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1、金地滟瀾山四季度營銷推廣方案KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地2013年1-3季度業(yè)績回顧12013年1-3季度總體完成0.72億，目標(biāo)完成率48%，其中別墅 56 套，洋房 6 套，商鋪 1 套；2截至目前，項目累計完成14.98億，累計完成全盤84.35%2013年全年銷售目標(biāo)：1.5億 截至9月22日已完成：0.72億 離預(yù)期目標(biāo)差額：0.78億KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地3疊拼價格漲幅不高，通過各線下渠道宣傳，所以去化速度較高聯(lián)排價格漲幅過高，故去化速度較慢，但對比市場，去化速度相對較好通過通過5 5月初再次上調(diào)價格，聯(lián)排單價上漲總量近月初再次上調(diào)價格2、，聯(lián)排單價上漲總量近35003500元元/平米，總價上漲近平米，總價上漲近9090萬萬/套套目前剩余疊拼產(chǎn)品素質(zhì)越來越低，且貨量僅余目前剩余疊拼產(chǎn)品素質(zhì)越來越低，且貨量僅余2020套，套，剩余聯(lián)排貨量大，形式嚴(yán)峻！剩余聯(lián)排貨量大，形式嚴(yán)峻！2013四季度，滟瀾山如何逆轉(zhuǎn)！2010年2011年2012年全盤回顧6.5億7億1.47億以上總銷售額包括所有物業(yè)類型2013年1-9月22日1.13億以上價格為表價均價銷售均價疊拼7363796280298142聯(lián)排8774109111150012209全盤回顧KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地市場環(huán)境與競品分析滟瀾山泉山湖嶺秀山南恒大綠洲3、金融世家項目均價聯(lián)排11300元/平米；疊拼7500元/平米一期聯(lián)排：8500元/9500元/二期聯(lián)排：11000元/均價12000元/89-157，均價5800元/。大戶型為潛在競爭產(chǎn)品均價5200元/別墅在售房源聯(lián)排剩余81套；疊拼剩余42套3區(qū)域為1期疊拼和聯(lián)排別墅，已基本售罄；4區(qū)域為2期雙拼和聯(lián)排別墅，現(xiàn)在已推出；5區(qū)域為獨棟別墅，總價較高，已推出但尚未售出；住宅105 幢358 套，非住宅 5000平方米，開盤至今銷售9套，目前已封盤30棟32層高層主要潛在競爭力：140157的樓王戶型銷售情況：對本項目有潛在競爭性，在售為144、275戶型產(chǎn)品，三梯倆戶1-6月銷售情況1月2套（4、2疊拼）2月2套（1聯(lián)排1疊拼）3月2套（1聯(lián)排1疊拼）4月4套（2聯(lián)排2疊拼）5月4套（4疊拼）6月9套（9疊拼）7月 套（疊拼 聯(lián)排）8月 套（疊拼 聯(lián)排）9月 套（疊拼 聯(lián)排）4月2套聯(lián)排5月1套聯(lián)排6月1套聯(lián)排7月1套聯(lián)排8月1套聯(lián)排9月1套聯(lián)排0銷售1月12套，2月7套，3月11套4月14套，5月5套、6月3套，7月3套8月4套9月3套項目五月入市，蓄客時間已達(dá)半年，目前在售2#樓，認(rèn)籌已達(dá)110組，尚未正式銷售結(jié)論：項目13年銷售:疊拼別墅43套，聯(lián)排別墅14套，別墅總銷：11327萬，月均消化別墅4.75套，消化量及速度淮南最高，奠定了淮南別墅市場地位，樹立了金大地高端品牌形象；5、但從去化物業(yè)分析，聯(lián)排別墅相對速度較慢,相較淮南別墅市場，去化速度較快；KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地【泉山湖點對點分析】價值對比對比因素對比因素泉山湖泉山湖金地滟瀾山金地滟瀾山地段區(qū)位206國道（原金家?guī)X水庫）山南新區(qū)淮河大道居住人群礦區(qū)、西部置業(yè)者、個體個體、政府、事業(yè)單位產(chǎn)品附加值前庭后院、地下室、集中停車位（送2個）庭院（無前庭院）、地下室、獨立車庫景觀資源山水別墅城市別墅價格250250萬邊套萬邊套340340萬邊套萬邊套產(chǎn)品附價值：泉山湖以前庭后院的超大贈送面積優(yōu)于本項目景觀資源：山水別墅，唯一生態(tài)資源大盤價格：泉山湖250萬買雙拼，價格加上超大附加值，對本項目造6、成極大沖擊。KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地6【競爭項目】營銷動作頻繁，花樣百出，搶奪市場眼球泉山湖泉山湖2月4月5月6月7月8月9月3月1月領(lǐng)秀山南領(lǐng)秀山南活動線推廣線活動線推廣線20122012年全年無營銷活動年全年無營銷活動KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地【本案】營銷費用節(jié)流，線上宣傳大幅減少，轉(zhuǎn)為線下宣傳滟瀾山滟瀾山2月4月5月6月7月8月9月3月1月活動線推廣渠道線上資源線上資源:從從4 4月起戶外廣告大幅縮減，線上僅剩兩塊戶外廣告牌可月起戶外廣告大幅縮減，線上僅剩兩塊戶外廣告牌可以持續(xù)釋放信息以持續(xù)釋放信息線下資源：線下資源：4 4月起開始轉(zhuǎn)為線下推7、廣，通過各渠道篩選，新增了派單、月起開始轉(zhuǎn)為線下推廣，通過各渠道篩選，新增了派單、微信、電話營銷等渠道，微信、電話營銷等渠道，7 7月起開始全部投入正常使用月起開始全部投入正常使用推廣難處：推廣難處：由于至結(jié)案營銷費用為由于至結(jié)案營銷費用為400400萬，其中還包萬，其中還包含會所物業(yè)及會所產(chǎn)生的水電費，物耗能含會所物業(yè)及會所產(chǎn)生的水電費，物耗能耗、物業(yè)人員工資及福利等，故適當(dāng)縮減耗、物業(yè)人員工資及福利等，故適當(dāng)縮減營銷費用，導(dǎo)致線上信息釋放嚴(yán)重不足，營銷費用，導(dǎo)致線上信息釋放嚴(yán)重不足，故轉(zhuǎn)移至線下宣傳推廣故轉(zhuǎn)移至線下宣傳推廣短信網(wǎng)絡(luò)硬廣戶外：設(shè)計院、公安局、望峰崗、潘集、高速路口2塊網(wǎng)站軟文8、短信戶外：公安局、高速路口派單暖場活動微信郵件發(fā)送電話營銷9-12月網(wǎng)絡(luò)硬廣短信戶外：公安局、高速路口派單網(wǎng)站軟文暖場活動微信電話營銷商家資源合作銷售動作3場暖場活動3場暖場活動2場暖場活動1-28日輪滑培訓(xùn)4場暖場活動1-25日拉丁舞培訓(xùn)2場暖場活動6月：購房送全家歐洲游5月網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)站軟文6月15日：新品加推7月：購房送全屋家電8月：買房送裝修基金6月:升級換購大行動(手續(xù)不全的洋房換購別墅)9月：新品加推鉅惠來襲9月：老總推薦房周周有鉅惠KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地推廣表現(xiàn)回顧（宣傳推廣）KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地推廣表現(xiàn)回顧（活動）KINGDO9、MKINGDOM安徽金大地安徽金大地成交客戶分析來訪渠道及居住區(qū)域分析【客戶分析】住宅成交客戶以田區(qū)為主，老帶新仍是主要認(rèn)知途徑，且老帶新仍是促進成交的最直接有效的途徑KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地疊拼成交業(yè)主，應(yīng)先生，私營業(yè)主：洋房老業(yè)主、對項目一直比較認(rèn)可，自己開的兒童攝影主題店，主要考慮的是購買滟瀾山的靠路邊房源，想以后做生意用，認(rèn)為路邊各方面比較方便，而且下疊贈送面積多，適合以后使用，目前資金能流轉(zhuǎn)的開，所以就購買了疊拼成交業(yè)主，穆先生，私營業(yè)主：老帶新來訪，有朋友買過了，喜歡疊拼贈送的大面積地下室，核算過之后約合5000多元/，手頭資金也相對寬裕，同時老業(yè)主起的作用10、也較大。疊拼成交業(yè)主，洪先生：比較疊拼和聯(lián)排，喜歡院子，老婆在東方醫(yī)院工作，為以后上班方便，地理位置比較合適，而聯(lián)排的院子太小了，而且只有一個院子，所以最終選擇了疊拼下疊。成交客戶關(guān)注點分析成交客戶分析KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地未成交客戶，朱先生，本地上班：喜歡項目環(huán)境、景觀以及異域風(fēng)情，有朋友買了，但對剩下邊戶位置和價格有抗性。