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1、1 1科特勒咨詢集團(tuán)（科特勒咨詢集團(tuán)（KMGKMG）旅游及產(chǎn)業(yè)園招商：方法與案例2 2目 錄我們的基本方法我們的成功案例我公司背景與專家團(tuán)隊3 3我們的基本方法4 4管理運(yùn)營管理運(yùn)營可持續(xù)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展和升級戰(zhàn)略升級戰(zhàn)略全球招商營銷戰(zhàn)略全球招商營銷戰(zhàn)略和實(shí)施和實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)規(guī)劃基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)規(guī)劃開發(fā)區(qū)管理開發(fā)區(qū)管理運(yùn)營模式運(yùn)營模式開發(fā)戰(zhàn)略定位開發(fā)戰(zhàn)略定位商業(yè)和營收模式商業(yè)和營收模式品牌打造品牌打造區(qū)域和產(chǎn)業(yè)審計區(qū)域和產(chǎn)業(yè)審計產(chǎn)業(yè)組合選擇產(chǎn)業(yè)組合選擇軟性環(huán)境和軟性環(huán)境和政策設(shè)計政策設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃持續(xù)營銷持續(xù)營銷可持續(xù)發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展的一流贏利能力的產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)一流贏利能力的產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)KMG2、“開發(fā)區(qū)整合戰(zhàn)略發(fā)展系統(tǒng)”5 5與同類服務(wù)公司的區(qū)別科特勒咨詢集團(tuán)（科特勒咨詢集團(tuán)（KMGKMG）有關(guān)政府機(jī)構(gòu)，招商活動策劃、招商信息溝通的機(jī)構(gòu)服務(wù)重點(diǎn)不同使城市或工業(yè)園具有符合其戰(zhàn)略目標(biāo)的招商能力只負(fù)責(zé)溝通信息服務(wù)方式不同先有戰(zhàn)略規(guī)劃，再有針對性極強(qiáng)的招商方案與步驟同質(zhì)化的承諾、“比別人更優(yōu)惠”的承諾；廣泛傳播、對成敗沒有控制技術(shù)含量不同導(dǎo)入核心能力評估、全球產(chǎn)業(yè)鏈趨勢、產(chǎn)業(yè)集群、服務(wù)能力建設(shè)等一系列專業(yè)工具，由經(jīng)驗豐富的專家操作依賴于人際關(guān)系、其他社會關(guān)系信息渠道不同熟悉產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)程，清晰地知道被招商對象的價值、需求；例如，我們已經(jīng)見證了歐美、日本的產(chǎn)業(yè)升級及產(chǎn)業(yè)集群向第三世界的3、轉(zhuǎn)移，也知道了沿海地區(qū)哪些企業(yè)或產(chǎn)業(yè)群必須內(nèi)遷，可以進(jìn)行針對性溝通帶有一定程度的盲目性6 6國內(nèi)招商工作的基本缺陷可持續(xù)發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展的一流贏利能力的產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)一流贏利能力的產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)缺乏發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)選擇缺乏規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局雷同，沒有產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展觀念，缺乏特色園區(qū)贏利模式單一，管理粗放，缺乏對企業(yè)的增值服務(wù)園區(qū)招商缺乏計劃機(jī)會導(dǎo)向，渠道有限，無系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略 園區(qū)管理體制落后，開發(fā)公司的功能沒有充分發(fā)揮園區(qū)缺乏人才供應(yīng)，沒有形成知識和人才的聚集園區(qū)缺乏有效的融資平臺來支持園區(qū)和企業(yè)的發(fā)展7 