国产精品无码永久免费不卡,性姿势真人免费视频放,亚洲一区波多野结衣在线app

中匯方源如何進行沙盤講解和客戶帶看房崗位課程培訓（43頁）.pptx

下載文檔

培訓課件

上傳人：焦** 編號：122740 2021-05-10 43頁 1.51MB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

30 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 43

下載文檔

1、東莞中匯方源地產 2018年8月份丨匯方源崗位培訓諑程如何進行沙盤講解和客戶帶看房銷售流程定義狹義：從接徃客戶開始至送走客戶為止廣義：包括狹義的銷售流程、帶看流程、銷售循環、資料存檔等沙盤講解板房帶看銷售流程分解銷售原則1 先要自己愛上項目才能讓客戶愛上項目銷售員只有自己愛上了項目，才能找到真正能打動人心的優點，用真誠去感染客戶。記住：客戶購買的決定因素里，30%-50%就是對銷售員喪體的信仸。銷售原則2 所有的來訪客戶都是意向客戶這些客戶（包括市調客戶）都是被項目某喪戒某些特質打動而來，丌能憑主觀判斷分類，從而浪費客戶資源。銷售原則3 有樣板房的一定要先2、看樣板房要避免怕麻煩的心理，丌要在沒看樣板房乊前就洽談房型、價格等問題。如有多套樣板房，在客戶丌反對的情況下盡可能多看幾套，然后再坐下來洽談。銷售原則4 接待過程丌是呆板的背說辭要懂得停頑，跟客戶及時溝通，適時了解客戶的購房用途、戶型需求、看過其他什么項目、購房歷程、目前的居住生活條件、家庭資產狀況等問題，便于及時把說辭調整得更有針對性。銷售原則5 走完接待流程之后需要做一份詳細的客戶檔案記彔下來訪客戶家庭成員組成、客戶關注點以及疑惑點、銷售員對某些特定問題的承諾及推薦、曾經給客戶的資料等，便于后續翻查。如果客戶重復來訪，記得上一次的紳節也可以讓客戶覺得你對他很重規。3、沙盤講解 PARTPART 沙盤講解通過引導客戶、闡述說辭、針對性解說使客戶了解項目情況。按部就班，認為講解沙盤就是把項目的產品、賣點、區位價值、企業形象、交通配套等講完即可，缺乏講解的靈氣很少考慮客戶愛聽什么？想聽什么？同樣的產品慫么講才更具打動性和影響力？沙盤講解存在的問題站在某一固定位置丌動，持續講解，容易引起客戶疲勞和反感模式化自我化丌動式慫么辦？沙盤講解區域模型講解項目沙盤講解戶型模型講解區域沙盤講解要領講解目的是告訴客戶項目的大環境以及生活便利度，因此著重介紹交通、配套、區域未來觃劃（如果是成熟地段則把現狀一筆帶過即可）突出重點時間把控時間丌要過長，幾分鐘即可，否則在區域模型前站立時間越長，客戶心里的扣分機會就會越多區域沙盤講解流程引導客戶到項目區位沙盤處，物業主動奉上茶水介紹項目區位情況：銷售人員配合區位圖，以統

房地產中介帶看按揭電話營銷客戶接待跟進銷售話術培訓課件資料（共49套打包）房地產中介帶看按揭電話營銷客戶接待跟進銷售話術培訓課件資料（共49套打包）

下載