀臺超市位工食堂梯過道會活動室客室旅游勝地沙 發 上景商場道臥 室打游戲化妝室 區學 校網吧餐廳操家飯店衣帽間便利店游戲街 網吧衣帽間少年宮場廳 健身場所 超市廳客廚房三大維度-場景在時間的利用上，人們偏好于生活8小時、工作8小時、睡覺8小時將其劃分 去掉睡覺時間其他時間我們在生活8小時工作8小時消費者關注內容形式呈碎片化，經過整理發現，高關注的內容形式主要集中于以下幾類點贊量100W以上作為樣本三大維度-形式表演類原創類分享類段4、子配戲配音魔術舞蹈 表情表演歌曲演繹旅游體驗美食好物分享美妝生活妙招小鮮肉互撩神轉折劇情家庭搞笑段子野外生存惡搞結合 抖音技術基于對抖音平臺內容分析結合品牌&產品打造整合的內容運營方法論人群適合展現的場景創意展現（樣片）銷售 前置場景形式篩 選篩 選適合的 抖音達人UGC人群篩 選廣泛認知品牌/產品銷量抖音達人UGC延展道具結合擴大深化帶動促進表現產品特點 的趣味形式+推廣廣告創意特色海報趣味話題案例包裝音 樂背 景PART TWO創意策略基于方法論，落實抖音內容運營產品+抖音怎么造？溜溜梅青梅類產品什么樣的人“扛酸”最引人注目+抖音熱度元素篩選他們在什么場景里 “扛酸”最帶感什么樣的“扛酸”5、形式最魔性產品+抖音怎么造？1.可鹽可甜小奶狗2.顏值至上的美女4.軟糯可愛的萌娃3.順毛Q趣的萌寵1.公司的工位/辦公室2.舒適自由的家里3.有情懷有理想的學校4.擁有美景的旅行圣地溜溜梅青梅產品+易受刺激的人群流行高頻的場景魔性洗腦的形式1.整人惡搞其樂無窮2.讓人過目不忘的面部表情3.令人驚嘆的神轉折（對比&PK）4.有標志性的舞蹈動作抖音達人/UGCPART THREE創意表現讓產品&品 牌 在 抖 音 內 容 中 承 載、落 地，影 響消 費 者 認 知-美女類抖音達人 視頻方向示意關鍵詞：顏值爆表 賣萌推薦理由：在這個顏值即正義的時代，喜歡看美女是所有人的愛好，包括女生。所以顏值類6、達人在鏡頭前不需要做太多內容，只需要萌、美、好看即可。吃“酸”過多有可能讓人淡定、流淚、搞笑，而美女更有我見猶憐的意味，當其參與到扛酸挑戰中，只需輕 微示意，就有大批顏粉前來跟風。-美女類抖音達人 視頻方向示意達人在紙上寫著“溜溜梅扛 酸全民挑戰賽”并展示出來，接下來展示面前的青梅，同 時桌面上露出袋裝溜溜梅吃了梅子以后，表情自然的 朝鏡頭眨眼睛，或者酸到流 眼淚哇，這點酸對我來 說根本不算什么咳 咳歡迎大家都 來參與啊，看看你 到底有多能扛酸！展示手中的青梅，同時呼吁 大家來參加挑戰溜溜梅扛酸全民挑戰賽推薦理由：作為短視頻中最熱的類型，搞笑段子在抖音上也不例外。同時 常常配合抖音平臺中特殊節7、奏的音樂，以“反 轉”來 制 造笑 點。而“酸”帶有刺激性，配合段子手類達人較高的表現力，使視 頻更有趣味。-段子手類抖音達人 視頻方向示意關鍵詞：搞笑 表演力強-段子手類抖音達人 視頻方向示意達人從口袋里掏出一包青 梅，之后拿出一顆青梅轉 頭喂給了女朋友，女朋友 看都沒看就吃了鏡頭突然切換，達人拿著手機 瘋跑大笑，手里揮舞著那包青 梅，女朋友在身后生氣的追著。字幕出現“酸到變形，等你來 戰”示例視頻達人與自己女朋友走在街 上，叫女朋友好幾次，女 朋友始終在玩手機，沒有 抬頭推薦理由：抖音平臺自身“音樂”“酷炫”的屬性，使得才藝類達人成為 抖音的第一批用戶，同時也是大部分爆款制造者。其中，我們8、 選擇擅長街舞的達人，用酷炫的肢體語言表示出青梅的酸到每 一個神經，讓神經跳動。-才藝類抖音達人 視頻方向示意關鍵詞：酷炫 潮流-才藝類抖音達人 視頻方向示意達人咬完之后瞬間被酸到，每個骨節都開始跳舞（跳起 了popping并配合炫酷特效）達人疲倦的走到桌子前，看到有一盤青梅，拿起了 一顆，試探性的咬了一口舞蹈結束，達人失去力氣癱 在地上。