7基于產(chǎn)業(yè)集群和全球產(chǎn)業(yè)鏈的園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略基于產(chǎn)業(yè)集群和全球產(chǎn)業(yè)鏈的園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略我們提出的解決之道：我4、們提出的解決之道：4個步驟個步驟交互關(guān)聯(lián)的確定園區(qū)的確定園區(qū)的內(nèi)外部條件和限制內(nèi)外部條件和限制地理位置現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和資源現(xiàn)有內(nèi)外部環(huán)境現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的全球產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢內(nèi)部能力和發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)業(yè)組合方案產(chǎn)業(yè)組合方案戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)：對該園區(qū)和城市未來的可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為重要的產(chǎn)業(yè)核心性產(chǎn)業(yè)：高增值類產(chǎn)業(yè)，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長機(jī)會性產(chǎn)業(yè)：帶來立即的收入和就業(yè)機(jī)會實(shí)施方案和反饋實(shí)施方案和反饋任務(wù)分解工作計劃里程碑時間表考核指標(biāo)溝通計劃反饋修改開發(fā)融資戰(zhàn)略方案開發(fā)融資戰(zhàn)略方案為園區(qū)建設(shè)開發(fā)和重點(diǎn)行業(yè)/企業(yè)提供金融資本的渠道外資政府基金私人投資風(fēng)險投資園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略方案園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略方案硬件開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃軟件基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略規(guī)5、劃?產(chǎn)業(yè)政策，稅收，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)土地價格，使用限制等人力資本，知識積累，成本水平園區(qū)營銷戰(zhàn)略方案園區(qū)營銷戰(zhàn)略方案 如何高效的向目標(biāo)客戶營銷投資機(jī)會？品牌打造和定位界定投資機(jī)會產(chǎn)品，推廣策略，投資回報優(yōu)勢，推廣渠道策略招商策略和招商活動安排園區(qū)贏利模式設(shè)計園區(qū)贏利模式設(shè)計實(shí)施計劃實(shí)施計劃園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)業(yè)組合制定產(chǎn)業(yè)組合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略審計區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略審計園區(qū)管理組織架構(gòu)方案園區(qū)管理組織架構(gòu)方案 交互關(guān)聯(lián)的8 8步驟一步驟一實(shí)施計劃實(shí)施計劃園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)業(yè)組合制定產(chǎn)業(yè)組合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略審計略審計項目模塊項目模塊區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略6、審計審計主要任務(wù)主要任務(wù)項目階段性成果項目階段性成果區(qū)域競爭特征和現(xiàn)狀當(dāng)?shù)卣慕?jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)和計劃當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域和產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)分布和產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀主要現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要素和投資情況人力資源和基礎(chǔ)設(shè)施狀況區(qū)域產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)診斷報告具備初步可行性的產(chǎn)業(yè)選擇組合名單9 