未成交客戶，王先生，個體：覺得價格和剩余房源位置不成正比，而且疊拼房源可選性不足，只滿意項目環(huán)境和區(qū)位。未成交客戶，吳女士，個體：首付六成，資金不足，想寫兒子名字，但家人名下都有房子，首套房首付資金較困難。滟瀾山未成交客戶認(rèn)知KINGDOMKIN11、GDOM安徽金大地安徽金大地成交客戶總結(jié)1.區(qū)域來源：成交客戶主要以田區(qū)為主，占比66%，其次是潘集區(qū)域，但占比較少；2.認(rèn)知途徑：電話call客效果最好，其次是老帶新占主要比例，再次次是網(wǎng)絡(luò)及路過的效果較好，后續(xù)可有針對性的加強電話call客老帶新、老帶新的宣傳力度。3.關(guān)注點：客戶關(guān)注異域風(fēng)情建筑、區(qū)域價值、前庭后院、戶型及優(yōu)質(zhì)環(huán)境、性價比等；4.目前影響成交的問題：o客戶觀望情緒濃：金融政策的管制導(dǎo)致開發(fā)商資金鏈緊張，競爭樓盤定價較低、降價現(xiàn)象，且剩余貨源并非剛性需求的產(chǎn)品，大多數(shù)客戶覺得可買可不買，觀望情緒嚴(yán)重；o客戶資金鏈緊張：客戶資金鏈趨緊，資金周轉(zhuǎn)不順擔(dān)心影響生意；o項目剩余產(chǎn)品12、素質(zhì)較低：聯(lián)排中間戶采光差、院子小等問題，疊拼房源全部靠路邊o工程展示問題：現(xiàn)場展示薄弱，細(xì)節(jié)維護欠缺。KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地四季度指標(biāo)與至結(jié)案指標(biāo)2013年全年簽約目標(biāo)：1.5億；截至9月22日已完成：0.72億；離預(yù)期目標(biāo)差額：0.78億金地滟瀾山項目金地滟瀾山項目-至結(jié)案剩余貨值鋪排表至結(jié)案剩余貨值鋪排表單位：萬元單位：萬元20132013年年20142014年年月份月份9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月期間認(rèn)購量期間認(rèn)購量813、05080501565015650疊拼疊拼6 66 66 62 2-聯(lián)排聯(lián)排4 44 44 47 75 54 44 45 57 77 75 54 44 46 65 53 3獨棟獨棟-1 1總套數(shù)總套數(shù)1010101010109 95 54 44 45 57 77 75 54 44 46 65 54 4認(rèn)購鋪排認(rèn)購鋪排201021002000194014501000100014001600160014009001000150014001400期間簽約量期間簽約量785078501650016500疊拼疊拼6 66 66 62 2-1 1-聯(lián)排聯(lián)排4 44 44 47 75 54 44 45 5714、 77 76 65 55 56 65 53 3獨棟獨棟-1 1總套數(shù)總套數(shù)1010101010109 95 54 44 46 67 77 76 65 55 56 65 54 4簽約鋪排簽約鋪排2000210019001850145010001000150016001600150010001100150014001400KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地剩余貨值盤點表貨量盤點（按公司保底總價計算）貨量盤點（按公司保底總價計算）截止到截止到9 9月月2222日日1、剩余貨量總銷售額價值約3.03億元；2、聯(lián)排總價：小計貨值18791萬元，總面積剩余：16664，均價11277元/平米15、；3、疊拼均價：小計貨值2985萬元，總面積剩余：3997，均價7467元/平米。