出現字幕“酸到 會 跳 舞，不 信你 來 戰”注：以下達人粉絲數僅供參考，實時更新抖音ID用戶名粉絲數取整特長性別7953869單色舞蹈1960000團體舞蹈女6241445巴斯光年你瞅啥1260000逗逼大叔，演繹，萌逗暖大叔，有看點，很吸粉，粉絲活躍度高9、男6187453彭十六elf1830000高顏值美妝達人，專業模特出身，演繹逗逼夜擅長女15281931紀涵中1630000一對有顏、有頭腦的恩愛cp情侶14286898暴躁的小張1300000演繹搞笑男4771878LOUIS李星潭990000高顏值、搞笑逗逼，耍帥男6207433楊宇航free$tyle910000滑板潮人，運動達人男4176301CH2-楊美琪900000女團成員之一，長相甜美，能歌善舞，可惡搞可賣萌戲路頗廣女3841007窩瓜女神jing670000美女舞蹈達人女29920098密碼大叔690000視頻特效，配合度高，腦洞大男17672073金哥Kimoon49000010、90后超級辣媽，顏值高品位好，有外國老公和混血寶寶女77054793叫我真賢惠460000美食、手工達人，配合度高女4114115澤成450000高顏值技術流、演繹搞笑男6608731無敵灝克430000街舞達人男3169006Hana大喵哥350000技術流 唱歌特別好聽 上過快樂大本營的抖音運鏡女神女8333995幼稚完HoAnGLee290000技術流、專業舞蹈、演繹男12047801豹子乄Seven7280000舞蹈、演繹，高顏值美女女5095973SuperMiki270000街舞達人男7140171小A250000abc歐美范美女女5471959Pure（天津餓勢力-張鐠予）22011、000演繹舞蹈都可以 運動雜技也在行男抖音達人資源推薦1、情侶日常惡搞視頻內容：情侶在家里正在享受慵懶的假期 男子沉迷游戲不能自拔女生給男生喂零食男子習慣性的用嘴接受食物忽然女子偷偷將溜溜梅投食給男子男子還是正常接受，結果被酸的不可忍受亮點：情侶間的日常狗糧，以及畫面反轉的戲謔，讓更多 情侶有效仿的欲望UGC視頻示例2、為什么給我吃這個？!視頻內容：女子掏出溜溜梅 自信的吃上一顆結果被酸到不能忍受運用夸張的肢體動作 表示溜溜梅酸不可耐亮點：女生自信后被打臉的反轉情景，以及魔性夸張的肢 體動作，讓觀看者看了內容就想到“酸”UGC視頻示例3、嘴饞的壞處!視頻內容：辦公室一女子正在津津有味的吃著溜溜12、梅 身邊的同事看到后產生好奇渴望吃上一口于是偷偷拿走一顆滿足自己的欲望 結果吃過之后被酸到不能自已還遭受旁邊同事的白眼亮點：兩名同事的對比，體現不同人的扛酸能力UGC視頻示例4、扛酸挑戰視頻內容：一個人到底能承受多強的酸度？女子參與扛酸挑戰賽一顆一顆的吃著溜溜梅 挑戰它的酸度終于在最后無法忍受亮點：明確展示溜溜梅的酸，吸引用戶的主動參與UGC視頻示例UGC視頻示例UGC視頻示例PART FOUR傳播推廣多元化營銷手段，讓產品&品 牌 影 響 力放 大6.7-6.8（二次傳播）6.56.1-6.36.46.6平 臺 和 資 源 目 的Road Map視頻混剪PR網站抖音平臺資源挑戰賽上線3個抖音13、達人原創視頻吸引參與挑戰內 容增大曝光，增強關聯，提升銷售持續擴大曝光企業自媒體微博KOL*3時 間預熱UGC原創視頻-預熱海報*3-#溜 溜 梅 扛 酸 全民 挑 戰 賽#微博話題上線-楊冪微博配合爆發二次傳播PR&案例包裝企業自媒體素人原創視頻發布預熱期6.1-6.3增大活動曝光吸引更多用戶參與挑戰 3張預熱倒計時海報 溜溜梅官微發布3張預熱海報 楊冪微博賬號發布活動 3個微博KOL轉發官微預熱海報 微博話題#溜溜梅扛酸全民挑戰賽#上線預熱倒計時海報&官微發布預熱倒計時海報共3張，3個KOL向微博平臺用戶傳遞挑戰賽信息，擴大挑戰賽影響力，吸引用戶參與。