9實(shí)施計劃實(shí)施計劃園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)業(yè)組合制定產(chǎn)業(yè)組合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略審計略審計使用“平衡積分卡”工具進(jìn)行排序步驟二步驟二潛在產(chǎn)業(yè)組的產(chǎn)業(yè)吸引力和集群互補(bǔ)性分析確定“戰(zhàn)略性”產(chǎn)業(yè)確定“核心性”產(chǎn)業(yè)確定“機(jī)會性”產(chǎn)業(yè)II農(nóng)業(yè)建筑能源和電力電信服務(wù)餐飲加工IIII金融服務(wù)醫(yī)藥媒體和娛樂化工高科技遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)外包服務(wù)運(yùn)輸與7、物流醫(yī)療器械與設(shè)備消費(fèi)品汽車零部件裝備制造產(chǎn)業(yè)吸引力分析工具產(chǎn)業(yè)吸引力分析工具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)“平衡積分卡平衡積分卡”分析工分析工具具1010步驟三之一步驟三之一A實(shí)施計劃實(shí)施計劃園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)業(yè)組合制定產(chǎn)業(yè)組合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略審計略審計園區(qū)軟/硬件基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展戰(zhàn)略計劃人力資本與智慧資源發(fā)展戰(zhàn)略園區(qū)組織管理機(jī)構(gòu)和模式戰(zhàn)略園區(qū)營銷和招商戰(zhàn)略園區(qū)整體贏利模式戰(zhàn)略園區(qū)硬件設(shè)施戰(zhàn)略的主園區(qū)硬件設(shè)施戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn)：要觀點(diǎn)：所有行業(yè)的共同需求所有行業(yè)的共同需求所有行業(yè)都有一系列共同的基本需求：土地和設(shè)施運(yùn)輸和交通便利性公用供給設(shè)施開發(fā)區(qū)必須在基本的硬件基礎(chǔ)設(shè)施方面達(dá)到較高水平，以8、具備競爭力。要成為特定區(qū)域的一個經(jīng)濟(jì)樞紐，開發(fā)區(qū)需要發(fā)展一個綜合性的工作、生活、學(xué)習(xí)和娛樂環(huán)境。行業(yè)具體需求行業(yè)具體需求例如：深圳的開發(fā)區(qū)，物流與運(yùn)輸行業(yè)需要大量的基礎(chǔ)專注設(shè)施投資。這樣才能將開發(fā)區(qū)與航空港和深水港等設(shè)施融合在一起，成為地區(qū)的領(lǐng)先物流樞紐。園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略1111步驟三之一步驟三之一B實(shí)施計劃實(shí)施計劃園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)業(yè)組合制定產(chǎn)業(yè)組合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略審計略審計園區(qū)軟/硬件基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展戰(zhàn)略計劃人力資本與智慧資源發(fā)展戰(zhàn)略園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略園區(qū)組織管理機(jī)構(gòu)和模式戰(zhàn)略園區(qū)營銷和招商戰(zhàn)略園區(qū)整體贏利模式戰(zhàn)略 園區(qū)軟件設(shè)施戰(zhàn)略的主園區(qū)軟件設(shè)施戰(zhàn)略的主要9、觀點(diǎn)：要觀點(diǎn)：所有行業(yè)的共同需求所有行業(yè)的共同需求為鼓勵跨國和私營企業(yè)在開發(fā)區(qū)投資，政府必須形成友好的投資環(huán)境，減少各種手續(xù)：如提供一站式政府服務(wù)。開發(fā)區(qū)必須提供有競爭力的財務(wù)優(yōu)惠政策以吸引關(guān)鍵駐商，如三免五減和與其它城市/開發(fā)區(qū)相比有競爭力的土地價格。為了形成真正獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，開發(fā)區(qū)應(yīng)該建立一個穩(wěn)定的與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的法律環(huán)境。行業(yè)的具體要求行業(yè)的具體要求開發(fā)區(qū)還需要發(fā)揮政府作用解決具體行業(yè)所需的要求：如為區(qū)內(nèi)的物流服務(wù)企業(yè)提供限制較小的許可證。