全盤貨值盤點表 已推房源 未推房源 撻定房源合計房源 項目 套數(shù) 金額 套數(shù) 金額 套數(shù)金額套數(shù) 金額 聯(lián)排 57149386670153852104172187907711疊拼 20298459482029845948獨棟 1743627317436273商業(yè) 13416215461341621546車位 64200006420000總計 972287104371538521041112267231478KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地集團決策文件指標(biāo)表分分期期/組組團團業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)樓棟樓棟決策文件16、決策文件 銷售收入銷售收入決策文件銷售收入決策文件銷售收入A A已成交銷售收入已成交銷售收入B B未成交銷售收入未成交銷售收入C C現(xiàn)預(yù)計銷售收入現(xiàn)預(yù)計銷售收入（D=B+C)D=B+C)銷售收入差異銷售收入差異(E=D-A)(E=D-A)銷售銷售面積面積 可售可售部分部分單價單價可售可售部分部分總價總價 銷售銷售面積面積銷售銷售單價單價已售部已售部分總價分總價銷售銷售面積面積銷售銷售單價單價 總價總價銷售銷售面積面積銷售銷售單價單價總價總價銷售銷售面積面積 單價單價 總價總價 一期洋房93#-106#52170 4967 25911 63701 5136 32537 63701 5136 3217、537 11531 3 32537 別墅2#-33#44062 8069 35555 43617 8248 36740 43617 8248 36740 44535548 1185 商業(yè)112#、113#、115#、1698 17463 2965 868 20320 1693 830 15322 1272 868 20320 2965 0 165950 二期洋房74#-92#、105#、106#74765 5439 40663 74765 1 41569 41569 0 5439906 別墅34#-73#59189 1 57085 36821 1 33454 20814 11203 2232718、 57636 1 55781 155457635 1304商業(yè)108#-111#、114#4055 8192 3322 1524 2 2760 2531 14685 4162 4055 2 6922 0 41373600 小計23593235939 9 1655165501 01 22122212969614875148753 3 241724175 5 277627761 1 1765176514 14 9533 9533 369236924 4 KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地疊拼房源分布（均為已推未售）已推未售聯(lián)排未推未售聯(lián)排已推未售獨棟項目剩余房源分布圖項目所有剩余房源19、套數(shù)面積單價總價獨棟別墅1416.99185607536273聯(lián)排別墅723996.9311277187907711疊拼別墅2016663.71746729845948洋房-商業(yè)133106.781339741621546車庫6-70000420000合計9221077.63-267331478已推未售商業(yè)KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地已推未售房源疊拼房源分布（均為已推未售）已推未售聯(lián)排已推未售獨棟目前已推未認(rèn)購的房源中，整棟未出售的樓棟有57#、40#，目前已封盤，待后期開盤重新加推已推未售房源套數(shù)面積單價總價獨棟別墅1416.99185607536273聯(lián)排別墅5713220、08.2211310149386670疊拼別墅2016663.71746729845948洋房-商業(yè)133106.781339741621546車庫6-70000420000合計9733395.7-228810437已推未售商業(yè)KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地未推未售房源未推未售房源套數(shù)面積單價總價聯(lián)排別墅153455.41114838521041合計153455.4-38521041未推未售聯(lián)排KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地四季度計劃推盤套數(shù)套數(shù)面積單價總價獨棟別墅聯(lián)排別墅1632681130536946039疊拼別墅洋房商業(yè)車位合計16326811305