代言人楊冪微博發布活動信息#溜溜梅扛酸14、全民挑戰賽#扛酸挑戰你敢來嘗試嘛，沒 事兒就吃溜溜梅，夠膽就來抖音扛酸挑戰，我在抖音等 你！溜溜梅官方微博發布抖音#溜溜梅扛酸全民挑戰賽 活動信息，帶有活動預熱海報，擴大活動知名度，吸引粉絲參與挑戰活動。（6月1日-6月3日上線）#溜溜梅扛酸全民挑戰賽#想吃免費 青梅，快來抖音參加挑戰啦！（6月1日上線）微博KOL&倒計時海報共3個KOL，粉絲群體均與溜溜梅、抖音用戶相匹配，粉絲 數量巨大，非常有利于擴大活動曝光及知名度，并利用粉 絲效應，帶動粉絲參與挑戰活動。(6.1-6.3日轉發官微預熱海報)生活方式類白娘娘 粉絲數：204萬二次元類切腹菌 粉絲數：165萬搞笑類小奶球 粉絲數：129萬創15、建話題：#溜溜梅扛酸全民挑戰賽#，吸引微博用戶 參與活動討論，主動引導輿論導向，并把優質內容從 抖音上傳至微博平臺，獲得更大的曝光量。（6月1日上線）#溜溜梅扛酸全民挑戰賽#抖音平臺設計素材：開屏設計（動態/靜態）發現頁Banner位海報 表情貼紙 詳情頁爆發期6.4-6.6引爆“扛 酸”挑 戰 掀 起全 民 參 與 浪潮靜態開屏Demo動態開屏Demo開屏設計Demo發現頁Banner位海報Demo溜溜梅扛酸全民挑戰賽動態表情貼紙Demo（2選1）表情貼紙Demo站內消息頁站內消息頁挑戰詳情頁添加挑戰話題位置溜溜梅扛酸全民挑戰賽人們對辣的承受能力是有限度的，那 么酸作為一種味道人體對其的承受16、是 不是也同樣有度呢想知道自己究竟 能對抗多強的酸度嗎？溜溜梅扛酸全民挑戰賽正在進行中跟隨挑戰推薦音樂的“沒事”指令，一起來扛酸吧！溜溜梅扛酸全民挑戰賽溜溜梅扛酸全民挑戰賽人們對辣的承受能力是有限 度的，那么酸作為一種味道 人體對其的承受是不是也同 樣有度呢 想知道自己究竟 能對抗多強的酸度嗎？溜溜梅扛酸全民挑戰賽正在 進行中跟隨挑戰推薦音 樂的“沒事”指令，一起來 扛酸吧！人們對辣的承受能力是有限度的，那么酸作為一種 味道人體對其的承受是不是也同樣有度呢 想知道 自己究竟能對抗多強的酸度嗎？溜溜梅扛酸全民挑戰賽正在進行中 跟隨挑戰推 薦音樂的“沒事”指令，一起來扛酸吧！#溜溜梅扛酸全民挑戰賽17、詳情頁展示 視頻剪輯 案例包裝 PR稿件二次傳播6.4-6.6案例包裝及二次推廣溜溜梅官方微博發布抖音#溜溜梅扛酸全民挑戰賽#活動精彩剪輯視頻，利用出彩的內容引發二次傳播，持續擴大品牌影響力。（6月7日-6月8日上線）混剪&官微發布#溜溜梅扛酸全民挑戰賽#參加扛酸大賽 的各路選手，終于決出高下了，快來看看 究竟誰最能扛酸！精彩視頻混剪精彩視頻案例包裝&PR 案 例 包 裝（1 篇）溜溜梅扛酸全民挑戰賽究竟成功在哪P R（2 篇）持續深化品牌及#溜溜梅扛酸全民挑戰賽#影響力媒體資源溜溜梅抖音官方挑戰賽資源排期平臺位置形式備注六月456M O B I L E訂制挑戰賽根據客戶需求訂制挑戰賽1、根據18、客戶的主題或傳播需求訂制挑戰賽主題2、由品牌賬號發起3、非標資源，不承諾曝光，不支持監測111發現頁-熱搜活動相關熱搜活動推薦1、發現頁熱搜活動展現客戶定制挑戰2、上線時間為該項目合作周期內的3天，第一天1位置頂，第2天1位，第3天2位3、非標位置，不承諾曝光，不支持監測111發現頁頂部活動 BannerBanner logo露出1、發現頁頂部Banner僅體現客戶logo2、可點擊跳轉到客戶定制挑戰詳情頁面3、上線時間為該項目合作周期內的3天，定制挑戰賽開始第1天頂部Banner 1位，第2天2位，3天3位4、非標位置，不承諾曝光，不支持監測111發現頁挑戰話題發現頁挑戰話題展現1、上線時間19、為該項目合作周期內的3天，定制挑戰賽開始第1天發現頁挑戰話題1位置頂，第2天2位，3天3 