1212步驟三之二步驟三之二實(shí)施計劃實(shí)施計劃園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)業(yè)組合制定產(chǎn)業(yè)組合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略審計略審計園區(qū)軟/硬件10、基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展戰(zhàn)略計劃人力資本與智慧資源發(fā)展戰(zhàn)略園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略園區(qū)組織管理機(jī)構(gòu)和模式戰(zhàn)略園區(qū)營銷和招商戰(zhàn)略園區(qū)整體贏利模式戰(zhàn)略人力資本和智慧資源戰(zhàn)略的主人力資本和智慧資源戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn)要觀點(diǎn)：國內(nèi)外經(jīng)驗表明，開發(fā)區(qū)要取得成功，必須滿足各行業(yè)對人力資源的需求。L例如西安高新區(qū)，計劃到2010年開發(fā)區(qū)應(yīng)擁有5,000名管理人才、20,000名工程師和40,000名技術(shù)工人要吸引人才，開發(fā)區(qū)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造良好的工作和生活環(huán)境提供便利的公交設(shè)施(如：地鐵和公交車)興建充足的支持設(shè)施(如：學(xué)校、購物中心、餐廳和銀行等)提供戶口優(yōu)惠政策吸引外來人才提供一站式服務(wù)(如：戶口登記、三金登記)為了使各個行業(yè)都有大11、量人才，創(chuàng)造區(qū)內(nèi)英才齊聚的局面，開發(fā)區(qū)還應(yīng)當(dāng)建立制造業(yè)技工培訓(xùn)中心建立人才庫和產(chǎn)業(yè)知識庫建立語言培訓(xùn)中心吸此高校相關(guān)院系和研究機(jī)構(gòu)遷入開發(fā)區(qū)建立實(shí)習(xí)課目，提供實(shí)習(xí)機(jī)會1313步驟三之三步驟三之三實(shí)施計劃實(shí)施計劃園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)業(yè)組合制定產(chǎn)業(yè)組合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略審計略審計園區(qū)軟/硬件基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展戰(zhàn)略計劃人力資本與智慧資源發(fā)展戰(zhàn)略園區(qū)組織管理機(jī)構(gòu)和模式戰(zhàn)略園區(qū)營銷和招商戰(zhàn)略園區(qū)整體贏利模式戰(zhàn)略園區(qū)融資發(fā)展戰(zhàn)略的主要園區(qū)融資發(fā)展戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn)觀點(diǎn)：開發(fā)區(qū)建設(shè)的融資戰(zhàn)略和能力受到開發(fā)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)制約政府和開發(fā)公司的角色和參與程度對融資方式有較大影響融資能力與開發(fā)區(qū)的產(chǎn)12、業(yè)選擇，收入模式相關(guān)園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略1414步驟三之四步驟三之四實(shí)施計劃實(shí)施計劃園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)業(yè)組合制定產(chǎn)業(yè)組合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略審計略審計園區(qū)軟/硬件基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展戰(zhàn)略計劃人力資本與智慧資源發(fā)展戰(zhàn)略園區(qū)組織實(shí)施戰(zhàn)略模式園區(qū)營銷和招商戰(zhàn)略園區(qū)整體贏利模式戰(zhàn)略園區(qū)組織設(shè)施戰(zhàn)略的主要園區(qū)組織設(shè)施戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn)觀點(diǎn)：在開發(fā)區(qū)建設(shè)戰(zhàn)略實(shí)施中有六個關(guān)鍵成功因素：政府承諾法律的作用世界水平的領(lǐng)導(dǎo)力量務(wù)實(shí)的中層管理 能夠獲得公共的融資管理與資金支出的自主權(quán)由政府高層領(lǐng)導(dǎo)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)整個工作，并由開發(fā)公司負(fù)責(zé)實(shí)施。實(shí)施組織應(yīng)具備五項關(guān)鍵技能：項目管理技能、營銷和銷售技能13、融資技能、影響政府法規(guī)政策的技能和風(fēng)險管理技能。開發(fā)公司通常有四種可能的開發(fā)模式參與開發(fā)：土地經(jīng)濟(jì)，土地開發(fā)，物業(yè)開發(fā)，園區(qū)運(yùn)營商經(jīng)驗研究表明，國內(nèi)較成功的開發(fā)公司的工作重點(diǎn)是放在了政府在土地經(jīng)紀(jì)及物業(yè)開發(fā)商角色上。