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1、廣告銷售部2011-06-15 aliceyu開啟新IT網絡學習時代品牌的三步走戰略品牌推廣策略推導活動推廣資源和效果“ITIT培訓培訓”項目背景推廣品牌：“XXIT培訓品牌”目標人群：2025此次推廣目的：建立“XXIT培訓品牌”=IT領域的E-Learing；實現品牌大范圍曝光項目需要把握的關鍵點：1、品牌推廣節奏:品牌傳播不受局限，能夠快速實現品牌曝光；2、品牌每個階段的不同側重點：品牌推廣從廣度到深度逐層推進。迷茫_剛畢業不適應_初入職場懷疑_職場困惑目標人群的三類職場困惑目標人群正處于人生的重大轉折期，從學生步入社會，他們有很多困惑和不適應，職業是他們最為關注的事情，三類不同的人對職2、場有不同的感受和向往,在感受壓力的同時,他們更希望獲得挑戰和釋放壓力.目標人群的網絡生活建議獲取資訊獲取網絡：口碑、意見領袖、網絡：門戶、社區、微博、其他娛樂減壓網絡：sns、游戲、視頻、imSource：2011年1月 CNNIC第27次報告他們對品牌的認同需要經歷一個怎樣的過程鋪天蓋地的硬性告知已失去作用口碑的作用日益突現用戶與品牌通過四通八達的網絡渠道，溝通正在加深。在眾多同質品牌中，只有真正塑造自身品牌內涵才能得到最終的認可品牌“濕營銷”時代的降臨意味著以純曝光和轉化為目的的品牌推廣時代的逐漸淡出，取而代之的是以消費者為核心的品牌營銷時代，它要求品牌在同質競爭中能夠傳達品牌內涵，深度與3、目標消費人群溝通，建立情感關聯。“XXIT培訓品牌”品牌推廣的開天辟地建立初步認知先讓受眾聽到這個名字例子（這是一個神奇的網站）品牌無孔不入走進以目標受眾喜歡的形式走進她們的網絡生活獲得好感互動形式的重要性口碑品牌形成影響力傳達產品核心點易于理解的方式品牌沉淀目標人群、品牌好感、效果轉化品牌的三步走戰略品牌推廣策略推導活動推廣資源和效果三階段總體框架品牌認知 深度互動效果轉化品牌品牌第一階段產品產品第二階段市場市場第三階段第一階段|預熱品牌認知 深度互動效果轉化策略分析：1、從品牌認知角度出發，在硬廣全面曝光之下，通過話題及app游戲掀起全面快速的傳播。2、從職場角度出發，能夠較大程度調動起目4、標人群的積極性。3、app 游戲，避免生硬的品牌推廣，在游戲中記住產品的核心賣點騰訊微博：話題+APP時間：11月10日12月10日（30天）微博已漸漸成為大學生交流與獲取信息資源的主流渠道，微博用戶中大學生所占比例為72.3%數據來源：CNNIC微博用戶統計大學生漸成為微博用戶主流注冊用戶數：2億月活躍用戶：9300萬（當月有三天及以上有讀或寫微博的用戶）教育程度比例：大學及大學以上學歷占68%年齡比例目標人群大概占比46%騰訊微博|短時間引發廣泛關注的最佳平臺地域分布騰訊微博地域優勢顯著騰訊微博|話題+APP當今最受歡迎的互動形式簡簡單單“照片打分”香港迪士尼“連環兇殺案”上線三天引發2萬5、多人傳播話題互動引發百萬網友上傳照片微博上,會發現那些具有娛樂特性的APP和共同關心的話題最受網友喜愛.品牌可通過與APP和話題的有效融合,實現品牌傳播.騰訊微博|泛關系實現品牌營銷價值最大化騰訊微博與騰訊其他平臺連動搭建品牌營銷多平臺矩陣第一階段|話題炒作+互動體驗鮮每日c鮮每日c她收聽8人活動介紹傳播：微博rich話題頁互動：活動Minisite品牌logo 活動主題互動游戲Rich 話題展示在線獎勵展示分校報名展示 行業突破性嘗試AR 技術 針對性互動創意求職挑戰賽 互動與產品賣點結合求職問題首次在教育行業嘗試最新的技術形式通過新技術吸引廣大目標受眾興趣及注意力。最關注話題引發強烈參與熱6、情面試中融入產品賣點，在游戲中將最主要信息牢牢把握面面試官大官大衛歡迎你來到面試現場，我是超級HR大衛，在接下來的環節中，我要考你5個問題，以此來對你進行職業考量，和公司推薦！第一題時間利用隨時學第二題如何解決問題輕松會薪資標準費用低費用低第三題第四題這份工作你之前有做過嗎入行快入行快第五題職業規劃進名企進名企長期加班你能適應么？A、合理利用時間B、學會時間管理，積極充電C、讓加班就加班如果工作中遇到技術問題，如何處理？A、自學解決B、找他人幫忙C、找人幫忙，同時反復學習并熟練掌握初始薪資很低，如何去讓自己成長？A、不停的跳槽B、讓老板加薪C、提升自己能力，讓自己更有競爭力職業規劃？A、自學成7、材B、慢慢成長C、學習相關軟件，具備行業工作經驗你之前的專業不是It的對口專業？A、騰訊B、白度C、新浪。