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1、小 戶 型 產(chǎn) 品營 銷 策 略 解 讀Confidential&Private 產(chǎn)品定義 產(chǎn)品分類 客群分析 產(chǎn)品特點 影響因素 策略解讀 案例分析 分析總結(jié)Contents小戶型產(chǎn)品營銷策略解讀 功能型小戶型產(chǎn)品 面積型小戶型產(chǎn)品產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義功能型小戶型產(chǎn)品功能型小戶型產(chǎn)品30-60平米之間，具有廚、衛(wèi)、宿功能的一居室或零居室，這中間包括超小型酒店式公寓或單身公寓，也包含小戶型寫字樓產(chǎn)品。面積型小戶型產(chǎn)品面積型小戶型產(chǎn)品面積型小戶型產(chǎn)品指在同樣多功能情況下，產(chǎn)品面積顯得比較小。如：60平米的兩居室，80平米的三居室，我們通常會稱其為小兩房和小三房”產(chǎn)品定義產(chǎn)品分類使用功能分類居家商住商2、務購買目的分類自住辦公投資小戶型產(chǎn)品分類客群分析25-35歲自用投資小戶型產(chǎn)品客群35-50歲自用投資50歲以上養(yǎng)老年齡年齡25-3525-3535-5035-5050+50+用途多數(shù)為自用創(chuàng)業(yè)型辦公室或首次安家置業(yè)者，投資客相對較少有一定經(jīng)濟實力，投資客相對較多。自用者較少養(yǎng)老關注總價低，交通便利。周邊配套設施齊全，符合日常生活及辦公需要總價低，交通便利。區(qū)域或商圈內(nèi)發(fā)展?jié)摿Υ?，投資回報率高總價低，環(huán)境舒適交通便利。戶型功能配比合理。周邊配套設施齊全，符合日常生活需求客群分析 產(chǎn)品特點客戶年齡：客戶年齡：25-60歲產(chǎn)品自身特點產(chǎn)品自身特點 :產(chǎn)品總價較低，滿足多數(shù)客戶需求 戶型配比合理，使用空間安排緊湊 房屋設計合理，基本使用功能齊全 配套設施齊全，符合日常生活需要空間分布特點空間分布特點:鬧市中心，CBD區(qū)域或城市中心 交通便利，城鐵或公交車站附近 以商務區(qū)域為導向的居住聚集地小戶型的聚居地往往和時間有著重要關系，暫居于小戶型的目的往往大多數(shù)是為了求得時間上的節(jié)約。影響因素影響小戶型銷售的重要因素影響小戶型銷售的重要因素地段因素產(chǎn)品因素其他因素 與核心商圈的絕對距離 與核心商圈的心理距離 項目本身周邊交通條件 項目本身街區(qū)功能規(guī)劃 核心商圈的商業(yè)成熟度 與時尚消費圈間的關系戶型配比合理空間安排緊湊基本功能齊全配套設施齊全經(jīng)濟環(huán)境人口環(huán)境銷售策略營銷手段Thanks謝謝聆聽