位，3天話題位全都都有消重機制，頻控一次2、非標位置，不承諾曝光，不支持監測111添加挑戰話題位置添加挑戰話題位置1、上線時間為該項目合作周期內的2天，定制挑戰賽開始第1天添加挑戰話題1位置頂,，第2天2位2、非標位置，不承諾曝光，不支持監測11發現頁挑戰視頻展 現發現頁挑戰話題視頻一屏展現1、發現頁定制挑戰話題第一位體現客戶示例視頻（一只）或者定制達人視頻2、上線時間為該項目合作周期內的3天3、非標位置，不承諾曝光，不支持監測111定制挑戰賽詳情頁 視頻置頂相關視頻推薦第一條展示1、該定制挑戰詳情頁相關20、視頻推薦第一條體現客戶示例視頻（一只）或者定制達人視頻2、上線時間為該項目合作周期內的3天3、非標位置，不承諾曝光，不支持監測111定制挑戰文案植入挑戰詳情頁頂端植入文案1、定制挑戰詳情頁頂端植入客戶文案，字數不超過15個字，文案內容以抖音審核為準2、上線時間為該項目合作周期內的3天3、非標位置，不承諾曝光，不支持監測111平臺位置形式備注六月4 5 6M O B I L E抖音開屏開屏logo露出1、活動開機屏僅體現客戶logo，有4次頻控2、可點擊跳轉到客戶定制挑戰詳情頁面3、上線時間為該項目合作周期內的第1天4、非標位置，不承諾曝光，不支持監測抖音達人資源達人錄制客戶定制挑戰賽 視頻1、21、選擇貼合客戶定制挑戰賽調性，刊例總價為7w的抖音達人錄制定制挑戰視頻，需要占用項目成本并且需要 符合達人錄制視頻調性，2、達人合作上線3個，成本限制7萬。如果客戶選的達人費用超過7萬可額外支付，但是合作達人總數不超過3 個，若超過3個，則官方不合作3、發現頁客戶定制挑戰賽頁面前三位視頻出現，發現頁挑戰賽推薦在線時間為3天4、定制挑戰詳情頁前三位視頻出現5、選擇的每個達人僅限于錄制一條視頻6、達人list定期都會進行調整，以確認合作周的達人list為準7、非標位置，不承諾曝光，不支持監測-定制錄制詳情頁貼 紙（目前僅限于2D 靜態，2D動態,前景 貼紙的定制）相關貼紙推薦1、定制抖音挑戰賽中的貼22、紙僅可以定制一個2、改版前，同一貼紙，出現在首屏最多3天，出現在貼紙欄最多1周；3、改版后，同一貼紙，出現在hot貼紙欄首屏最多三天，出現在hot貼紙欄最多一周4.首屏位置，當天最多出現1個品牌貼紙；出現位置為首屏第一欄第四位；5.該產品屬于非標產品，不保量，不支持第三方監測；6.抖音對貼紙是否具備上線標準具有最終決定權；-音樂入庫客戶自有音樂入駐抖音音 樂庫1、定制挑戰賽參與錄制頁面推薦置頂客戶自有音樂，用戶可選擇客戶自有音樂錄制視頻2、需要得到抖音音樂編輯的審核通過后，并提供永久授權證明后可長期在線3、非標位置，不承諾曝光，不支持監測-開屏抖音開屏-動態/視頻1、根據刊例進行消耗，并在兩個23、月內消耗完媒體資源溜溜梅抖音官方挑戰賽資源排期李英磊 副總經理主要服務品牌：昆侖萬維、北汽、君 樂寶乳業、哈藥六廠、三精制藥、三元乳業、白象食品、京東商城、金鑼、脫普集團等翟琳客戶副總監主要服務品牌：妙潔、臺兒莊、綠源 電動車、小刀電動車等劉獻旺 創意總監主要服務品牌：中國移動、海爾、美 的、民生銀行、斯巴 魯、招聯金融，雀巢、白象食品、妙潔、六 桂福珠寶、金鑼等王春艷客戶群總監主要服務品牌：北京奔馳、進口大眾 品牌、一汽集團、吉 利、聯想、伊利等楊蕊客戶副總監主要服務品牌：金鑼、京潤珍珠、國 美電器、芒果TV、努 比亞手機、白象食品徐碩客戶經理主要服務品牌：巴黎貝甜，bose音響，versa，阿迪達 斯等鄭洪志客戶部總監主要服務品牌：魯西集團、同程 旅游、鏈家網、夢百合、健力寶等等郭思圻資深創意文案主要服務品牌：伊利、京潤珍 珠、火山小視 頻、最右、稚 優泉等花花媒介經理主要服務品牌：京潤珍珠、國 美電器、綠源 電動車、三元 乳業、雀巢等主 創 團隊介 紹布日訥 插畫師主要服務品牌：福特汽車、周 大福、綠源電 動車、白象方 便面、THANKS