321、6946039四季度計劃推盤房源四季度暫定推盤房源KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地項目剩余房源分布圖剩余別墅房源合計物業(yè)類型套數(shù)面積金額疊拼別墅203996.9329845948聯(lián)排別墅7216663.71187907711獨棟別墅1416.997436273合計合計939321077.6321077.63225189932225189932【剩余別墅質(zhì)素分析】剩余疊拼全部沿馬路，聯(lián)排邊套僅剩8套，剩余樓棟整體質(zhì)素不高，但價格相對競爭項目來說較高剩余疊拼別墅：剩余疊拼別墅：樓棟質(zhì)素較差，地處項目最北邊一排，全部沿南緯一路，噪音大，私密性差，客戶抗性較高；剩余聯(lián)排別墅：剩余聯(lián)排別22、墅：樓棟分散，且中間套戶型有嚴(yán)重的“硬傷”，采光差、且無前庭院，后庭院面積較小；邊套戶型雖好，但相對競爭項目，邊套總價超300萬，價格過高，去化慢。KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地目前存在核心問題與應(yīng)對策略目前銷售狀態(tài)：在滟瀾山采用的高激勵制度刺激下，銷售員賺錢的欲望邊的非常強烈，表現(xiàn)如下：1、早晨6點左右到崗，搶A位接客2、下班主動加班打電話拓客，每天晚上8點左右下班3、通過自己的人脈及各種渠道獲取電話號碼4、相互交流銷售經(jīng)驗，互相幫助促成成交銷售線問題調(diào)整：1、調(diào)整銷售口徑說辭，通過表價空間梯級釋放，促進銷售2、在簽約時間上更加強勢，嚴(yán)格執(zhí)行七天簽約原則3、以高表價高優(yōu)惠促23、進客戶逼定KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地推廣問題推廣線問題：1、線上推廣渠道嚴(yán)重不足，僅有兩塊位置較差的戶外廣告、淮房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通欄，不足以在線通過及時炒作釋放項目信息2、線下推廣已采用的渠道有：短信電話營銷派單微信暖場活動商家資源合作電子郵件發(fā)送各網(wǎng)站軟文發(fā)布通過以上線下渠道雖然推廣的廣度問題得到一定緩解，但是，需要人力維護的成本非常高，故渠道得不到更深的利用。KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地推廣問題應(yīng)對策略推廣廣度加強：1、向裝修公司購買淮南各老小區(qū)號碼2、向小區(qū)物業(yè)及各項目老銷售員等購買號碼3、通過短信公司圈地短信，獲取區(qū)域范圍內(nèi)的號碼4、舉辦業(yè)主家宴，深挖24、老帶新圈層活動，擬以二中老師為突破口5、提供部分房源與網(wǎng)站合作電商銷售6、與商家合作舉辦資源置換活動，獲取新客戶信息推廣深度加強：1、電話銷售：加強培訓(xùn)及相互交流，提升約訪客戶上門量2、派單行銷：所使用的學(xué)生盡可能用之前培訓(xùn)過的學(xué)生，并加強培訓(xùn)與激勵，增強派單效果KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地廣告表現(xiàn)及平面包裝平面表現(xiàn)問題：1、項目調(diào)性表現(xiàn)不夠統(tǒng)一2、畫面整體檔次需要拔高KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地【2013年四季度營銷節(jié)點鋪排】1次別墅加推，6次暖場活動營銷節(jié)點推廣策略宣傳渠道營銷活動2013年四季度10-110-7國慶嘉年華線上線下：別墅價值點信息+產(chǎn)25、品信息+團購信息客戶量成交量上上門門 