123456*123456*123456*123456*123456*123456*123456*123456*123456*123456*職場潛力排名我竟然在職場大賽中很好的利用*技能，時間是我的必殺技，受到了考官的高度認可，我的好友*，估計你可不如我，有沒有勇氣來挑戰下呢？品牌logo職場潛力排名第29位，大衛喜歡你的執著追求，不斷學習才能使你不斷成熟，合理利用你的時間去提升自己的能力是未來職業發展的關鍵所在。形式：接受面試官的挑戰1打印密碼紙2打開電腦攝像頭保證攝像頭可用3密碼圖形可8、被拍攝到密碼圖形在畫面中的位置可出現面試官虛擬形象4移動密碼紙，虛擬HR會跟著移動圖像中的虛擬形象隨之在畫面中移動5接受考驗面試官會根據你選擇的職位給你不同的考題，最終他會給你職位建議，并聲稱排名結果6虛擬世界的真實PK移動中會有不同的事件彈出，并用鼠標選擇答案7留下會面圖片并發布到微博/空間系統自動捕獲攝像頭拍攝到的畫面，生成固定的圖片發布到微博第一階段|微博話題_”你,不甘人后“重點環節的demo話題頁面此處活動介紹文字，體現學士后相關信息話題專屬“學士后”皮膚鮮每日c她收聽8人#你，不甘人后你，不甘人后#活動介紹#你，不甘人后你，不甘人后#在微博上為網友建立多個話題，網友分享和收聽。如：9、話題一：你，不甘人后話題二：后我時代講述講述“我我，不甘人后的故事，不甘人后的故事”#你，不甘人后你，不甘人后#大四那年情人節，我根我的她手牽手從天安門走大四那年情人節，我根我的她手牽手從天安門走到西直門，一路說說笑笑，仿佛有說不完的話，也一點不覺得冷到西直門，一路說說笑笑，仿佛有說不完的話，也一點不覺得冷。經歷分享網友討論的相關熱議話題：講述“我，不甘人后的故事”微博品牌傳播矩陣，放大品牌聲音在騰訊微博利用多緯度傳播手段，形成傳播矩陣，不斷放大品牌在微博中的聲音。官方帳號騰訊產品草根意見領袖話題推薦案例：諾基亞官方博客站長做客微距離在2小時的直播時間內，共有2046條廣播，共有近10萬網友觀10、看直播，諾基亞官方微博聽眾數增長近5萬，目前官方微博聽眾數超過45萬。強大的泛關系助力品牌實現營銷奇跡騰訊微博目前可通過網頁、QQ客戶端、短信&彩信、手機騰訊網、手機客戶端、Qzone、QQ郵箱、QQ拼音等13種平臺進行發布，方便用戶使用。多平臺互通，與消費者溝通更便捷、通路更多第二階段|品牌核心賣點體現品牌認知 深度互動效果轉化策略分析：1、第二階段主要以產品核心賣點體現為主，讓受眾深度感受產品優勢，產生良好口碑。2、互動活動以“學士后”產品為模板，讓用戶深度體會產品的優勢。3、招募在互動游戲的基礎上，以名企為激勵，讓目標受眾真正體驗產品，為忠實用戶的積累和沉淀打下基礎。Minisite互動11、活動：招募+Q秀徽章（二次傳播）+微博分享時間：12月1日1月20日（45天）第二階段|創意闡述：“IT游俠記“策略：互動體驗(互動游戲+試用招募)選擇理由：更好的體現產品賣點，讓網友深入了解產品互動創意：以故事性游戲帶入，虛擬任務領取相應的it任務。游俠記模擬學士后產品，并植入更多趣味性角色和任務。在娛樂的同時，也充分展現產品的優勢。體驗員招募專題微博分校學士后圖文報道招募入口千里傳音法鍛造ORM神劍ASP.NET仙人模式SharePoint仙人模式倫多大陸歐比亞大陸機械設備城青鳥方舟萬象空間聚酷院線維訊中心磁電研究院遠瞻計算微控設計網絡版動漫閱讀器機械城堡動漫閱覽鍛造JavaEE屠龍法杖L12、inux的魔法樂園聚集和釋放能量使用HTML魔法探尋JSP魔法棒終級防御術活動游戲界面完成任務選擇發展方向彈出要完成的任務選擇喜歡的職業方向123達成夢想要修煉的技能去模擬場景修煉生成結果：分享結果結果分享與傳播4參與抽獎與申請體驗5抽獎與體驗員選拔第三階段|效果沉淀與轉化品牌認知 深度互動效果轉化策略分析：1、以第二階段的體驗員證言為基礎，通過專題并結合頻道軟性資源去提升品牌權威性，并通過口碑不斷擴散。2、此時，在無線等多入口投放報名接口，同時給與更多的名企體驗機會，從而吸引更多的人實現轉化。專題：專家、體驗員、軟性內容結合。互動：微博效果：多重報名激勵及入口時間：1月10日教育頻道專題：“后IT時代，你從容嗎？”專家點評第三階段|創意闡述：“后IT時代，你從容嗎”頭圖介紹導航信息焦點圖片（視頻）活動進展課程介紹與報名學員證言行業介紹信息官方微博推薦重磅嘉賓介紹講師微博互動與展示活動現場圖文信息展示組織機構LOGO 免費體驗員發表的文章邀請IT界精英麻辣點評 IT界企業高管對課程體驗員的肯定并頒發實習通行證第三階段|專題組成板塊感謝觀看！