園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略1515步驟三之五步驟三之五實(shí)施計劃實(shí)施計劃園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)業(yè)組合制定產(chǎn)業(yè)組合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略審計略審計園區(qū)軟/硬件基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展戰(zhàn)略計劃人力資本與智慧資源發(fā)展戰(zhàn)略園區(qū)組織實(shí)施戰(zhàn)略模式園區(qū)營銷和招商戰(zhàn)略園區(qū)整體贏利模式戰(zhàn)略園區(qū)招商營銷戰(zhàn)略的主要園區(qū)招商營銷戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn)觀點(diǎn)：開發(fā)區(qū)招商的兩類模式：直接項目招商（路演）間接招商（控股14、公司模式）直接招商的關(guān)鍵步驟：關(guān)于園區(qū)產(chǎn)業(yè)策略，競爭優(yōu)勢，集群配套，設(shè)施和投資機(jī)會的投資推結(jié)PPT潛在關(guān)鍵駐商的名單庫和綜合排序針對各個關(guān)鍵駐商的招商方案和和溝通文件招商路演的準(zhǔn)備和實(shí)施間接招商模式的關(guān)鍵步驟：分配“核心性相連”資產(chǎn)進(jìn)入招商載體體公司（簡稱：控股公司）設(shè)計控股公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，股東組成和治理體制進(jìn)入公共融資體系（如通過反向兼并海外上市）國際和公眾市場可持續(xù)融資無論哪種方式，制定整體招商戰(zhàn)略并且招商項目能積極支持既定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最重要要園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略1616步驟三之六步驟三之六實(shí)施計劃實(shí)施計劃園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)業(yè)組合制定產(chǎn)業(yè)組合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略15、審計略審計園區(qū)軟/硬件基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展戰(zhàn)略計劃人力資本與智慧資源發(fā)展戰(zhàn)略園區(qū)組織實(shí)施戰(zhàn)略模式園區(qū)營銷和招商戰(zhàn)略園區(qū)整體贏利模式戰(zhàn)略園區(qū)招贏利模式戰(zhàn)略的主園區(qū)招贏利模式戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn)要觀點(diǎn)：5級土地運(yùn)營增值模式土地交易土地開發(fā)物業(yè)開發(fā)園區(qū)運(yùn)營城市運(yùn)營（商業(yè)，居住，娛樂）金融資本運(yùn)作獲利模式開發(fā)公司總體或部分資產(chǎn)的上市融資與資產(chǎn)溢價與關(guān)鍵駐商的資本層面的合作，分享園區(qū)企業(yè)的發(fā)展園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略1717我們的成功案例1818案例一：西安航空科技園案例一：西安航空科技園實(shí)施計劃實(shí)施計劃園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)業(yè)組合制定產(chǎn)業(yè)組合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略審計略審計園區(qū)營銷和招商戰(zhàn)略案例：航16、空園產(chǎn)業(yè)園內(nèi)主題公園選擇案例：航空園產(chǎn)業(yè)園內(nèi)主題公園選擇潛在駐商的過濾分析潛在駐商的過濾分析 世界著名航空博物館世界著名航空博物館航空航天與技術(shù)博物館波音航空博物館空客飛機(jī)博物館萊特飛機(jī)博物館羅素科航空博物館新加坡科學(xué)博物館彼得森飛機(jī)博物館佛羅發(fā)動機(jī)博物館Apex博物館明星飛機(jī)博物館法國國家科學(xué)博物日本航空藝術(shù)博物館Abort展覽館第一階段重點(diǎn)第一階段重點(diǎn)吸引吸引第一步篩選第一步篩選第二步篩選第二步篩選第二階段重點(diǎn)吸引第二階段重點(diǎn)吸引第三階段重點(diǎn)吸引第三階段重點(diǎn)吸引航空航天與技術(shù)博物館波音航空博物館新加坡科學(xué)博物館普惠飛機(jī)科技館6 Flag 太空漫步 迪斯尼太空館是是波音航空展館新加坡國家科學(xué)17、館迪斯尼未來世界太空館否否1919結(jié) 果 2004年2月開始，科特勒咨詢集團(tuán)為國家西安閻良航空產(chǎn)業(yè)基地園制訂了以發(fā)展航空零配件制造，航空物流和航空培訓(xùn)服務(wù)為戰(zhàn)略重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營銷計劃，并協(xié)助其實(shí)施了2次面向美國和歐洲的大型航空企業(yè)的招商引資路演。