10010090成成交交1010910-20咖啡品鑒會圣誕節(jié)前夕開盤11月10月12月線上線下：別墅價值點信息+產(chǎn)品信息+“一元購車”信息線上線下：別墅價值點信息+“新品加推”信息+圣誕活動信息拓客動作11-10汽車保養(yǎng)講座11-24投資理財論壇12-8冬季養(yǎng)生講座12-22冬季養(yǎng)生論壇短信微信電話營銷網(wǎng)絡(luò)硬廣軟文短信微信電話營銷網(wǎng)絡(luò)硬廣軟文戶外短信微信電話營銷網(wǎng)絡(luò)硬廣軟文戶外各渠道購買號碼舉辦業(yè)主家宴活動深挖老帶新圈層與網(wǎng)站合作電商銷售與上級合作舉辦資源置換活動獲取對方客戶信息“加油淮南”活動執(zhí)行KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地銷售策略人26、多力量大，團購你定價（三人成團、最高優(yōu)惠15萬）n背景：為刺激客戶購買，以團購為噱頭，吸引客戶目光，進行引導(dǎo)，促進銷售n優(yōu)惠內(nèi)容：10月1日-20日期間確定參與團購的別墅客戶最高可獲10萬元優(yōu)惠 在此期間老帶新客戶定房可額外獲1萬元優(yōu)惠，并且老業(yè)主獲1萬元獎勵 10月20日-21日期間收回活動優(yōu)惠，以此逼定當(dāng)前有購房意向客戶定房。n周期：10月1日-10月20日十月銷售主題KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地一元購車，悅動滟瀾（購房送購車基金價值15萬）n背景：為刺激客戶購買，以“一元購車”為噱頭，吸引客戶目光，進行引導(dǎo)，促進銷售n優(yōu)惠內(nèi)容：10月1日-20日期間購房的客戶，加付127、元，可享受最高10萬元優(yōu)惠。在此期間老帶新客戶定房可額外獲1萬元優(yōu)惠，并且老業(yè)主獲1萬元獎勵n周期：11月1日-10月30日十一月銷售主題銷售策略KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地新品加推迎圣誕（最高優(yōu)惠15萬）n背景：按照預(yù)估銷售速度，預(yù)計在圣誕節(jié)前的周末進行加推，以圣誕及加推為噱頭吸引客戶上門引起關(guān)注n優(yōu)惠內(nèi)容：12月1日-25日期間購房的客戶，可享受最高15萬元優(yōu)惠。在此期間老帶新客戶定房可額外獲1萬元優(yōu)惠，并且老業(yè)主獲1萬元獎勵n周期：12月1日-12月25日十二月銷售主題銷售策略KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動策略國慶嘉年華-金地滟瀾山活動時間：1028、月1-7日活動地點：滟瀾山會所活動人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動內(nèi)容：抽獎、互動游戲，DIY活動目的：配合10月購房團購活動提升項目關(guān)注度，增加客戶來訪量，促進成交。活動費用：1.9萬元10月暖場活動KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動策略 10月暖場活動咖啡品鑒會活動時間：10月20日活動地點：滟瀾山會所活動人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動目的：增加項目人氣，回饋業(yè)主，增加客戶滿意度，配合團購活動，形成氣氛，逼定成交活動費用：1萬元KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動策略 11月暖場活動馳騁滟瀾山 駕馭輕松生活金地滟瀾山汽車保養(yǎng)講座活動時間：11月10日活動29、地點：滟瀾山會所活動人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動內(nèi)容：講座、抽獎、互動游戲活動目的：配合11月“一元購車”活動提升項目關(guān)注度，提升老帶新來訪量、增加客戶來訪量，促進成交?；顒淤M用：1萬元KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動策略 11月暖場活動齊聚滟瀾山 尊享富貴生活金地滟瀾山投資理財講壇活動時間：11月24日活動地點：滟瀾山會所活動人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動內(nèi)容：講座、抽獎、有獎問答活動目的：提升老帶新來訪量、提升項目關(guān)注度，增加客戶來訪量，促進成交?；顒淤M用：1萬元KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動策略 12月暖場活動攜手滟瀾山 共享健康生活金地滟30、瀾山冬季養(yǎng)生講座活動時間：12月8日活動地點：滟瀾山會所活動人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動內(nèi)容：講座、抽獎、有獎問答活動目的：提升老帶新來訪量、項目關(guān)注度，增加客戶來訪量，促進成交?