最近一次路演將于2005年7月份在美國舉行，我們安排了包括美國商務(wù)部，波音公 司，霍尼韋爾，通用電器，米其林，古德理齊等著名企業(yè)在內(nèi)的70多家高度意向投資商參與投資洽談。從去年6月份開始招商以來，在我們的協(xié)助下,西安航空園 的入園企業(yè)已經(jīng)達(dá)到12家，多家著名外資航空產(chǎn)業(yè)企業(yè)有意向進(jìn)駐，三方正在進(jìn)行細(xì)節(jié)談判。國家發(fā)改委，陜西省和西安市領(lǐng)導(dǎo)對我們的工18、作給予了很高的評價，雙方將在更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)行合作。http:/ 項目背景：國家級4A景區(qū)，南京古城墻東，以中山陵為中心，面積31平方公里，最高峰海拔448米，江南四大名山第一高科特勒工作內(nèi)容：江蘇省、南京市和鐘山景區(qū)旅游市場與資源環(huán)分析整個旅游項目進(jìn)行了定位：理順了鐘山景區(qū)項目基礎(chǔ)資源條 件、自然與人文環(huán)境，找到其項目開發(fā)的六大價值（即自然生態(tài)產(chǎn)品及價值、明文化遺產(chǎn)產(chǎn)品及價值、民國文化遺址產(chǎn)品及價值、六朝文化遺址及價值、其他古文 化遺址產(chǎn)品及價值、現(xiàn)代商務(wù)與游樂產(chǎn)品及價值）對國內(nèi)外許多個案進(jìn)行研究分析,提出項目開發(fā)建議及效益評估 報告，為鐘山外緣景區(qū)提出八大開發(fā)策略2222天津海河沿岸綜合開發(fā)19、區(qū)河岸發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 天津海河沿岸綜合開發(fā)區(qū)：第一期共16公里河岸發(fā)展戰(zhàn)略咨詢：負(fù)責(zé)6個主要商業(yè)節(jié)點(diǎn)的功能和商業(yè)開發(fā)可行性分析和概念深化規(guī)劃；CBD（中心商務(wù)區(qū)），CRD（中心休閑區(qū)）和CHD（中心文化風(fēng)情區(qū)）的功能設(shè)定，商業(yè)/辦公，休閑內(nèi)容的初步創(chuàng)意策劃；美國和歐洲的招商引資，已實(shí)現(xiàn)合同投資額5億人民幣2323天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（TEDA）“泰達(dá)城”綜合中心戰(zhàn)略規(guī)劃和招商 天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（TEDA）“泰達(dá)城”綜合中心戰(zhàn)略規(guī)劃和招商：與EDC公司一起，泰達(dá)城綜合服務(wù)住宅中心的開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃和國際引資美國和歐洲的招商引資，已實(shí)現(xiàn)美國地產(chǎn)基金合同投資額2億美元2424 灤縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體戰(zhàn)略 灤縣20、：唐山市，臨近北方3大港口；在奶牛飼養(yǎng)、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)上有相當(dāng)積累，縣委縣政府結(jié)合自身資源優(yōu)勢，區(qū)位優(yōu)勢，比較優(yōu)勢，制定了全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體戰(zhàn)略。科特勒咨詢集團(tuán)在灤縣將來的發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，向灤縣領(lǐng)導(dǎo)提出了：在全球經(jīng)濟(jì)視野下，運(yùn)營國際營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，打造灤縣1-2個戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，使灤縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入國際大分工圈。通過系統(tǒng)深入的調(diào)研和分析，發(fā)掘灤縣工農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，劣勢，梳理清晰現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)有服務(wù)能力，為制定戰(zhàn)略計劃和招商引資計劃作好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，形成 灤縣SWOT分析報告基于以上數(shù)據(jù)，初步確定幾個重點(diǎn)行業(yè)，對這幾個重點(diǎn)行業(yè)的國際市場情況，價值鏈，行業(yè)發(fā)展趨勢，主要成功因素，主要廠商進(jìn)行系 統(tǒng)調(diào)研，21、并形成行業(yè)吸引力報告在以上工作的基礎(chǔ)上，正式形成灤縣戰(zhàn)略營銷計劃報告在以上戰(zhàn)略指導(dǎo)下，制訂灤縣國際招商路演戰(zhàn)略計劃和詳細(xì)實(shí)施 方案 2525深圳龍崗區(qū)全面啟動左起分別為科特勒集團(tuán)顧問曾祥文、中國公司副總經(jīng)理李亞夫、總經(jīng)理曹虎、美國總裁米爾頓科特勒，和深圳龍崗區(qū)副區(qū)長曾偉東等領(lǐng)導(dǎo)2626電子電子/高科技高科技工業(yè)品工業(yè)品/鋼鐵鋼鐵 產(chǎn)業(yè)園區(qū)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)園區(qū)與區(qū)域航空運(yùn)輸航空運(yùn)輸/物流物流 化工和能源化工和能源其他部分代表性客戶其他部分代表性客戶 nIBMnAT&TnBTnCompaqnITTnLucent TechnologiesnMatsushita/PanasonicnMicrosoftnMo22、torolanNEC TechnologiesnLGnSonynLotusnTexas InstrumentsnXeroxnAllied SignalnBoschnCase CorporationnCaterpillarnGoodyearnJohn DeerenFiat New HollandnLTV SteelnSiemensnTimkennTRWnUnion CarbidenVolvo ConstructionEquipmentnWestinghousenNew YorknStarkhomnParisnBrandsonnBerlinnArizonanSeadennMecanTianjinn23、XiannXian Hitech ZonenTEDAnXian YanglingnNanjingnDaliannBritish Airport AuthoritynSpanish Airports(AENA)nMidway AirportnAmsterdam AirportnBNSFnCaliber SystemsnBritish AirwaysnUnited Airlines CargonSAS CargonLufthansa CargonDHLnExelnUPSnFederal ExpressnRydernMobilnExxonnBritish PetroleumnDuPontnHoesc24、htnW.R.Grace 消費(fèi)品消費(fèi)品nCampbell SoupnCoca-ColanColgate PalmolivenFrito LaynGeneral MillsnGillettenHersey FoodsnJohnson&JohnsonnKraftnLevis StraussnM&M MarrsnNestlenPepsiconPillsburynProcter&GamblenQuaker OatsnSara Lee2727公司背景與團(tuán)隊公司背景與團(tuán)隊2828科特勒咨詢集團(tuán)（科特勒咨詢集團(tuán)（KMGKMG）是一家全球性的戰(zhàn)略營銷咨詢公司。是一家全球性的戰(zhàn)略營銷咨詢公司。公司創(chuàng)始人：菲利普25、公司創(chuàng)始人：菲利普 科特勒博士是現(xiàn)代營銷學(xué)創(chuàng)始人，被譽(yù)為科特勒博士是現(xiàn)代營銷學(xué)創(chuàng)始人，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷之父現(xiàn)代營銷之父”,公公司總裁米爾頓司總裁米爾頓 科特勒先生是現(xiàn)代營銷創(chuàng)始人之一，是業(yè)界公認(rèn)的實(shí)戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略大師，是科特勒先生是現(xiàn)代營銷創(chuàng)始人之一，是業(yè)界公認(rèn)的實(shí)戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略大師，是美國美中商務(wù)發(fā)展委員會主席，多家世界著名公司獨(dú)立董事和高級顧問。美國美中商務(wù)發(fā)展委員會主席，多家世界著名公司獨(dú)立董事和高級顧問。