；顒淤M用：1.2萬元KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動策略 12月暖場活動攜手滟瀾山 共享健康生活金地滟瀾山冬季養(yǎng)生講座活動時間：12月8日活動地點：滟瀾山會所活動人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動內(nèi)容：講座、抽獎、有獎問答活動目的：提升老帶新來訪量、項目關(guān)注度，增加客戶來訪量，促進成交?；顒淤M用：1.2萬元KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地營銷費用預(yù)算科目科目 20122012年已31、發(fā)生未支付年已發(fā)生未支付20132013年年總預(yù)算總預(yù)算其中：截止其中：截止8 8月月9 9月計劃月計劃20132013年年累計已累計已支付支付20132013年年預(yù)算余預(yù)算余額額總金額總金額截止截止8 8月月已支付已支付金額金額9 9月計月計劃支付劃支付金額金額已發(fā)生已發(fā)生金額金額已發(fā)生已發(fā)生率率已支付已支付金額金額發(fā)生金發(fā)生金額額 累計發(fā)累計發(fā)生率生率 支付金支付金額額 1 1、媒介廣告費、媒介廣告費 218.46 218.46 0.00 113.00 35.41 31.34%12.32 5.45 36.16%8.50 230.78 100.68 2 2、廣告策劃及咨詢費、廣告策劃及咨詢費32、 40.00 40.00 0.00 15.00 9.00 60.00%6.00 1.50 70.00%1.50 46.00 9.00 3 3、推廣活動費（、推廣活動費（spsp）152.60 152.60 0.00 109.00 21.80 20.00%12.63 5.30 24.86%4.00 165.23 96.37 4 4、銷售代理費及傭金、銷售代理費及傭金 361.04 261.04 100.00 0.00 0.00 0.00%0.00 0.00 0.00%0.00 261.04 0.00 5 5、銷售資料費、銷售資料費 50.86 50.86 0.00 8.00 15.56 194.33、50%6.80 2.00 219.50%0.00 57.66 1.20 6 6、促銷費用、促銷費用 9.07 9.07 0.00 19.00 7.20 37.89%11.84 2.00 48.42%0.50 20.91 7.16 7 7、包裝制作費、包裝制作費 0.21 0.21 0.00 16.00 0.00 0.00%0.00 0.00 0.00%0.00 0.21 16.00 8 8、物業(yè)公司及第三方服、物業(yè)公司及第三方服務(wù)費務(wù)費 160.00 91.00 56.88%0.00 8.80 62.38%10.00 0.00 160.00 9 9、政府稅、費、政府稅、費 82.10 82.134、0 0.00 4.89 4.89 86.99-4.89 1010、銷售展示區(qū)費用、銷售展示區(qū)費用 1111、其他、其他 20.00 合計合計 914.34 914.34 814.34 814.34 100.00 100.00 460.00 460.00 184.86 184.86 40.19%54.47 54.47 25.05 25.05 45.63%24.50 24.50 868.81 868.81 385.53 385.53 填表說明：1、1-4月份產(chǎn)生營銷費用約為90萬元，5-8月產(chǎn)生營銷費用為95.6萬元，5-12月計劃使用營銷費用215.9萬元，至項目清盤，總共營銷費用400萬元,2014年預(yù)計可用額度為184.1萬元。2、銷售代理費用不包含在營銷費用400萬之內(nèi)。3、物業(yè)管理費用為估算費用，因水電等費用都無法統(tǒng)計實際發(fā)生。KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地報告結(jié)束KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地