我們是專注于：戰(zhàn)略營銷和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略我們是專注于：戰(zhàn)略營銷和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略方面的咨詢公司方面的咨詢公司 在在5 5個國家有個國家有6 6個分公司個分公司1717家辦事處的家辦事處的全球性26、公司全球性公司，237237名咨詢顧問，代表名咨詢顧問，代表3535個國家個國家、1111種語言種語言 全球全球7 70 0%的的客戶為客戶為“財富財富10001000強(qiáng)強(qiáng)”企業(yè)，客戶遍布于企業(yè)，客戶遍布于1616個行業(yè)個行業(yè) 截至截至20042004財政年度，科特勒咨詢集團(tuán)全球當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額財政年度，科特勒咨詢集團(tuán)全球當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1 1.3.3億美元、雇員億美元、雇員346346人，全人，全球球“營銷戰(zhàn)略咨詢公司營銷戰(zhàn)略咨詢公司”排名第排名第1 1位位 精良的培訓(xùn)和項目經(jīng)驗，使科特勒集團(tuán)的咨詢顧問人員經(jīng)常成為獵頭公司垂注的對象精良的培訓(xùn)和項目經(jīng)驗，使科特勒集團(tuán)的咨詢顧問人員經(jīng)常成為獵頭公司27、垂注的對象2929BeijingJinanNanjingShanghaiHangzhouChangshaShenzhenChongqingTianjinl ll l ShijiaZhuang(Hebei)Zhengzhou(Henan)l l Qingdaol lHefei(Anhui)l l SuzhouChengdul ll l Shantoul l XiamenWuhan Xian(Shaanxi)l l ZhanjiangGuiyangl ll lKunming在中國，過去在中國，過去6 6年中完成了近年中完成了近120120個咨詢和個咨詢和戰(zhàn)略工作坊項目戰(zhàn)略工作坊項目在中國大陸有在中28、國大陸有4040多位咨詢顧問，其中多位咨詢顧問，其中90%90%以上人出生于中國大陸以上人出生于中國大陸科特勒咨詢集團(tuán)目前在中國服務(wù)于多個中科特勒咨詢集團(tuán)目前在中國服務(wù)于多個中心城市市政府（包括：天津，南京，西安，心城市市政府（包括：天津，南京，西安，深圳，呼和浩特等），深圳，呼和浩特等），5050多家大型企業(yè)集多家大型企業(yè)集團(tuán)（包括：海爾，團(tuán)（包括：海爾，TCLTCL，華潤，創(chuàng)維，平，華潤，創(chuàng)維，平安保險，中國移動等）安保險，中國移動等）3030獨(dú)到之處獨(dú)到之處資源和服務(wù)能力資源和服務(wù)能力對開發(fā)區(qū)咨詢項目的影響對開發(fā)區(qū)咨詢項目的影響我們的經(jīng)驗、專業(yè)化、行業(yè)關(guān)系，將幫助我們能夠更好更高效地實(shí)現(xiàn)29、開發(fā)區(qū)發(fā)展的各個目標(biāo)專業(yè)化專業(yè)化深厚的產(chǎn)業(yè)深厚的產(chǎn)業(yè)關(guān)系網(wǎng)關(guān)系網(wǎng)KMG是一家專注于戰(zhàn)略營銷以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的專業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)公司大量資深咨詢?nèi)藛T均來源于全球領(lǐng)先的咨詢公司的戰(zhàn)略營銷以及產(chǎn)業(yè)集群專業(yè)咨詢顧問、以及世界主要產(chǎn)業(yè)集群的資深管理人員服務(wù)于全球16個行業(yè)近400家大型企業(yè)，近20家產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，近20家城市政府，與他們建立了很好的合作關(guān)系和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)與主要的投資集團(tuán)，國際產(chǎn)業(yè)投資基金，行業(yè)協(xié)會等有良好的關(guān)系和成功的項目合作歷史更專業(yè)的知識，對產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的深入了解更有經(jīng)驗，有資源，更專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊更容易與企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、政府機(jī)接觸進(jìn)行投資推結(jié)和經(jīng)驗獲取更容易獲得業(yè)內(nèi)信息和投資機(jī)會更準(zhǔn)確的把握項目機(jī)會和較優(yōu)惠的條件獲得項目行業(yè)經(jīng)驗行業(yè)經(jīng)驗熟知各個行業(yè)的企業(yè)發(fā)展和投資決策的實(shí)際操作區(qū)域?qū)徲嫛㈤_發(fā)定位，產(chǎn)業(yè)選擇，政策設(shè)計，招商營銷、融資渠道等方面豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗咨詢服務(wù)范圍涉及前期開發(fā)咨詢到運(yùn)營招商更容易得到“快贏方案”和方案更具可操作性和實(shí)際資源支持3131KMGKMG的全球同仁與合作伙伴的全球同仁與合作伙伴期待與貴開發(fā)區(qū)共創(chuàng)輝煌！期待與貴開發(fā)區(qū)共創(chuàng)輝煌！